新浪微博 @电商培训师廖志伟

更多精彩内容请关注微信公众号：jackielzw

如果你做好了店铺装修，优化好了店铺里的每一个宝贝价格属性和标题等等，设置好了搭配和关联，万事俱备，只欠东风的时候，流量就是上不去，提升遇到了瓶颈，有没有过这种感觉?或者是不是正处在这个阶段?没关系，我这有一条锦囊妙计，供你参考。

 

2013年淘宝为了进军无线市场，为我们提供了很多实用的工具和活动，无线端的流量大多浏览速度快，下单率高，如果能把握好这些，提升店铺的无线端流量，岂不是很好?不卖关子，下面我们就来看一下这家店铺是如何提升无线端流量的。如果你对无线操作爆款感兴趣，可以加我微信:94687,可以给你一些经典操作案例提供你学习！

这是一家主营大码女装的店铺，店内产品部分为市场拿货，部分为工厂代加工。店铺的优势是sku丰富，其中涵盖了外套，t恤，衬衫，裤子，针织，皮衣等，风格主要偏向OL，及可爱甜美风。中低价位，目标人群定位在25—39周岁的白领女性，但也正是因为有着丰富的宝贝数，导致没有足够时间打理和优化，造成店铺分类乱，优惠信息不明确，产品优化不得体。

店铺面临的是比较基础的问题，短板为流量，烂板为店铺整体优化，针对这两项，我们分别作了优化和调整。

行业分析：

针对店铺目前面临的问题，我们大码女装行业目前的市场进行了分析。总结如下：

选款

为了能让流量集中有节奏的进入店铺，我们决定从选款开始。综合数据截图分析，

由于所需截图众多，就不一一列举了，在此我们总结出了近期以下属性的大码女装款式比较好卖：

修身/宽松丶套头/开衫丶连衣裙/裤子丶通勤/街头/欧美丶修身/宽松丶蕾丝拼接/高温定型/拉链丶棉/聚酯/涤纶丶甜美/瑞丽/公主丶韩版丶长袖丶纯色丶中长款等等等等，价格在50-200元比较畅销，上下架时间趋势分布在10点丶14-15点丶20-22点丶一周当中周一周二丶周四成交比较多。

针对以上属性，以及店铺内的宝贝情况，选出合适的款式进行重点推广。

在一年当中，淡旺季主体趋势截图

可以看出在年后，是有上涨趋势的，所以这个时间开始预热款式，是大事所趋。

思路：

根据对店铺的短板分析，结合目前无线端的实际情况，我们计划在搞定店铺内功这块烂板之后，着重从无线端拉去流量。

首先，搞定店铺内功

我们当然想从视觉方面多下下功夫，但由于图片来源都是厂家提供，所以做起来比较棘手，不如保持目前风格，因为价格并不是中等偏上的价格，所以视觉方面的影响要弱于店铺其他设置，我们重点先进行其他方向的设置。这也为流量进店只有提供很好的承接。

店铺内功篇

1， 店铺内相同款式，不同子类目之间的关联

2， 店铺内打折/满减/淘金币信息的建立

3， 关于店铺内会员制度的建立

4， 定期为店铺设计主题活动

5， 主推款在重要位置的展示

宝贝内功篇

1， 宝贝属性的完善

2， 宝贝标题的优化

3， 宝贝推荐的循环利用

4， 宝贝上下架时间优化

经过以上对店铺和宝贝的优化，初步完善了店铺内功，下面就该是请东风的时候了!我知道今天的重点还是要告诉大家现阶段如何来带动无线流量，但是以上的可不是“废话”哦~

还得多说一点，无线是今天分享的重点，但不要作为我们日常开店的重点哦，做好以上的内功只是基础，在这个基础之上，我们要进行不断的测试和完善。大家有疑问的可以加微信94687并赠送上千套高点击率直通车主图PSD文件。通过淘宝客，直通车，钻展，报名活动我们可以得到流量，但对于这个店铺，对于活动来说，利润太低，掌柜不干，我们主要工作还是集中在了见效快，玩法多的直通车身上。

对于pc端来说，我们需要建立两个计划，一个计划投放店铺推广，引入店铺流量，冲击店铺内功，以供测试。一个计划pc端宝贝推广，用来测试pc端宝贝的选款情况，这些不是今天的重点，不多说。

关于无线端的流量引入，我们主要针对该店铺进行了如下的操作

1， 手机店铺丶微淘丶手机详情页装修

手机端首页及微淘的装修应按照自身产品，客户群体定位来设定风格，手机端详情页应利用好仅有的容量限制，尽量展示吸引得住买家的亮点。

2， 微淘日常维护

微淘日常维护如果认真去策划，需要消耗大量的人力和精力，在日常维护中，为了跟买家建立粘性，出了发一些活动内容以外，还可以发布一些类似详情页的宝贝推荐，别人不做的，我们拿来做，就要推陈出新。

3， 手机专享价组合

手机专享价用于c店手机端促销使用，成交记录显示价格为手机专享，不会显示实际成交价。淘金币的使用有助于增加自身淘金币储备，从而为关注分享等买家行为送淘金币奠定基础。

4，直通车手机端单计划

设置单独计划，对手机端进行投放，有助于设置手机专享价，淘金币等活动的展现，从而利用无线端的高转化率提高销量。

下面来看看效果如何?!

使用前：使用后：

这张图截取日期是3.11日哈，所以支付宝成交金额会少些。

总结：

针对以上信息，对于大多数的店铺都会有效，在需要特别提醒的是，微流量不要抛开pc端去做。应综合地利用好这些流量。

新浪微博 @电商培训师廖志伟

更多精彩内容请关注微信公众号：jackielzw