专访李治国：前阿里巴巴第46号员工

新浪微博:@淘宝大学特约讲师廖志伟

更多精彩内容请关注微信公众号：jackielzw

【i天下网商注】22岁，他背井离乡加入阿里巴巴；27岁，面对丰厚的收入，他选择从零开始创立口碑网；29岁，他带着他的口碑网，以一个成功者的身份重回阿里巴巴；33岁，已过而立之年的他再次挑战新角色，成为一名天使投资人。他是李治国，36岁创业者和投资人。

天下网商张洁

2004年4月的一天凌晨，阿里巴巴第46号员工李治国躺在床上翻来覆去，憋闷之下，索性起来上网。

那一年，阿里巴巴形势一片大好，李治国负责的诚信通业务已经成为阿里巴巴第二大收入来源，创造了1个亿的收入。阿里巴巴创始人马云本人对这块也十分重视。这令一心想创业的李治国纠结于该如何向领导开口。

在阿里员工的沟通工具雅虎通上，他收到一条来自马云的消息，询问淘宝是否当机了——当时，马云正在美国出差。李治国后来回忆，或许那个时间点，整个雅虎通上只有他在线。
聊了几句后，如鲠在喉的李治国忽然脱口而出：“马总，我想离开阿里去创业。”

“你今年几岁？”马云并不正面回复，反而这样询问。

2004年，李治国27岁。

“你年龄还没到，在阿里再干两年再出去。”他给李治国提建议。

可是，李治国决心已定。“再干两年，我的机会就错过了。”

与口碑结缘

出走的代价是昂贵的，但李治国并不后悔。因为互联网瞬息万变，需要跑得快点再快点。也因为没有当日的出走，便没有后来名噪一时的口碑网。

口碑网的名字，来源于还在阿里巴巴时一次与同事的聚餐，一桌十来个人七嘴八舌的讨论某款产品的口碑，灵光一闪间，决定了李治国和口碑的缘分。

当天没吃完饭，李治国便骑着自行车飞奔回家，打开电脑查询查口碑的域名是否被注册。

在此之前，李治国保持着注册域名的习惯，每每想到有商机的名字，就会注册相关的域名。按照规定，一般域名注册有三个月的保护期，如果到时候没付钱再释放出来。他一直等待着为自己的创业项目起个好名字。

早在1999年，创业这个想法就已经在李治国脑海中出现。彼时，他背井离乡来到杭州加入阿里巴巴，最大的困扰就是住房问题。最开始，他在BBS上只看到三条房源，信息匮乏让他根本无从选择，只能将就着把其中一套租了下来。

租房是个信息不对称的领域，房东找不到房客，房客不知道房东在哪里，如果通过中介，费用又十分高昂，一番分析之后，李治国发现，租房的买卖双方都存在客观的数量级，阿里巴巴的模式在租房这个细分领域也能够成立。但当年的阿里巴巴只有B2B业务，主要是针对企业的战略，而淘宝网也只是初见雏形。在整个市场中，真正涉及生活服务的领域几乎无人踏足，仍然属于空白期。自此，创办一家生活服务类公司的想法就像一枚种子，埋在李治国的心中。他判断，生活服务还会有一两年的窗口期，而自己需要笨鸟先飞，抢占先机。

从阿里巴巴走出来的创业者，往往有一个共同点，更愿意去做平台，匹配双方资源。李治国最初创立的口碑网也是如此。

6月，李治国在古荡湾新村租下了一个十几平方的小房子。怀揣着在阿里四年省吃俭用的8万块钱，真正开始创业。他将4万放入公司运营，剩下的4万作为生活费。

新公司口碑网延续了阿里系的文化基因——让员工树立起一种使命感：赚钱并不是第一位的，只要把事情干好，钱自然会来。

“阿里营造的文化，就是让我知道，创业不能挖阿里的人。”李治国的原则性极强，创始团队的4个人都跟阿里没有关系，其他两个合伙人都是之前一两年已经离开阿里的。

身边熟悉的人不能挖，李治国只能靠碰运气寻找合适的人。口碑网的第一个工程师便是个网友。至今，李治国清晰地记得两人见面的场景——他们约见在文三路丰潭路口，只看到一个留着一头长发，骑着一辆窄轮山地车的年轻人匆匆赶来。他不仅没有提条件，还答应在一个月内把整个网站搭建完成。两人一拍即合。

但创业后，他才发现，钱远比自己想象得更不经用。而在当时生活服务尚未起来的情况下，融资谈何容易，李治国尝试找过VC，可是大多数投资人认为生活服务投入巨大，并且无法马上看到收益，纷纷表示并不看好。这让李治国有些沮丧：“走了一圈，大家并不知道李治国是谁。”

转机来自于老东家、马云夫人张瑛的投入，这笔200万人民币的款项，解了李治国的燃眉之急。

2005年8月，阿里巴巴宣布全资收购雅虎中国。不久之后，马云找到李治国，问其对口碑网日后的打算：“是想让口碑独立上市呢，还是回到阿里一起干针对2C的事？”

这时候，淘宝网已经慢慢起来，阿里巴巴也正式收购雅虎中国，并在集团内部成立了B事业群和C事业群，从各方面可以看出，阿里针对C端客户的战略已经逐渐清晰。

由于马云的盛情邀请，加上对马云的认可和感激之情，李治国并未多想便选择了后者。2006年10月26日，阿里巴巴以1500万美元的价格，正式战略投资口碑网。随后又在2008年初全资并购口碑网，并和雅虎中国进行合并。

口碑得了大公司病

雅虎中国被阿里巴巴接管之后，并未出现骄人成绩。经过多次改版，无论是搜索引擎，还是综合门户排名都未进入前三甲，这让阿里巴巴开始重新审视雅虎中国的未来走向。

无奈之下，马云找到李治国，表明阿里巴巴通过雅虎中国做搜索门户战略已经很难实现，希望能把雅虎中国的流量利用起来，他继而提出，雅虎是“上半身”（有视野，有品牌，有流量），而口碑网负责“下半身”（懂生活服务，有执行力）的战略。这意味着雅虎中国和口碑网的合并。

这时候，口碑网已经有200多名员工，是分类信息的行业第一，黄页仅次于大众点评网，日UV（独立访客）已经达到220万。在2007年，口碑网招聘了30个销售，第一次创造了将近1千万的年收入。

每每提到口碑网的辉煌，李治国总是情不自禁，“当年在杭州做了一个五折活动，一下子就把能容纳两三百人的娃哈哈美食城给塞满了。”

即便业绩飞快生长，李治国也明白，口碑网每天200多万的UV和雅虎每天1亿的PV仍然无法同日而语。站在阿里的角度看，合并或许是最好的结果。

作为一名阿里人，李治国深知，如果不合并，将出现一个集团内两家公司竞争的局面，对集团并非好事。出于帮阿里解决问题的初衷，李治国几乎没有多想便答应了。“我那时候更多是从帮马云帮集团分忧的角度思考问题的。因为我当时作为七家子公司总裁之一参加过集团战略会，深知雅虎的问题严重性。”

2008年6月，中国雅虎与口碑网正式整合成雅虎口碑。

事实证明，这次整合并不成功，口碑网之后一系列的问题，即源自与雅虎的合并。

事实和想法总是有差距。为了把流量导向口碑网，雅虎首页为口碑开辟了新入口，分类信息的类目则全部放到雅虎首页，但事与愿违，这一整合只为口碑带来了100万的日PV（相当于口碑网当时2000万PV的5%左右流量）。“用户有自己的需求。他们的想法并非跟我们的预设一致。”面对这样的结果，李治国显得颇为无奈。

李治国在合并后只呆了一年时间。不到半年雅虎口碑总裁金建杭调岗，之后连换数任总裁，每个人对分类信息和黄页的认识都不同，雅虎口碑经历着整合的痛苦。“阿里并购口碑时，阿里投的1500万美元账上还趴着1000万美元。我还拿着两万左右的月薪。现代管理学的理论认为公司走向正规军后，每个岗位都要可以被替换。可是这个理论不适用于创业公司，不适用在创新业务上。我希望我以后不要再犯这个错误。”李治国说。

事后，李治国常常反思口碑最终失败的原因。“马云对口碑团队不可谓不认可、不关心。2007年他就开始要求秘书每周将口碑网Alexa全球排名等数据发给他，也会在集团高管会后让我和曾鸣教授谈与雅虎的合作。但是那时候公司的战略重心是淘宝和支付宝，他无法持续深入关注。”

更多时候，李治国会对自责曾经对于口碑的疏忽：尽管马云乐意倾听下属意见，但自始至终，自己都没有努力争取过口碑的自主权，这让口碑的命运变得过于被动。

但这些已成后话。一次开会，马云碰到李治国，拍了拍他的肩膀，说了两个字：“放开”。李治国认为，马云是让他放下过去，往前看。李治国听进去了。

2009年2月，李治国被调往阿里云，彻底结束了和口碑网千丝万缕的关系。而恰恰是这份无可奈何的经历，让李治国在并购中开始学会尊重创业者，特别在团队融合时，更看重人的因素，更尊重用户的需求。

换个角度看创业

在阿里云的一年多，让李治国开始意识到数据的重要性，但技术研发并非他的专长，他更偏向做业务。而此时，在李治国的时间表中，移动互联网已经开始风生水起，他再次告诉自己，得再折腾出点事。

和当年创立口碑的心情一样，李治国害怕，如果不折腾，若干年后自己会后悔。

2010年9月，不甘寂寞的李治国正式从阿里巴巴离职。这一次，他选择成为一名天使投资人。

问其原因，李治国坦言：“怕累肯定是其中一个因素，当年创立口碑每天干到十二点，办公室就是家，但现在已经有家有孩子，这种状态肯定无法接受。”

想到当年口碑网在融资过程中碰到的种种挫折，他意识到埋头干事的人太少获得认可，而且创业早期的项目和团队往往粗粝，很多天使投资人并不知道该怎么判断，作为一名曾经的创业者，或许更有沟通优势。

“既然当时觉得自己在阿里巴巴和口碑，已经有了不俗的眼光，那么就到真正的市场上去验证下。”为此，他选择从投资的角度了解各个行业，通过观察不同公司的发展状况，锻炼自己判断的敏锐度。

2010年夏天，挖财和小奥游戏成为李治国的第一批投资项目。为了将风险降到最低，早期李治国投的大多是对创始人知根知底的项目。

“眼光决定事情的方向。”李治国分析道，“只看到一公里就会做一公里的事，如果能看到十公里，就会往十公里的方向去走，不至于捡了芝麻丢了西瓜，会跑得更快。”

而这一公里到十公里的转变，恰恰是阿里巴巴不断壮大所带给他的。在李治国看来，投资更多的是投团队，脱离了团队，再新颖的商业模式、再好的产品都很难有继续生长的空间。

跟大多数其他天使投资人不同，李治国不会到处飞、到处看项目，他将大多数投资项目锁定在杭州周边。

三年来，李治国总结投资和创业最大的不同，便是时间被碎片化，每天需要和不同的项目打交道，需要不断的切换频道，时时都会有新鲜感。而且只需要把握方向和战略，每家公司都有自己的CEO，投资人的价值并非举足轻重。

而创业则每天都干同一件事，需要看执行力和耐力。对创业者而言，光靠战略是没用的，需要把执行变成结果的人。“真正想做一件事，还是想着要跳进去做。”看着一个个项目都做得风生水起，李治国内心的创业欲望仍在蠢蠢欲动，在他看来，创业更能实现自身的价值。

（本文原载于《天下网商·经理人》2014年一月刊，所有转载请注明来源并附上链接）