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】从平台到品牌再到品类，垂直电商在移动端时代迎来二次爆发并非痴人说梦。
尽管想成为聚美优品这样的化妆品流量入口可能性微乎其微，但有时机会就在巨头的眼皮底下。你可能代理几片面膜就能发家致富，而新的战场就在微信！
只是，微商江湖鱼目混珠，各类乏味评论营养偏少，亿邦动力网在春节期间将过去一年有关微店铺的珍藏文章，精编精选，倾囊相赠。新的一年，望微商们可以博采众家之长，开始新的学习。
【栏目简介】亿邦动力网2014年推出“手机旺铺秀”，每期访问一个手机店铺操盘手，分享手机店铺运营秘诀，呈现卖家指尖上的生意经。
【捡个肥皂？小品类移动之旅】
#微档案#
所属类目：美容护肤/美体/精油/精油芳疗/手工皂/精油皂
手机店铺历程：蓁蓁皂品牌成立于2012年，2013年销售额在1000万左右。从2013年开始运作手机淘宝店铺，刚开始没多少订单，也没怎么花时间打理。直到2014年开始发力手机端，现在每天手机端的销售额占比达到50%以上。目前，蓁蓁皂已经开始搭建自己的独立商城。
用户画像：蓁蓁皂的用户年龄跨度还是比较大的，18岁到40岁都有，这类人群追求天然、时尚护肤理念，崇尚环保；客单价在80~100元之间。
#微印象#
互联网化妆品品牌PBA旗下子品牌，有互联网运营基因。品类虽小，但市场竞争却不可小觑，草木之心、朵拉朵尚、芙优植、黄药师等淘宝店铺都已经在手工皂这一领域占据了一定市场份额。在移动端，蓁蓁手工皂的标准品特性有一定先天优势，主力军女性用户更是与“深夜手机淘宝族”暗合。
#微秘诀#
在手机淘宝千人千面背景下，要尝试多触点影响客户，比如收藏、宝贝推广。另外，手机端购物的可选择性没有PC端那么多，所以第一时间打动客户就非常重要了，图片、文案及其品牌调性都需要在宣传中非常出彩。
【卖个萌就把钱赚了】
#微档案#
店铺名称：云朵工厂
所属类目：箱包 、服饰配件
掌柜姓名：朱国见
手机店铺历程：云朵工厂是一个关于梦想的小众品牌，淘宝店铺创建于2011年，手机店铺从2013年下半年开始比较注重，目前销售占比50%。无线端除淘宝的手机店铺，也准备在微信开店，目前还在准备中。
#微印象#
亿邦动力网在去年双十一第一次了解到云朵工厂，这家定位“Kidult”（即Kid+Adult，指有童心的成年人）的原创手工艺品牌，产品都是配饰、包包、文具杂物等小物件，统一的特征是“萌”。
不过目前云朵工厂销售最火爆的是袜子，原因是意外得到手机淘宝的推荐。作为一个小型团队，云朵工厂在手机端更大程度上处于被动接招的状态，从店铺装修到参加手机淘宝活动，云朵工厂努力在做“该做的事”，但对于怎么主动出招，还没有太多头绪。
#微秘诀#
最直接的是先做好手机店铺装修和手机宝贝详情页。手机宝贝详情页要考虑到流量问题，图片小一点、清晰一点。提升用户体验。
【母婴店在手Q迎来第二春？】
#微档案#
店铺名称：谷金母婴专营店
所在平台：京东
手机店铺历程：2个月
用户画像：妈妈群体
所属类目：母婴
#微印象#
本期推荐的是京东平台的谷金母婴专营店，之所以呈现这家店铺，是因为其对京东手Q购物入口的积极参与。这个享受了超级App流量入口的商家，在运营上有何体会和经验？谷金母婴专营店的相关负责人介绍了其在手Q购物入口运营的一些观察和体会，并披露了一段时间以来的运营效果。对于其他京东商户来说，不失为一个好的参照。
#微秘诀#
提高店铺关注数量； 手机端及时跟进PC端各种主题活动；及时更新换季主推新品，提高曝光量。
【香水店一天卖两瓶也能活？】
#微档案#
店铺名称：Money UP
所属类目：彩妆/香水/美妆工具
手机店铺历程：2014年1月13日开始在微信朋友圈销售香水，2月25日喵喵微店上线。
销售情况：朋友圈平均日售2瓶，价格600-800左右。
用户画像：用户年龄70后—90后，大学生占40%，白领阶层占60%，其中公务员、银行职工、电视台员工居多。大都对香水有研究，青睐于某个牌子某个系类，无需介绍就能很快成交，重复购买率不怎么高，但会介绍新客源。
#微印象#
又一个90后妹子的手机店铺。掌柜的是广东潮州女孩黄爽，学设计出身，但她说不喜欢用设计去赚钱，“因为会贬值”。现在，黄爽喵喵微店里面的图片都是自己处理，Logo也是自己设计。
大学毕业之后，黄爽开始全职经营她的喵喵微店，靠着自己特有的新加坡香水货源，黄爽的店铺生意“还可以”。不过，与外界对香水的高利润印象不同的是，黄爽称自己的香水店利润并不特别高，有些系类的香水甚至“不倒贴”就算好的。
“或许在有些人看来，我们整天无所事事，对着电脑对着手机，没有准时上班人的那种安稳， 但我自己喜欢，而且我爸妈也很支持，我（包装香水用）的箱子、气泡袋都是爸爸帮忙找的。”
#微秘诀#
A：不刷屏，在朋友圈只发包装照片和快递单照片甚至快递员的身影，潜移默化中宣传；
B：合理性招代理商，并进行规范管理，统一发送产品图片和报价表，省去代理询价时间，给底价代理，只负责发货，彼此之间不抢客户，让代理有做老板的感觉；
C：每次发货都会送上有价值的小礼品如chanel唇膏，给客户惊喜也是为自家店争取好印象；
【BTV许绍雄亲自站台的零食微商】
#微档案#
2013年3月，成立无线虚拟项目组研究无线，团队成员全部兼职；
2013年7月17日，手机端流量占比80.98%，但转化率偏低；
2013年11月11日 手机端成交转化率高达72.51% ；
2014年2月，正式成立无线运营中心，专职团队运营无线端；
2014年3月8日， 无线端流量全面超越PC并一直保持至今，当天销售占比超过80%；
销售情况：
2013年销售额3.8亿，2014年目标8亿，手机端目标4亿，占比超50%。
用户画像：
18-35岁的具有独立经济能力的女性为主
#微印象#
与三只松鼠类似，百草味生于互联网，定位垂直，反应迅速，有小而美的基因，但目前已经算淘宝零食行业的大块头。懂淘宝、懂营销、“会来事儿”是百草味的特长所在，但到了移动互联网时代，无论淘内还是淘外的生态都正在发生剧烈变化，需要百草味不断试错。曾经试图通过打通CRM，将PC端用户导入移动端的百草味如今已经有了新的认识和玩法。
#微秘诀#
手机端展示位置小，受流量及购物场景等的局限，和PC端的展现势必有着较大的差别。对应如上情况我们采取的策略是，呈现的图片和内容等尽量简洁明了，直接了当。
刚开始做无线的时候，总是想从PC端给无线引流，培养客户无线购买的习惯。后来慢慢理解，无线和PC相当于直接的左口袋和右口袋。从左口袋拿糖到右口袋根本没必要，甚至中间那颗糖还可能被别人抢走或者掉落。然后现在致力于提升无线的转化率，做好无线活动、无线推广引流等。
【女装微店货到付款咋就不行了？】
#微档案#
店铺名称：米诺萱官方旗舰店
所在平台：拍拍微店
所属类目：女装手机店铺历程：2014年10月2号入驻，截至2014年11月底，成交2万单，交易额300万。
用户画像：30~45岁女性，二三线城市，习惯用手机QQ。
#微印象#
米诺萱是拍拍网的老商家，曾经也做过京东，但做京东不是很得心应手，所以后来还是将重心放在拍拍上。与很多拍拍商家一样，米诺萱主要的引流方式来自站外付费引流（主要是QQ空间等腾讯系社交站点），ROI在1:3.5左右。
米诺萱在手机店铺运营上另一个明显的特点在于，货到付款比例特别高，在80%左右（这一比例在PC端约为70%）。这与其用户群有一定关系，二三线城市、30~45岁的女性，在线支付的习惯还有待培育。因此，亿邦动力网注意到，米诺萱在商品图片上会突出“货到付款”，提高转化率。
#微秘诀#
店铺装修。作为手机店铺，给人的第一感觉就是店铺装修是不是吸引人，至少能让顾客愿意多看一眼，才会有购买的机会。
产品款式。作为女装类目，第一是图片，第二就是款式，图片再好，款式不行还是跳失率高的。每一次的点击都是有推广费用的，所以我们至少每个星期都要上新10款以上，留住老顾客，拉进新顾客。
付费引流。流量没有免费的，都是花钱买来的，所以必须要进行广告投放。平台有大流量，能抢来流量，才会有生意。吸引来用户后，再通过套餐搭配，提高客单价，促进转化
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