营销微咨询课程总结：落地不仅要具体，还要得体

今日又完成某客户销售技能体系设计，营销微咨询课程先告一段落，算是再次交付可以落地的最终产品，原来改学员作业很快乐，共同设计营销技能体系不仅是帮助学员，更是自己再次总结提升的过程。真正通过课程流程与学员经验整合，打磨，梳理，打造一个属于我们自己的营销技能产品！

培训行业竞争越来越激烈了，当同行，机构感觉培训越来越难做的时候。我开始了营销微咨询课程的尝试和实践，一路走来，在帮助学员的过程中，真正感受到了作为一名培训师所得到的真正的被尊敬的感觉。其实，一个人被尊敬原因很简单，那就是你对对方有价值吗？如果你的课程没有价值，学员不尊重你也是应该的。如果对学员有用，对客户有用，那有何愁没有课程订单的延续呢？

微咨询课程坚持有一年半载了，应该是越来越清晰，我知道学员想要什么？我自己能做什么？始终这样思考和实践着。而培训的出路就是落地，特别是技能课程。怎么样落地呢？第一要具体，那就是你给到学员什么样的工具和流程，什么样的方法；第二还要得体，怎么讲？就是你给到学员的一定沿用学员本身的技能，知识，并结合他们的问题，与学员共同设计出来的。

每次课程结束，1个月内通过复训，设计出来的技能体系差不多有10000字。主要包括以下几个方面：

1，市场分析

2，客户分析与渗透

3，角色，性格，需求，对策设计

4，USP—SPIN—FABE设计

5，第一次，二次拜访流程设计

6，销售沟通四个技术设计

7，常见客户5类15个问题对策

8，销售业务流程工具表格

蒋观庆：专注营销微咨询与整合训练

课程宗旨：让销售成为快乐和创造快乐的职业！让销售成为受人尊敬的职业！