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传统的二手车交易，除了黄牛以外，主要靠实体二手车交易市场、4S店、黄牛或熟人介绍，但如今，从瓜子二手车到人人车、平安好车，全国不下20个二手车电商开始渗透到这一传统领域。从2014年开始到目前为止，二手车市场披露的总投资额已超出12亿美元，C2C的模式正在分传统模式一杯羹。

个人对个人“直卖”来了

最近南京不少市民都在写字楼、住宅楼电梯间看到了一则颇为吸引人的瓜子二手车的广告，广告中，“个人直接卖给个人，无交易差价”的描述，让不少有意向买卖二手车的人觉得很是新颖。

采访中记者了解到，瓜子二手车，其实就是赶集好车的改名后版本。赶集网相关负责人表示，瓜子二手车做的主要就是C2C，也就是个人直接针对个人的“直卖”模式。

瓜子二手车并不是唯一一家从事C2C的二手车电商，今年7月，由平安集团投资10亿元打造的平安好车也宣布，将斥资60亿元推广“中国二手车保障计划”，此前，也不乏车猫网、人人车、优信二手车、车易拍、车置宝等诸多平台开始涉足。

仅3%服务费，看中后市场

市民郑先生说，自己1.6的宝来车连上牌累计花了14万左右，开了6万公里想卖。起初也遇到过黄牛，他们号称的当天成交，其实就是把车子自己花低价买下来，再加价转手获差价。“他们开的价格太低，我没卖，最终我在网上标了出去，人家上门来看，实际卖出去的价格6万多，比黄牛给的高了5000块。”

赶集网CEO杨浩涌在今年9月瓜子二手车改名时曾表示，黄牛卖车要有15%的利润，所以卖车的价格不能太低。“一辆车卖8万，到用户手里11万，中间3万多哪儿去？是黄牛抽走了。”

而目前类似瓜子二手车这样的二手车电商收取佣金并不多。例如瓜子二手车是3%的交易服务费，假设最终按8万元成交，收取的交易服务费大约是2400元。“2014年二手车交易总量605万辆，交易额3675亿，这是一个增量市场，5年内市场翻倍。”杨浩涌之所以投入2亿元推广，正是因为这个后市场相当诱人。

成为资本的“宠儿”

虽然电商在大把砸钱培育市场，风投也对于该市场非常看好，即便是在今年年中资本市场的“寒冬”也不例外。年初车易拍宣布完成新一轮融资，融资金额1.1亿美元;3月，百度宣布与KKR全球投资公司、蔻图资本管理公司以1.7亿美元的总金额，投资互联网二手车拍卖平台优信集团;人人车在今年8月份获得包括腾讯、雷军在内的投资方C轮高达8500万美元的C轮融资，本轮融资后人人车估值超过5亿美元；9月1日，二手车电商车猫网融资12亿元，本次融资由浙富控股旗下投资基金领投，由上海举汇资产以及A轮投资人元璟资本跟投。

一位在南京拥有近20年二手汽车交易丰富经验的运营者陈浩（化名）告诉记者，由于二手车本身就是“非标”产品，不能完全按照客户意愿定制，而是“一车、一况、一价”，造成二手车电商不可能按照“理想中”的模式来运营。他认为，现在从瓜子二手车到人人车、平安好车等，全国近20个这样的网络平台，大多都在烧钱。

缺少规范，面临四大痛点

陈浩告诉记者，在当下，虽然C2C成立，但成立的基因不完善。这是二手车电商们面临的第一个痛点，因为目前，各家电商都有自己不同的标准。虽然我国有个“行认证”标准，被视为二手车的国标，但这个标准并不是强制标准，几乎没有电商完全按照这个标准。

第二个痛点，就是不透明。“有的电商，雇来的验车的人只有两三个月的经验，最多也只能验10万以下的车型，而高端车型根本没法看，不可能所有车型都按同一个模式来验。”

第三就是目前车辆是否发生过交通事故的信息并不公开。

第四就是诚信，在美国日本这样的发达国家，二手车一切修复历史必须告知，也有据可查。但我国目前为止，二手车没有规范性文本，全国各地自己约束。公里数，事故发生也大多是卖方口头承诺。