似乎一夜之间，在微信、微博各种社交渠道中都能看到面膜品牌俏十岁的身影，大量招聘代理的信息、消费者用后的好评，当然还饱含各种质疑的声音。

凭空冒出的俏十岁仿佛蒙着一层神秘面纱，外界难以探知其详细情况。为此，亿邦动力网深入俏十岁大本营，通过与创始人武斌的一番话畅聊，逐渐了解了俏十岁的前世今生。

一亿难砸出市场的尴尬前尘

俏十岁2013年年初正式进入市场，一年之后销售额达到4个亿。这是武斌没有想到的结果，虽然对自己的产品抱有万分信心，但是没有想到爆发的如此迅速。

事实上，武斌虽然有丰富的从商经历，但此前并未经营过化妆品行业，也没有任何相关人脉。作为新兴的化妆品品牌，2013年初俏十岁难以迅速进驻各大商场等线下渠道，仅在北京太阳宫凯德MALL开设了一家专柜。

2013年3月，俏十岁在太阳宫凯德MALL正式营业后，第一个月的销售额不到1万，第二个月也仅仅2万左右。由于市场对俏十岁完全陌生，销售额的增长缓慢，微薄的销售难以支撑俏十岁背后整个体系的投入。

在2012年底到2013年初，俏十岁先后招聘了三个市场营销团队，营销方案不外乎投广告、请明星代言、铺设线下渠道。武斌认为，这种传统打造品牌的方式太缓慢了，而且已经落伍，现在的品牌不是仅仅靠钱就能打造的。

据悉，从2000年起武斌就带领者研发队伍进行面膜的相关研究，在俏十岁面市之前已经打了十几年的基础，在广州还拥有一家名为金面子的化妆品生产厂。

而且在俏十岁面市前，公司已经准备了一亿元的资金。武斌直言：“俏十岁既没有行业基础也没有品牌基础，而且拓展传统店面是一件很难的事情，需要选址、定位、消费人群的分析。按照传统打造品牌的方式投入大量资金，一亿元用尽也难以真正占领市场。”

对外销售难以拓展，内部发展方向也难以确定，那段时间俏十岁积压了大量的商品。然而，正在这时，几乎进退失据的俏十岁却悄悄迎来了转机。

免费赠送引爆的微信裂变

鉴于存货数量很大，武斌打算将俏十岁面膜免费送给周围的朋友使用，尤其是一些时尚圈的爱美人士。

原本赠人玫瑰之举，却不料手留余香。获赠的朋友们不仅反映面膜很好用，而且其中四五个朋友还开始有询盘意向，问武斌愿不愿意拿一些面膜去卖，武斌欣然许可。2013年3月开始，这些朋友开始通过微信朋友圈、微博等渠道进行展示和销售。“最初只是一盒一盒的卖，现在则成百上千。”武斌介绍。

就在短短几个月之内，俏十岁在微信朋友圈爆红。武斌用无心插柳来形容这个现象。看到俏十岁在微信上的销售不断增长，7月1日，俏十岁把在微信朋友圈销售商品的行为定义为“微商”，并且将“微商”确定为发展的主要渠道，彻底抛弃传统打造化妆品品牌的模式。“受到电商等新业态冲击，传统商业模式已经步履维艰。”

俏十岁正式明确了和十几位合作伙伴的关系。俏十岁以统一的价格向这些官方合作伙伴供货，但是不参与也不管理这些合作伙伴的销售行为。武斌解释：“由于网络上、微信中并没有地域区隔，所以俏十岁没有经销商，全部是合作伙伴的关系。”

随着俏十岁在微信朋友圈中销售量的暴增，俏十岁从原来存货过多转变为供货大大不足，供货能力亟需提升。武斌主抓生产，推进生产能力的提升。由于俏十岁的技术和工艺独特，一直通过自己的生产工厂进行生产，为防工艺泄露，工厂招人也较为严格，产能提升也较为缓慢。

关于俏十岁的迅速爆发，武斌认为，产品优质是最重要的原因，俏十岁功效强大而且迅速。

“速效”是俏十岁和其他面膜的不用的之处，能够迅速看到效果的特性让关于俏十岁的好评迅速在微信、微博上汇集，成为引爆阀门。

由于瞬间火爆，市场上不断有质疑声抛出，包括对产品的安全质量和商业模式的合法性。面对质疑，武斌直言，俏十岁就是基于中医药文化的科技面膜，就是要快速有效，但是绝对安全可靠。“俏十岁每批产品不仅进行国家正规检测，而且都会额外检测荧光剂和激素。”

此外，武斌还指出：“中国消费者喜爱跟风，任何产品买涨不买跌，也是俏十岁在微商中爆发的关键因素。”

众多“微商”确实通过在朋友圈销售俏十岁而赚取了利润，这是俏十岁病毒式增长的关键助力。但武斌表示，这些都靠经营者自发的动作，俏十岁只是负责发货，并没有在微信中涉足任何销售。“我们自己有两个微信账号，暂时没有销售功能，因为我们没有销售人员，找人都来不及。我现在还要主抓产能问题和品质保障。”