马诚骏,马诚骏讲师,马诚骏联系方式,马诚骏培训师-【中华讲师网】
汽车行业咨询管理专家
52
鲜花排名
0
鲜花数量
马诚骏:汽车市场营销管理
2016-11-07 3470
对象
区域经理、总经理、销售经理
目的
掌握汽车行业的市场运作方法与能力
内容

市场营销管理

课程对象:区域经理、总经理、销售经理

主讲老师:马诚骏

课程时间:以客户需求

授课模式:导师讲解、大量案例分析,双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。

课程大纲

第一章节: 区域市场分析法与消费者分析法

1、市场分析法

Ø  SWOT分析法、PEST分析法

Ø  竞争对手分析内容

Ø  有效媒体传播分析

2、消费者分析法

Ø  有效分析消费者的六个法则

Ø  消费者的343原则表格分析

第二章节:来店数据分析法

1、建立数据管理分析表格为市场提供依据

2、来店登记表的数据整理与市场考核数据分析

3、来电渠道的分析与市场广宣的关联分析

第三章节:市场经理的活动效率建设

1、有效提升经理的工作效率做好管理职能分配

2、打造高绩效的团队

Ø  高效率----目标与愿景建设

Ø  高效率----全体人员的共识与学习型组织建设

Ø  高效率----有效的制度推进与激励政策

第四章节:竞品策略与本品市场活动类型分析

1、竞品活动调研与公示制度

2、贴身肉搏的客户争夺战分析

3、目标市场分析与策略调整

4、竞品的话术提炼与销售顾问的能力提升

5、建设合理的市场活动策划流程

Ø  十全十美的市场活动分析(案例推进)

Ø  市场活动的案例分享(独孤九式)

Ø  市场活动的评估与投入

Ø  案例分享:情人节/劳动节的店头活动。

Ø  上门拜访、定、巡展、品鉴会、试乘试驾、售后回访活动的标准流程与操作细节讲解。

Ø  店头活动的标准文稿撰写与销售顾问的培训(案例、提供相应的工具)

Ø  店头活动的评估与绩效考核(没有追踪就没有效果)

Ø  圈层营销与异业联合营销方法的介绍与实施。

6、体验营销的活动开展与活动细节的管控分析

第五章节;品牌建设与推进

1、品牌文化的宣导

Ø  品牌文化的四个层级

Ø  案例分析(文化展示)

2、品牌的建设策略与广宣

Ø  区隔竞争对手的核心市场定位

Ø  口口宣传的品牌内涵

3、品牌建设的三个阶段(案例推荐)

Ø  让他喜欢你

Ø  让他信任你

Ø  让他依赖你

Ø  品牌建设,辛苦在前,享受在后




全部评论 (0)

Copyright©2008-2024 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号 杭州讲师网络科技有限公司
讲师网 www.jiangshi.org 直接对接10000多名优秀讲师-省时省力省钱
讲师网常年法律顾问:浙江麦迪律师事务所 梁俊景律师 李小平律师