蒋老师营销课程语录

1，当我们的话说完了，我们的销售就结束了。

解释：只顾自己说，没有问客户，不知道客户需求。

2，客户温柔的拒绝：好的，放心，我知道了，有需要我一定和你联系。会和你联系吗？莫要自作多情。

3，如何学习实战营销三字诀：悟 练 用

4，没有经过训练，出去就是乱掐客户，掐死一个是一个。掐死了客户也就掐死了自己，或者还没有出去掐客户，就被老销售员给掐死了。

5，什么是销售？销售不是卖产品，销售是帮助客户买产品。

6，你的卖点与我何干，我要的是买点。你有车你有房，可是我就不嫁给你，耗死你。

7，需要始于问题，问题就是机会。没有机会，创造机会，机会是给有准备的你。

8，有一种营销叫忽悠，有一种营销叫强奸。

9，不是所有的客户都是你的菜。

解释：市场定位与客户选择

10，    重要的不是你要记住客户，而是让客户不要忘记你。

11，   销售培训就是用引导技术来培训销售员如何来引导客户需求，促成交易。

12，    销售的真正目的不是把产品卖出去，而是要以真正解决客户问题作为首要目标，这样才会把生意做大做久，你的口碑也越来越好。

案例：四川某客户的推广，现使用一同行产品很好，我就建议不用我产品反而获得信任，也成为了客户的第二供应商的选择

13，关于市场定位

有人喜欢吃猪肉，有人喜欢白菜，有人喜欢吃鱼，口味与风格各不相同。就是猪肉，有人喜欢蒸着吃，有人喜欢红烧，有人喜欢吵着吃。所以对于客户也是要有定位的。因为世界必然存在矛盾，什么是矛盾？矛盾就是资源与欲望的冲突。你只能结合你的资源做最有价值的事情。只能定位你的市场，只能定位你的客户。

定位：有所为有所不为

想起我们年少的那个爱玩泥沙的时代，如果手中抓着一把沙，紧紧地抓住，想都要，但是结果却抓住的很少。也想起小时候捉泥鳅的时候，你越用力，泥鳅却越跑掉。当我们温柔的抓起沙子，当我们温柔的捧着泥鳅的一瞬间，一切都在你的掌控间。这不都是舍得的最好理解吗？

14营销就是创造顾客价值

很多同行抱怨说现在客户忠诚度不高。其实不是客户的错，是我吗自己不够有魅力呀，就好比一个女人抱怨自己的男人一样，其实女人自己是否在不断创造男人的价值呢？让男人爱你永远，就必须不断创造那个价值，对于男人也一样，要不断为自己的老婆创造价值。虽这说话似乎不道德，但事实就是这样。