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廖志伟:山东雷沃重工-大数据与微营销-互联网思维下的营销转型与升级
2016-01-20 7478
客户:雷沃重工 地点:山东省 - 青岛 时间:2015/2/14 0:00:00 汽车行业-大数据与微营销-互联网思维下的营销转型与升级 【课程背景】 2014年的双11突破571亿的目标,标志着电商已发展到2.0时代,无论您做与不做,电商的渠道革命已经来临! 当淘宝的C2C模式日渐凋零,B2C市场在经历天猫双11销售额当日350亿后逐渐饱和,O2O模式已悄然兴起。百团大战过后,吹响的是O2O大战的号角。O2O模式是电商的下一座金矿,成为连接线上与线下的桥梁。放弃O2O,就是放弃未来。 【课程对象】 企业董事长、总裁、总经理、部门总监、电商部门人员、营销系统人员 【课程大纲】 一、 互联网电子商务大潮下服装服饰企业面临的冲击和机遇 1.剖析天猫、京东对线下实体店的挑战 2.线下品牌如何与网络互动并产生合力(上海大众、奇瑞案例) 二、 传统企业营销结合互联网思维的触电模式 1. “独孤九式”和20条黄金法则协助企业触电成功 互联网思维第一式:用户思维 【七格格案例分析】 互联网思维第二式:简约思维 【优衣库案例分析】 互联网思维第三式:极致思维 【海底捞案例分析】 互联网思维第四式:迭代思维 【ZARA案例分析】 互联网思维第五式:流量思维 【QQ案例分析】 互联网思维第六式:社会化思维 【微信案例分析】 互联网思维第七式:大数据思维 【银泰案例分析】 互联网思维第八式:平台思维 【BAT案例分析】 互联网思维第九式:跨界思维 【阿里巴巴PK腾讯案例分析】 三、 揭开电子商务O2O模式的面纱 1. O2O的模式核心解读 核心之一:把线上的消费者带到现实的商店中去 核心之二:在线支付购买线下的商品和服务 2. O2O的4种存在场景剖析 (1)线上下单,线下提货。 (2)线下试穿,线上购买。 (3)无线购买和实体提货或商家发货 (4)忠诚客户的体验 3. O2O核心解决的现有5个商业问题 (1)有店铺,无流量 (2)会员系统与会员互动 (3)亲自逛街才能购物 (4)断色断码 (5)SNS分享 4.O2O打通的5个环节和解决实体经营中的8个场景 5. 微时代O2O营销及各大传统商业平台的本地化服务及应用 案例: 汽车行业品牌O2O模式结合的深度分析 上汽自玩、北汽跨界、大众多渠道、汽车之家 第四部分:汽车行业微信与O2O结合实操技巧秘籍 一、微信移动端具有O2O的天然优势 1.微营销O2O线下运营方案 二维码营销是线下O2O运营的核心部分 二维码营销,有效搭建实体店微信系统平台 2.微营销O2O线上运营方案 微信营销加粉推广6招35式 微营销13招实战技巧 微营销三大步骤 超级鱼饵 建立客户数据库 利用超级工具进行持续销售 二、汽车经销商微营销执行方案分享 互动讨论:汽车行业微营销企划案分享 结语:2014年互联网的电商营销天下,电商的走向必然是是商务本质下的电子化。
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