网商周报71期】搜索千人千面来了

【政策】

天猫新品加权

2014年的淘宝改版，不仅首页变化很大，以及金牌卖家这些激励手段，流量的分配逻辑相比以往也有很大的不同。作为天猫卖家，目前大家都在适应阶段，根据一些卖家的反馈，天猫近期都在重视上新，给新品的权重较高。

目前天猫对于新品的定义分为以下几种：新到商品，即商家在平台第一次发布的新品，新品标志会保留28天；线下同款，即线下专柜同步款，发布时需要勾选“是商场同款”，新品标志会保留90天；纯新品，即新发布的当季折扣新品，需要标明折扣力度，新品标志同样保留28天。

@吴蚊米称，淘宝今年重新划分类目，重点推一些特色市场、新品市场，活动更多，流量也就被打散。所以她认为今年淘宝、天猫各自的玩法，应该是C店玩店铺群，以覆盖率取胜；B店玩SKU，看谁的SKU更散。

早在四月的天猫卖家沟通会上，天猫总裁乔峰就提到了新品的重要性，据他透露，目前天猫部分品牌及渠道供应商销售商品中，新品比例已经达到30%左右，而基于“品牌时尚化”这一标签，天猫希望新品销售比例能够至少达到50%以上。

因此“从正品转到新品”是今年天猫的主要逻辑，从流量资源来看，天猫也会偏向有影响力的品牌新品，比如帮品牌商做品牌特定节日，形成品牌在天猫上自己的双11。

 【政策】

 直通车千人千面来了

为了更好的提升消费者的购物体验，同时帮助商家获取精准流量和提升转化，淘宝直通车将推出“个性化搜索”，即搜索同一关键词，搜索结果将根据不同消费者的特征，将宝贝进行个性化展示投放。减少无效的展现、无效点击和花费。

电商圈内有相关统计表明，当无效流量减少10%的时候，客服的无效劳动时间可以减少25%，所以一旦流量更精准，对店铺运营效率、推广花费、成交转化这三方面的数据提升都有很大帮助。

直通车个性化搜索，主要依赖于两方面因素的考核来实现：一是会员属性，二是消费行为判断。会员属性包括性别、年龄、购买力等，消费行为包括会员的浏览、收藏、加入购物车、购买等。

而搜索个性化后，卖家可以通过增加不同特征的宝贝的推广，添加精准匹配热词及广泛匹配长尾词，通过联合推广来引流。淘宝接下来还将推出“关键词实时数据报表”，“流量获取能力工具”，“流量预估工具”，“线上推广透视”这四个新工具。

 【行业】

 微博商业化又现大动作

上周末，新浪微博宣布将于6月底开放全站的微博支付功能，支付门槛从企业级降低到普通用户级别。多数评论认为，新浪微博的流量终于开始变现，或开启微博的移动电商时代。

其实早在去年8月，微博就开始了商业化尝试。卖家身份标识、CARD商品展示、旺铺后台添加微博模块，数据互通是当时被称作“微博淘宝版”的主要功能。不过开放之后，一直只有具备蓝V身份的大卖家有机会参与内测。

微博商业化的优势，在于有非常多的成功案例，以及在产品发布和支付购买环节的逐渐成熟，一旦全面开放，体验上要更好一些。不过普通卖家的劣势在于如何把微博的弱社交关系，提升为可以成交的中社交关系，这跟野兽派、Roseonly、夏河、陆琪、于莺这些大V贩卖公信力的难度完全不同。

一些观察者认为，新浪微博的新闻属性过重，可能会降低转化，毕竟这些被称作社会化营销、或社交购物的模式，还一直停留在美好的设想中。但考虑到微信最近捉摸不定的朋友圈、公众号政策，微博或许是中小卖家新的销售战场。

雕爷一直说，全网引流，淘宝成交，或许微博的转化不必在微博里看。像新品首发、付邮试用、转发抽奖这几类微博营销方式很容易形成传播爆点，在合适的渠道做合适的事儿更重要。

 【新产品】

 APP孵化器 “TANX移动”上线

近日，阿里妈妈旗下针对无线开发者服务的开放平台Tanx移动（mu.tanx.com）正式上线，今后平台将为APP开发者提供流量变现渠道和推广资源，帮助APP应用实现商用化。

目前，国内手机应用开发者总数约100万人，但真正盈利的APP并不多。Tanx移动平台将通过多元化的营销工具打通与淘宝和天猫商家之间的通道，形成营销商业闭环。

据介绍，APP开发者加入Tanx移动，可以通过推广其他应用及商品来获取收益，并通过Tanx移动的自主服务，管理自己的推广资源。其次，开发者还可以利用平台的交叉互推功能找到与自己匹配的APP，进行联合推广。

据悉，阿里妈妈近期将开展“移动创业新贵助力计划”，首期限量招募100位优质APP的开发者并给予他们最高双倍收入的激励。未来Tanx移动还将整合阿里巴巴集团其他资源，包括阿里云的服务器使用权、风投等。

 【新产品】

 淘宝旅行“612年中大促”引入私人太空游

6月9日，淘宝旅行宣布与太空探险公司SXC（Space Expedition Corporation）中国独家代理探索旅行合作，将私人太空旅行引入中国。届时，探索旅行将入驻淘宝旅行开设旗舰店，并且在6月12日淘宝旅行年中大促当天正式上线私人太空游产品，推动淘宝旅行进入年中大促的最高潮。

本次探索旅行共推出三款太空游产品，分别是599,999元的先锋航天员，1,385,999元的优先宇航员和629,999元的未来宇航员。三款产品的不同之处主要在于飞行高度和出发时间的不同。12日凌晨，淘宝旅行将接受来自中国大陆的旅游者报名，最早于2015年即可上太空。

太空游是淘宝旅行策划的“不可思议的淘宝旅行”第二期（bukesiyi.trip.taobao.com）。第一期即神秘的“艾普罗菲尔7天5晚”自由行，作为一个愚人节的小玩笑，令海岛营销活动大获成功。节日营销还是只会打折推爆款？淘宝旅行的创意包装方式值得一学。

据悉，疯狂的淘宝旅行612年中促期间，将有超过2万个旅行特价和102个目的地的旅行商品上线，当天24个整点都有特价秒杀。

来看看多么不可思议：艾普罗菲尔的秘密--愚人节的有趣营销事件

 【趋势】

 营销高考

一年一度的高考大战刚刚落下大幕，无论以前参加没参加过高考，今年的高考大家都关注了吗？根据我们的粗略统计，互联网、电商圈搭了今年高考顺风车的品牌还真不少呢。

众所周知，随着考试人数的逐年变化，如今高考的竞争不那么激烈了，像考题泄密，替考枪手被捉也已经不再是媒体关心的热门话题，反而是各色人物、各种品牌的粉墨登场，他们秀创意、编段子的本事不亚于五彩缤纷的各省作文题目。

而我个人觉得，相比顺丰快递、恒大冰泉、快的打车这些明目张胆的服务性质的品牌植入，还是韩寒、罗辑思维、猎豹浏览器、蓝翔技校和马云、史玉柱等互联网大佬自爆高考分数来的更巧妙一些。

既然是段子，逗人一乐是起码的吧。

 【人物】

 马云：倒立者赢，看我挥舞大宝健

6月5日11点11分，马云高调宣布阿里巴巴集团以12亿入股恒大足球，拥有增资扩股后的50%股权，与许家印并列第一，成为球队大股东。

网友评论说：阿里巴巴收购高德，布局O2O；阿里巴巴入股优酷土豆，布局视频业务；阿里巴巴收购文化中国，布局文化产业；唯独这一次，阿里入股恒大足球，让人看不懂。这项收购应该是阿里集团近三年来最事发突然，也最让人摸不着头脑的收购。人们的一些揣测和调侃的信息量也很大，@周伯通招聘甚至都帮新恒大起好了队名，就叫广州大宝健。

吴晓波称：马云的倒立，用熊彼特的话说就是“创新”，用汤姆·彼得斯的话说就是“颠覆”，用安德鲁·格鲁夫的话说就是“唯有偏执狂才能生存”，用柳传志的话说就是“重新写一份菜谱”。结果，倒立者赢。

总能出其不意，逆势而为，或许正是阿里巴巴成功的关键所在。

 【人物】

 柳传志：又谈论90后

联想成立30周年，柳传志在内部信提到了“发动机文化”，许多年轻人看了那封内部信之后反响颇大，称他们更愿意选择“U盘式生存”，即插即用，归属感也不是特别强。而这两种文化的分歧点，其实是在于70后身上比较强的责任感，集体主义精神，和90后更多样化的个性，不轻易妥协的代际文化隔阂。

柳传志说：“90后员工，他们好象没什么责任感、比较自我、自己的理由大过天等等。但是你真跟他们接触后，就觉得他们是更多样化的一代。他会觉得我不会为了组织去妥协，如果这个组织能包容我这种不妥协，我就也挺愿意做这工作的。”

微博网友@ NY-PHOTO评论说，更加个性，更加强调自我，这是新生代独立意识觉醒的表现，从社会进步来说是好事情。从企业管理来说，传统的管理方法需要变迁，处理好个体利益与集体利益的平衡，个人发展和企业发展的平衡；但最终无论是那一代人，推动进步的永远是那些永不满足和强烈进取的人。

 【图媒体】

 周末淘宝

只花了短短60个小时，“周末淘宝”就卖出了足够环绕地球6圈的卫生纸，像本次活动的slogan说的一样“有屎以来，纸从没这么贱过”，其背后的C2B概念与话题营销所产生的力量不容忽视。

每期一个细分品类产品，以爆款和C2B的方式降低成本，站内站外反复SNS营销，集中周末流量全网主推，这就是“周末淘宝”的玩法。