在今天变革的时代下，销售越来越难做了。营销销售业绩的因素是什么呢？这也是多次和学员交流比较多的话题。有企业内部如产品，管理，人的问题；有外部如竞争，环境，市场，客户的问题。商场上的战争史不流血的战争，同样的残酷。21世纪对于中国企业来讲，竞争的核心是什么？在这样一个信息容易获取，资源越来越紧缺，市场越来越困难的情况下，一切必须围绕管理展开。而销售管理是承接企业营销战略与落实的桥梁。21世纪竞争核心就是管理的竞争，不在乎你有什么优异的人才，产品。如果没有合理有效的管理，一切皆空。天下熙熙，皆为利来；天天嚷嚷，皆为利往。在这样一个目标导向下，管理重要性就体现无疑。到底在新环境下，我们面临的挑战是什么？