2013年9月28——29杭州浙大总裁班公开课《大客户销售技能与客户管理》顺利进行。非常感谢培训机构的团队，感谢唐老师，江老师，是我见到的又一支年轻活力的团队。整个培训安排非常清晰细致。对课程顺利进行起到非常重要的作用，再次深表感谢！
本次课程通过前期部分学员的调研来设计课程，按照微咨询的模式进行。从大家最关注的销售问题入手，按照成交倒推的模式，即影响客户采购四大因素开始课程。通过销售的流程与学员的经验结合，通过引导，帮助学员梳理，进行结构化的打磨，课程结束，还原学员一个属于自己的营销体系。课程按照2+1模式进行。即2天集中培训，间隔15天再复训，研讨一天进行。课程布置作业，也是最后一天的研讨核心。
现在市场不缺少好内容的课程，但缺少落地的培训。学员关注的不是课堂的效果，是如何帮助自己提升业绩。所以老师的职责只有2个：引导+总结。期待下一次再与各位亲爱的学员伙伴，亲爱的家人见面。因为在每一个销售人员的内心一直都有一个家的渴望。渴望自己的小家，渴望公司这个平台的家，其实更渴望是一个能够学习，交流的家，非常感谢浙大东方财智同学会这个平台，感谢这个家，我们相识，成长，学习！
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