经济低谷，感概业务难做。竞争的激烈，价格战，服务战，关系战，战战惊惊。自己曾从事销售的经历和广大的同伴有过一样的感慨。现在营销已经进入3.0时代了。可是很多的销售人员还是用1.0的行为从事销售，从事野蛮营销，一见客户还是那三板斧，吃喝为一板斧，桑拿为二板斧，价格加回扣为三板斧。从不关心客户需要什么|？我们的客户到底需要什么？我们能为客户做什么？于是客户是如何向我们销售人员缴械和中弹的呢|？一般有三种结果，第一枪打在大腿上；第二枪客户臀部中弹。第三枪没打中，再开枪，客户说“哥，，绕了吧，按举手投降，行不”？以上行为都称之为什么？称之为强奸了客户。销售员得到客户的尊重了吗？没有。
       何为客户强奸了销售人员呢？他大爷的 ，好不容易销售员和公司脱了几层皮开了几枪，花了子弹，成交了业务，但利润早已薄的可怜啦。但你会遇到什么、、不被尊重，客户拖欠你货款，每次都告诉你再缓缓，兄弟，，，再缓缓吧，要钱真没有，反正压了你的钱，送不送货，你看着办！更有甚者，曾遇到过客户说钱没，给你他生产的货。俺们是供应商，不会卖他的货，，咋办？不拉回，没钱，拉回，还得找人卖，吃不得3，用不得。他大爷的。此等行为就是客户强奸了销售人员。
      以上问题在这样的经济低速运行时候，怎么办？第一公司的定位，你有提前准备吗？近日拜访浙江安顺张总，再次感受公司营销战略和定位的魅力，在行业都不景气，这公司一家独秀。第二，客户的定位，就像男孩找对象，美女很多，谁能适合你做压寨夫人呢？要选择啊，选择不对，你就为客户强奸你埋下了什么？隐患啊？对吗？ 第三，顾问和解决问题导向的营销模式实践应用。
     我相信从以上角度，我们是可以做到的。我的理念让销售成为受人尊敬的职业，让销售成为快乐和创造的职业！
                                                                                                                 
                                                                                                                                        2013年9月10日教师节  感慨