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一亩田在近两天遭遇“冰火两重天”的洗礼。媒体连篇累牍的报道变成夸大数据、造假的口实。从被点赞，到被黑，再到被迫洗白，一亩田的业务和模式，已远远被遗忘在山呼海啸的喋喋不休之中，其对现代农业与电商融合的6个思考，也远不及一场关于洋葱的争论。

有人说这是恶搞，也有人说这是炒作，在这个人云亦云的时代，有谁想过去验证所有的数据谜题，又或者穿越表象，聊一聊真正感兴趣的话题？

现在，一亩田想要说真话。亿邦动力网见证了这一幕：那个传说中让VC悔青肠子的、85后开创的百亿农业电商，亲口揭开神秘的面纱：

大家好，欢迎大家来到一亩田公司，我们公司说实话在这个会议室从来没有过这么多媒体，我们是一家创业四年的公司，过去三年可以找到一些报道。从今年一月份开始做了一些媒体传播，这个媒体传播还是非常稀缺。所以今天有点紧张，请大家对我们宽容一点。（编者：文字由现场速记提供，亿邦动力网整理，因信息量大，或存纰漏，也请大家对我们宽容一点。）

我是一亩田副总裁，我叫李国训，在媒体的几个群里，我说下午要开会。对于我来说，我认不认识大家不重要，主要想找一个平等开放的机会，希望大家听我们讲一下。开这样一个沟通会是早上九点半到十点半做的决定。

我们CEO是在两周前接受了南方周末的记者采访，我们现在搬家到隔壁，我们大部分人在这里，技术团队也是在这里。当时谢鹏很早来的时候，说这个公司他从来没有听过，听我说公司2-3月份有九百人，这么多人得来看一下。过了几个月，我们公司又发展到三千人了，他就说，我一定专访你们。CEO以前参加过很专业的论坛，比如农村互联网金融论坛，但很少参加科技、创新、创业论坛等公开场合。他其实是很低调的人，待会儿看他的照片。周末专访了以后，上周四出了一篇文章。我们从来没有想到过，这样一个报道披了几个标题在网上疯狂传播，标题好几个，说红杉没签协议直接给钱，一个月一涨，VC跟不上，还有85后创造百亿农业电商。这些报道传播的速度远超过我们的想象。你越在风口浪尖，越会有人对你质疑，因为你是一个新的商业形态，又在农村市场很陌生，还是100亿这样很惊人的数字，加上现在流行85后造假，事情越闹越大。

我们先看看质疑的几篇文章。这是第一篇文章，这个文章挺好的，疑云重重一亩田，说我们的数据是有些问题。现在外面流传所有的文章对我们的描述里面，素材都来源于这篇文章。一个说我们在不久前换了一下公司的名字，然后说数据很诡异，还有就是我们的报道突然很密集——其实，我们的报道一直都有，都是和农业有关，大家不关注而已。

我跟大家解释一下数据的问题。从去年7月份到现在，我们公司只做了一年，我们是大宗农产品的B2B模式，帮农业、生产者一车一车运到批发市场，我们用了一年时间，从50人到三千人，我们的产品不断的迭代升级，整个迭代版，我们APP平均两周一个版本。我们现在整个APP的版本安卓加IOS有一百款以上。每一款新版本上去以后有大量的测试数据，我们的PC网站更新的相对较慢，大家觉得这个网站很LOW，有点像加盟网站，以前更LOW。我们面向的用户是农村，生产商。这些数据哪儿来的？像每个版本迭代的时候发一个测试数据上去，我们95%的用户包括交易都是从手机来的，我们PC网站是很少。你想一想，农民用PC完成交易，首先不能上传照片，上面的支付、沟通都很难。我们作为创业型公司，产品确实还不完善，这是我们的现状。随着我们技术水平不断优化，这些问题会不断解决。你们现在在网站上面依然可以找到部分测试数据，这些数据不会影响交易。

很多人质疑我们，大家对我们太陌生，不相信有完美的创业公司出现，85后、三千人、一百亿、农业电商龙头企业……没有人会相信，因为我们在创业的时候是战战兢兢、如履薄冰，不想高调，很低调探索。我们年初后，希望发出一些声音，呼吁大家都关注农业市场。

这次负面出来后，极客公园张鹏说我们在做正确的事。快刀青衣说，说这明显是测试数据，他喜欢9999.9999。这个是阿里的老员工说，阿里跟一亩田的交易金额，都不是营业额，是帮助农民卖掉农产品的价格，他认为说，这是互联网的奇迹，不能因为错误理解抹杀一亩田。曹毅是一个投资人，他是这样说的，“我亲眼见证一亩田的交易额从0做起，艰难探索，几千几万前行，当一天做到100万日交易额，邓同学激情万丈喜极而泣，创业两年摸爬滚打终于探索到正确路径。在他楼下畅谈到深夜，用互联网改善农村农业农民问题的使命，他的坚定和内心的慈悲深深打动我；过去一年马不停蹄跑了全国大大小小农业县近百个，产地服务团队解决无数个农产品滞销积压问题；这一年团队壮大到几千人，在农村、在城市批发市场，每天处理大量供求匹配和交付服务。邓同学是一个很有理想的创业者，不修边幅、租房子住，全身一股泥土气，能参与到这样一个有巨大社会价值的创业革命之旅，是我莫大的幸运。”

大家可以看一下冯大辉在微博、微信里的话，一亩田创始人邓锦宏在极客公园演讲时他就在现场，他的部分观点被媒体误解了。疯传的质疑文章说的假数据，更像是数据显示的一个Bug。他还调侃质疑者说：“这家公司员工有3000多人，靠夸张和欺骗能搞到3000人嘛？300人甚至30人就够了嘛，可以节约很多成本。”

陈小华是58同城的副总裁，他说一亩田=好公司，李明远是百度副总裁，他说：这个社会太病态，骗子和喷子都比做事的人多成百上千倍。当少数人做事的时候，骗子看谁都是傻子，喷子看谁都是骗子。不要怕人说。

我们讲一讲一亩田。先看这张图，我们讲一亩田是干嘛的。我们在县域培训的时候，也在帮农民普及应用。当时有小孩、有老人，当时3月份，这个村里面有一个养猪大大户，只有他用我们的东西发布一个信息，后来帮他卖猪卖掉了。还有乾县大葱滞销，魏延安在微博很有名，他在微博@我们说当地大葱滞销，我们立即派了人过去的，整个县里面大葱，一车一车去，卖掉了一半，这都是我们工作的场景。我们很多工作人员。我们是农产品大宗交易平台，在大家城里接触的电商不太一样，我们有三千员工、2500员工在全国各地，有一部分在城市里的批发市场，大部分在各个县、各个乡、各个村，我们是一个很苦逼的创业公司。

这是我们CEO，这是2009年他参加百度一个项目农村信息化时拍的，他那时候大三开始在百度，这是在百度的第三年，做这个项目他在中国农村跑了很多县，和别人谈信息化。他发现农村跟城市是绝缘的，城市一年比一年发展快，农村可能十年都没有变化。要改变农村，就要创业。2011年开始创业，三个人，有一个人是踢足球认识的，一个是技术的，从2011年到2013年，南方周末报道，在2011年到2013年尝试了6种服务，5种破产，只有农产品交易信息的去哪儿模式，一个月赚10万块钱。在2013年拿到融资，当时智能手机在农村逐渐普及了，我们有三分之一流量来自于手机。我们开始认识思考移动电商+线下撮合模式，2014年7月份，我们开始在新发地等大型批发市场建门店，门店里面有5到10个人，他们为批发商做服务，帮他们去掉中间环节，批发商跟农业生产者的困境我后面会讲，我们当时一个月是50万。8月份就一天100万，一个月三千万，到第三个月两个亿，后面逐渐到十个亿。我们到5月6号总交易额一百亿。早期拓展很艰难，我们跟农民沟通说免费帮卖东西，他们说我们是传销公司，我们让下载APP试一试，他们说不是一个传销公司，就是一个骗流量的公司。现在，我们跟63个政府签订了战略合作协议，县政府拿出来培训中心给我们做培训。只有这样，农民才开始信任我们，一传十，十传百，我们业务才快速提升。

看看我们的后台，这个是我们的交易额流水。2014年，钢开始少的可怜，一条线一直到这里来，总的额度是153亿， 到5月6号是累计100亿，我们大区说搞一个百亿之星活动，从这里，6月份到7月份，我们又突破第二个100亿。这下面是我们交易的区域，北京是最大的。农产品交易都是十吨左右的车，每一车过来大葱很便宜，但苹果可能30万元。整个农产品交易市场有5万亿元，如果按照我们规模的话我们一年一千亿，在5万亿里面占50分之一。我们希望明年达到五千亿，后年达到万亿。最近30天，我们帮农民卖掉了96亿，我们每天平均数字3.2亿。这些交易总体增长，比如春节，比如新版本优化，交易量都会出现一些变化。

讲讲我们的业务。第一，农产品价格查询平台，农民卖东西，不知道菜是多少钱，我这儿的菜是多少，全国的价是多少，批发地价格是多少。我们按地区分，来看他们的价格。数据主要是交易当中产生的，这些数据对于各地交易来说是一个指导，解决大家信息不对称的问题。

第二，是我们的APP。

第三，2500人做这一套业务，我们在批发市场，大家可以去新发地看一下，我们现在在34到35个一级城市以及比较大的像嘉兴批发市场对接我们的门店。

第四是大数据业务，我们有一个东西叫神农图，在8月底有一个更新的版本出来，在前期5月份神农图出来，我们在上面能看到什么？不断闪烁全国农产品交易状态，有的滞销，有的热销，有的要上市，你点击一个省，一个县，有哪些农产品，有哪些合作社，种类占比多少，每时每刻发生，产品主要流向哪些城市，当地县长或领导是没有掌握这些数据的，8月份我们会把很多数据做得更精细化，我们技术能力在不断提升，但我们公司本质是一个大数据的公司。

这是我们的一些数据。有34个省市区门店，央视报道了8次，这里有我们的门店电话，大家可以看一下。他们是批发商、采购商做服务。产地的话，我们大概覆盖910亿县，签约63个县域，如果不签约的话，一个点可能管好几个县。现在达到什么程度？除了西藏，哪里有滞销我们一线员工都能过去。滞销交易金额非常少，卖不出价，与其烂到田里也要卖掉。这个对平台促进交易额不重要，但是对于我们每个企业每个员工找社会价值很重要，我们帮农民做有价值的事情。这里面就是各种报道，新华社、京华时报，上过央视，只是大家没有感知而已。我们去年11月份就有农民日报的头版位置，报道新疆一个农民通过手机卖掉500吨苹果。还有很多电视台，像河南电视台、湖北电视台，视频都有很多案例。

我们不是一个颠覆式的公司，我们是一个生态整合公司。我们在这个领域里面没有敌人，为什么没有敌人，我们帮助农民增收的，帮批发商解决交易。采购商包括食品企业，政府对我们特别欢迎。我们在1月份开始签，到后面平均每一周6到8家来参观，会有各种签约，主动来北京，我们不向农民收钱，不向批发商收钱，我们所有目标就是做大农产品交易规模，为农民增收为市民减负。我们帮农民赚钱，农村就稳定了，所以我们很受欢迎。而且跟其它电商比也不同，我们只做一件事，帮农民把农产品卖到城里面。大家理解的友商，他们是工业品下乡。但是最后一公里加上冷链、再加上一斤胡萝卜仅几毛钱，突然收获几百亩，其他电商是没办法帮助农民的。一亩田帮农民卖掉赚钱，农民才能去其他电商那里买东西。农村里面假货非常多。

给大家展示一下我们是干什么的？这个搬东西的员工是穿的绿衣服，工服是统一的，帮人包装、搬上车、抬着过去，教农民玩手机，合作社有营业执照的他们也登记。我再强调一下，不是所有的农民都是我们的客户，中国有7亿农民，散户需要中间人聚集起来，在我们这里进行交易。

为什么这个公司突然之间出现大家面前，我们解决什么问题？我们主要努力去解决三个不可能，第一个，解决培训农民信息化不可能；第二是用互联网帮农民卖东西不可能；第三是农民通过互联网赚钱不可能。

其实一个创业公司包括互联网公司有很多谣言是很正常的，你要壮大，有很多人对你怀疑，怀疑我们，解答就可以了。过去那么多谣言可以忽略。先讲农业的假新闻带来什么样的后果？比如草莓有毒、火龙果滞销、万宁西瓜。草莓有毒北京台的报道，导致主产区价格跌五成。海南产地没有问题，流通环节出了问题。导致海南整个万宁的西瓜全部滞销，当地农民哭的要命，这个是很惨痛的事情。这是一个不合理的状态，为什么很多时候出了事情产地承担责任，每一个局部报道，会让整个产地农民受损失。

好了，就说到这里，大家有问题请问。

媒体：引起大家关注和质疑的文章，一亩田CEO身份，还有投资人的信息也不明确，关于投资人信息高管团队的一些身份能不能够跟我们明晰一下。

李国训：是这样的，我们CEO 85年的，我们CFO几个高管都是85后，可以披露的投资信息是A轮，2013年，我们后续投资没有授权给大家披露。投资信息要经过投资人允许才能对外报道的。

媒体：我想问一下，你们公布的一些数据是一个总的数据，但是你刚才说数据大多数来自于APP，APP的数据能不能公示？

李国训：我们网站绝大多数交易都在手机上。后台也可以看每个省的交易量，包括每一天的订单是在哪些城市，但抱歉，这是我们商业机密。

媒体：我想问一下，对于那篇文章会不会采取的法律的手段？

李国训：我们认为所有的质疑，对一个成长型的公司来说都是很正常的。你必须要做好去迎接舆论监督的准备，我们公司可能没有这方面的经验，但是我们不会说对他们感觉到被冤枉什么的。而且我们也认为，包括他们出来这些数据确实是我们网站的问题，我们发展太快、版本太多，我们没有能力把它做得很好，我们希望媒体建立及时沟通的机制。

其实包括整个中国农村、农业和农民，我觉得不是我们一家公司能够改善，能够扭转的。我们只是从核心的流通环节着手，通过做大规模，然后形成链式反应，让农民按照需求来生产，比如订单农业，我们可以根据两边交易大数据积累出农村最大的征信体系，提供供应链金融服务。现在银行给农村小额贷款非常难，他们需要抵押物，农民存在很大的需求，包括流转土地，比如买卖苹果，都需要周转，以前都是找人借，通过我们征信体系建立，我们可以不需要任何抵押物就贷款打给他。这个交易数据累计的信用，对相关的农业交易双方来说，是未来很重要的一个东西。

媒体：请问一下，金融什么时候做？

李国训：下半年，目前供应链金融已经有事业部。

媒体：模式是收取农民的佣金？

李国训：我们说了，帮助农民挣钱，不收任何费用。羊毛出在猪身上，我们也是这样的，通过一个很庞大的交易规模，积累很庞大的交易数据，围绕各方做各种平台服务，比如说农业保险，属于金融一部分，包括物流整合，中国有三千万辆物流车，他们到新发地运输以后，空车回到上海，基本是亏本的。找货信息不对称。我们可以给货车司机提供更好的服务，我们核心业务是免费撮合，在基础上叠加各类增值服务。

媒体：能不能说下大概的用户数量？

李国训：农村生产有200万的用户，采购商只有20万。现在准农业供大于求的状态，发布信息非常多。

媒体：物流服务或者冷链这一块，具体会怎么样？

李国训：我们目前在集中精力做交易。包括冷链、物流我们还在试点，还没有大面积提供，这个事情会在下半年会展开。

媒体：6月份大概的交易品种是多少？

李国训：我们的交易品种是果蔬，我们平台有1.2万种农产品交易，最大的是苹果，第二到第十名，不一样，有时候西瓜上来了，有时候土豆，有时候洋葱。

媒体：第一，想了解一下公司的定位。第二，展示的数据中2月份到5月份分别出现了非常低的数。5月份是什么？

李国训：2月份是春节，5月份是产品改版带来很大的问题。

媒体：当时网上刷的这些数据算在这里面吗？

李国训：不会，钱打到我们帐户里面算我们的数据，我们走别人没有走过的路，至于产品什么样子，流程什么样子，我们在不断的优化。在哪一个环节做得完美，有可能推倒重来。测试数据不会给农民造成损失，采购商把钱打到平台，我们再返给农民，测试数据不会产生交易。

关于测试数据。技术回答：不同的产品数据不一样，展示的功能是不一样的，我们6月1号做了整个订单系统的改版，这个改版之后，包括PC上很多老的功能，PC上都没有的。实际上PC上面完不成订单流程，通过APP进行。我们一线的用户不会像我们坐在办公室或者坐在家里面上PC，他们更多是在移动，他们唯一能接触应用平台就是手机。所以我们现在战略是手机，再来管PC，这个PC版是去年6月23号的，一直到现在。

媒体：你们做不做账期。有无支付和金融牌照？

李国训：我们帐期很短，有的是当天，有的是隔一天。我们供应链金融是下半年准备的。我们是平台，我们跟所有的金融机构合作。

媒体：你刚才提到95%的交易在手机APP端，APP端的交易额是通过什么？

李国训：通过银行的帐户，目前网上支付解决不了什么问题，我们是大额，非常大额的。比如钱打到我们工行，再转给农民的储蓄银行，加上农商行等。

媒体：种子用户从哪来？

李国训：我们在前期非常艰难的，在后面会叠加。在前期没有政府来帮助的话，他们不信任我们。所以我们做得很辛苦，比如有一个员工开着宝马，他帮人家完成交易的时候，把宝马押在这儿，说货拉走，如果把钱打给你了，她再把车开走。这是一线员工工作状态，他们很苦很难，但是没有办法。想尽办法

媒体：怎么判断有很多微商在做这些B2C，帮忙经销之类的。

李国训：我们平台在全国采购，可以帮助农业B2C高效的找到好的产品。我们2500个人在全国各地，其中在34个批发市场，可能每个门店会有十名左右的员工，也就是说，我们三百员工在城市里面的批发市场，2200人在产地，他们的办公室在一个县里，有可能镇里，每天的活动开着车满县跑，甚至跨县域。他们跟目标用户，两周之内面谈4次，才可能达成一笔交易，或者说帮他们安上APP，每个县、每个区，每个人可能有不同的策略，但努力方向是一样的。有的政府关系好的，政府帮我们推进。有的政府关系不好的，他们想方设法，甚至到村里面跟大家培训。