随着市场经济的发展，越来越多的企业开始重视大客户的作用，大客户已经成为企业发展的关键所在。为了更好地服务大客户，提高客户满意度和忠诚度，集团大客户顾问式营销应运而生。

集团大客户顾问式营销是一种以客户为中心，以需求为导向的营销模式。在这种模式下，企业不再是简单地销售产品或提供服务，而是致力于为大客户提供全方位的解决方案。企业需要站在大客户的角度，深入了解客户的业务需求，帮助客户解决问题，实现价值最大化。

集团大客户顾问式营销具有以下几个特点：

1.  以客户为中心。在集团大客户顾问式营销中，客户需求是企业一切工作的出发点和落脚点。企业要充分了解客户的需求，为客户提供个性化的解决方案，实现客户满意度和忠诚度的提升。

2.  全方位服务。集团大客户顾问式营销要求企业为大客户提供全方位的服务，包括售前、售中和售后。企业要关注客户在使用产品或服务过程中的每一个环节，确保客户能够得到及时、周到的支持。

3.  专业性。集团大客户顾问式营销要求企业具备专业的知识储备和技能。企业要为大客户提供专业的解决方案，帮助客户解决问题，实现价值最大化。

4.  长期合作。集团大客户顾问式营销注重建立长期的合作伙伴关系。企业要与大客户保持长期、稳定的合作关系，实现共同发展。

为了实现集团大客户顾问式营销的目标，企业需要做好以下几方面的工作：

1.  建立专业的营销团队。企业需要组建专业的营销团队，为大客户提供专业的服务。团队成员要具备丰富的行业经验和专业知识，能够快速、准确地把握客户需求。

2.  制定个性化的营销策略。针对不同的大客户，企业要制定个性化的营销策略，确保营销活动的有效性。

3.  提供优质的产品和服务。企业要为大客户提供优质的产品和服务，确保客户能够得到满意的体验。

4.  建立良好的合作关系。企业要与大客户建立良好的合作关系，确保客户关系的稳定和持续发展。

总之，集团大客户顾问式营销是一种以客户为中心，全方位服务的营销模式。企业要充分发挥集团大客户顾问式营销的优势，不断提高客户满意度和忠诚度，实现企业的长远发展。