在互联网对传统实业产生颠覆性冲击的时代下，无数企业家陷入思维困境：应不应该自我革命，与这个时代同步完成一场基因变革？下文从经销商、品牌商、平台商三方视角，揭秘传统企业应如何完成电商基因革命，在被迫沉沦还是主动尖叫的路上，不同的企业将如何完成基因革命：
Ⅰ、电商时代经销商：
切换电商模式基因，释放线下营销功力。
几年前，品牌商做电商必考虑的一个问题是：如何避免线上线下冲突？这个问题其实有个隐含前提，品牌商想要保护经销商的利益。时至今日，完全可以有点更大胆的想法：如果品牌商不想保护了呢？手机行业的小米没有经销商，汽车行业的特斯拉没有经销商……还有哪些行业可以没有经销商？想想这个未来，经销商们不寒而栗，唯有不断的琢磨：我这个行业可以没有经销商吗？如果要被革命了，我该怎么办？
经销商可以分为两大类：批发为主和零售为主。朝批属于前者，这家全名叫北京朝批商贸有限公司的企业，很多人都不知道。但在北京，你很难不买到朝批经手的商品。朝批经销代理了1000多个品牌，其中很多是北京地区总代理或最大分销商。这家在华北地区几乎具有垄断优势的经销商，也有自己的忧虑：作为品牌商和终端渠道间的一个“搬运工”，这种逻辑简单的赚差价生意，在电商时代太容易被革命了！
2013年朝批“内服外用”开启电商，内部是一把手挂帅，外部聘请了业界资深的电商咨询团队，开始了基因重组革命：电商通路打开，意味着朝批从只做线下批发，变成了线上线下批零兼营。以前只要解决库存流转、资金占压问题，现在要关注终端运营，和品牌商共商营销策略。朝批传统的运营是到品牌层面，现在需要深入到品牌下数以万计的每个单品。旗下的所有子公司和事业部，均与电商部门有对接，都增加了与电商业务相关的工作指标。在一次次的磨练和激荡中，朝批人的思维模式逐渐电商化，深厚的线下经销功底才顿时释放，很多通路的玩法甚至给了合作伙伴天猫以启发。在基因革命道路上大踏步的朝批看到了更美好的未来：朝批手握升级版品牌商话语权，背靠实力强劲的电商合作伙伴，剑指无边界的线上渠道领域！
在电商时代，经销商的生存法则是：精营销，赢客户。
当购买环境不再是实体店铺，人们的购物行为变了，卖家的服务方式也变了；当面对的商品不再是实物了，产品的表达方式变了，触动购买欲的说服方式也变了。营销不再是单纯在线下，而会变成线上营销、乃至线上线下联动。客户不再是一面之缘的陌生人，而是未曾谋面却了如指掌的一个群体。
经销类企业“生死革命”之前的关键考虑：
当朝批和宏三这样的庞然大物都迈开步子了，陈仕们确实没有理由再观望了，不妨想想这样两个问题：
1、 我是否够强大？如果货品吞吐量是品牌商不可忽视的量级，也就是有绝对优势的大经销商，那么可以不用担心生存空间，但也要高度关注时间窗口，尽早启动更容易获取电商时代的资源。而中小量级的经销商，请继续思考第二个问题。
2、 我所处行业的品牌商直营成本是否够高？一般而言，如果品牌厂商在电商时代做直营成本依然过高，则还会借助经销商模式实现共赢共生。尤其是倚重配套服务的行业（例如家居家装、大家电、餐饮等），遍布各地的中小经销商依然有生存空间。需要积极转变思维，紧随品牌商的电商时代战略举措，发挥自己的角色能量。
Ⅱ、电商时代品牌商：
消费者尖叫阈值与日俱增，品牌进则退加速淘汰
在与电商圈频繁接触后，陈仕相信电商已经到了非做不可的地步，“既然不作死也会死，那还是做一做吧。”做自有品牌，也成为陈仕考虑的方向之一。换做以前是不敢想的，而电商时代他觉得有可能。“王总去年冬天做了一批羽绒服和裤子，自创了个牌子，完全没名气，在淘宝居然也卖得挺好。”虽然陈仕并不认为这就算是成功了。
但自创品牌这件事，在电商时代的门槛大降，令人充满想象。
电商时代的品牌商和传统时代一样，要盯需求、磕产品。但是，有更加极致的标准：满足顾客所有能想到的和想不到的需求，令大家尖叫着四处传播。然而，随着企业对产品极致化的不断追求，用户的尖叫阈值也会不断提升。
（阈值指的是触发某种行为或者反应产生所需要的的最低值）。
以前我们买坚果，遇上坏果极少就挺满足。后来出了一个品牌叫三只松鼠，号称精挑细选没有坏果，就令人惊喜了。再后来，三只松鼠送果壳袋、送开箱器、送擦手巾、送各种想不到，一次次令人尖叫。然后呢？然后就是大家都见多识广了，再要我尖叫？请做出更多的“万万没想到”。虽然网络中流传着各种令人惊叹的极致故事。
但不可否认在庞大的商业社会中，令顾客惊喜尖叫的商品和服务还是太少。在很多的领域中，尖叫阈值还极低，新时代已觉醒的品牌商们，正在陆续进入这片广阔天地。
品牌商“保持尖叫”的关键考虑：
品牌就像天堂，外面的人想进去，里面的人想一直呆在里面。如何才能进得去、呆得住？
1、首先要有电商基因：产品是基数、营销是系数、运营是指数，这三大基因你是天然具备还是要革命重组 ：产品供应链足够柔性吗？营销策略能跟上互联网节奏吗？运营团队是最了解用户的吗？如果不具备，要么放弃，要么革命来获得。在错误的基因之上，不会有正确的结果，就好比耕牛再努力，也无法如骏马般奔驰。
2、其次还得后天努力：可怕的不是有些人很努力，可怕的是比你基因还优秀的人比你还努力，企业也是如此。努力质疑：现在的做法能变一变吗？努力好奇：再多做点什么他们会尖叫？努力学习：那些传奇故事如何借鉴到我的品牌？
Ⅲ、电商时代平台商：
大象企业自刷ROM，勇于扬弃成功基因
传统时代的平台商，是商业地产、商超百货公司等，选择一个合适的地段是成功的关键因素。而电商时代的平台商，则完全没有地段红利可享受，大家机会平等的在互联网里营造一片天地，真金白银的把客流引入到自己的平台，热热闹闹商机无限之后，才能吸引到商家来入驻。电商时代的平台商所需的基因，全然不同。
张建宏的企业基因是互联网产品和技术，曾为淘宝卖家提供软件服务。2011年创建了淘常州，商业本质是做一个服务于常州人民的小淘宝，希望做精做细本地化。原有的企业基因令淘常州的产品功能易用而完善，但商业思维和融资能力上的不足将成为掣肘，张建宏在创业之初就意识到这一点并很快找到解决办法：借助合作伙伴的力量。易观完成清晰的战略规划和融资方案后，张建宏如虎添翼，迅速打通了本地化商业环节。2013年销售收入2亿多，实现盈利。淘常州成为作为全国首例本地化淘宝平台的成功尝试，激起了很多企业家的无限遐想：我没马云有钱，但我比张建宏有钱，我还掌握本市的各种资源，我能做淘XX吗？关键不是有钱有势，而是能否正确看清自己，从而弥补基因缺陷，发挥先天优势。
平台远不止本地化电商这一类，其模式无限多样，有待各行各业的先行者挖掘。陈博的父亲是印业集团的董事长，集团成立20多年，资金雄厚。但陈博并不想继承传统印刷行业的衣钵，他认为互联网时代必将迎来变革。有海外教育背景的陈博很自然的找到了电商咨询团队做顾问，做了详尽的市场调研分析和内部访谈后，帮助陈博理清思路，“印联网”模式赢得了集团高层的一致认同：为印刷厂商与印刷品顾客提供一个交易平台，解决大量专业印刷厂商的产能闲置问题，同时能以低廉的价格提供高质印刷品给顾客。大昌发企业多年积累的印厂资源，确保了该模式的成长性。印联网上线后，很快得到了投资人的关注，陈博也在选择最合适印联网未来发展的投资方。
平台商“颠覆思维”的关键考虑：
无论是淘常州还是印联网，看似做了和原有业务大相径庭的事情，但又与其隐性基因密不可分。如何找到自己的那枚隐性而又蕴含巨大潜能的基因呢：
1、多方论证：我是谁，我有什么，我缺什么。似乎很简单的问题，但请一定不要只是自问自答，要请你的股东、员工、合作伙伴、客户，甚至竞争对手，都来回答这个问题。然后，你才能分析出企业的显性基因和隐性基因。
2、彻底颠覆：忘记你是谁，记住你想做谁。有实力做平台的企业必然是成功的，越成功的企业显性基因越强大，强大到不给隐性基因机会。但所谓基因革命，正是扬弃曾经的成功基因，去挑战未知的领域。如果张建宏恋恋不舍软件基因，他肯定会成为金牌淘拍档，而淘常州不会成功。只有敢于提前把自己逼上革命之路，才可能因此而创新出最适合自己基因、别人难以超越的电商新平台。
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