大众创业、万众创新已成为时代的主题，但是成功创业只属于少部分人，在这次创业浪潮中，大部分人要么淹死，要么死在沙滩上。

我们知道，创业就像怀孕，是创业者过去所积累的资源、资本总和的爆发。如果你缺少前期资源、资本和创业经验的累积，要想成功创业绝不容易。摆在创业者面前的核心问题要思考自己如何快速地撬动资源和资本，如果你资源整合、资本对接的能力很强，那你成功创业的几率就越高。

如何获得资源和资本，靠权力驱动，简单粗暴，然而这条路不是一般创业者能行得通的。靠市场分配，做产品，树品牌，更健康也更稳健。

我觉得互联网倒逼着资源分配方式由权力驱动向市场驱动变革，而这恰恰赋予了屌丝逆袭的机会，如何创业者愿意为产品、公司代言，愿意与用户互动，自然而然会成为资源和资本追逐的焦点。

互联网讲究的是开放、透明，你越简单越坦荡，越能获得资源和资本的青睐，越容易获得可持续发展。

所以，我认为，商业本是一场秀，无论你是低调还是高调，总之你得有调，这个调就是格调、口碑和声誉。

因此，我胆敢预言：粉丝经济注定要成为主流的经济形式。

我是创业者一份子，深知创业的艰难，也明白资源和资本无比重要。我也是一名屌丝，更渴望一种更公平的市场角逐。

很幸运，我们赶上了最好的时代，权威下马，屌丝逆袭，互联网给我们推开了一扇门，让那些愿意打造个人品牌，拥有社会影响力的人更容易脱颖而出。

我希望，创业者要意识到”我为自己代言“真的很重要，把自己的专业技能、人格魅力以及创业故事演绎成信任符号，通过打造个人品牌，可以快速驱动企业品牌的树立，联动产品品牌销售。这一路径已经被很多人尝试，验证为行之有效的营销武器，比如聚美优品CEO陈欧、黄太吉赫畅、罗辑思维罗振宇等人。

对创业者而言，已从创造力、领导力过渡到影响力。在粉丝经济时代，影响力已成为衡量创业者成功与否的重要指标。

《无粉不活》这本书是想告诉创业者：人即商业模式，公司经营的核心是用户而非产品。当然，产品是标配，你必须有过硬的产品，而驱动产品的销售靠的情感，价值与价值观才是真正的归属。冷冰冰的产品功能属性已打动不了用户了，产品背后的情感价值更容易与用户形成共鸣，转化成信任和口碑，从而形成强大的销售力。

我认为，在互联网的世界里，一切不过是0和1的游戏。如何你掌握了从0到1的秘密，你注定要影响这个时代，用一句话来概括就是：无爆款不立，无粉丝不活。

看一张图：

在企业运营中，体现在三个方面：产品、创始人和社群。这三点是企业的黄金支点，需要逐一捅破，而且只要有一个点捅破了，就可以联动另外两点的捅破。一针捅破天，要么唯一，要么第一，这是互联网的规则，否则你只能出局。

创业者的三项修炼

我们知道互联网是由交换机、路由器等网络设备、各种不同的连接链路、种类繁多的服务器和数不尽的计算机、手机终端等构成，但你是否知道，网络信息如何生成，编程语言由什么定义的呢？学过计算机的人会知道，计算机只能读懂1和0，我们所看到的视频、文字、图片等信息全是由1和0这两个信息符号组成的。

喔噻！原来神奇的互联网世界里只有1和0。

二进制的发明者莱布尼茨认为：1与0，一切数字的神奇渊源，这是造物的秘密美妙的典范，因为，一切无非都来自上帝。

了解圣经的人会知道，上帝用了七天创造了天地万物。到了第七天，一切都造齐了，所以，第七天也是最完美的。莱布尼茨说：“因此它被写作‘7’，也就是‘111’（二进制中的111等于十进制的7），而且不包含0。只有当我们仅仅用 0 和 1 来表达这个数字时，才能理解，为什么第七天才最完美，为什么 7 是神圣的数字。特别值得注意的是它的特征与三位一体的关联。”

图：创造的三大核心密码

如果我们把创业看作是从0到1的创造过程，那么，我们成功创业的三个“1”将是什么呢？我认为创业成功密码在于“专一、唯一、第一”。

专一（定方向）

横向竞争已成红海，在红海里扑腾就是死路一条。因为这条路基本上被垄断。此路是我开，此树是我栽，要想此路过，留下买路财。与其被垄断企业乘火打劫，还不如另寻出路。

彼得·蒂尔在《从0到1》中写道：传统竞争一般是从1到n的竞争，就是拼渠道，拼广告，拼资源。互联网的竞争，则要学会从0到1的竞争，要拼用户、拼创新、拼产品。

中国的创业者大多是红海思维，擅长从1到n，严重不擅长从0到1。从0到1就是选择创新，选择纵向竞争，向下扎根，往精深方向发展。用一个来概括的话，就是专注于一个自己擅长的领域，从一而终。

看惯了一些创业者大谈梦想，一上来就想摊大求全，试图颠覆行业。当你的小宇宙还很微弱的时候，还不如做小，把单点做到“一针捅破天”。就是聚焦、聚焦、再聚焦，从用户的需求出发，找到客户的核心痛点，把产品或服务做到极致。

很显然，未来企业的生存之道就是专业。这个时代能生产出另用户尖叫的产品实在不容易，如果没有专业主义和死磕精神的话，根本是不可能的。

因专一而专注，由专注而专业。

坚果品牌“新农哥”坚持只做专业的坚果。坚持原产地采购，坚持传统加工工艺，倡导无添加，确保坚果的原色原香口感。从选料至成品，实行全程品质监控，以更高的标准保证坚果品质。因着这份死磕，新农哥成为全网坚果类销售第一品牌。新农哥合伙人江勇先生这样说：

品类专注：从2006年公司创立以来，新农哥一直专注坚果品类。只做一件事，把它做深做透。也有很多朋友说红枣好卖和坚果搭着卖销量肯定不错；花茶毛利非常高在竞争激烈的环境下卖花茶肯定也能赚很多钱......等等也有建议新农哥卖蜜饯或者零食肉类的产品。但新农哥知道一个“隔行如隔山”的道理，生产、存储红枣、花茶、蜜饯的工艺和坚果是完全不同的，如果把精力分散到做其它产品上，最后新农哥只能成为一个经销商，而不能真正把坚果做好。今年把品牌口号从“只为一颗好坚果”调成了“原滋原味好坚果”也是更加精专，把“好”进一步进行诠释。

客户群专注：近两年互联网上出了一些打着森林系的坚果品牌，主要特点是打造一种非常热闹的购物场景；以卖萌的卡通或者沟通方式；送一堆客户可能不大用到而且便宜的小玩意，着实吸引了很多人的眼球。这些体验对于18-23岁左右的年轻客户群体着实可以说是秒杀，再叫声“主人”或者耍耍贱完全符合这一类年龄客户的心理，同时也引来了一大群品牌跟风，纷纷也表示自己的品牌是最萌的。新农哥对客户也会送小赠品，但是会选一些相对有质感、原滋原味的东西，不热闹但耐看，每次用会有不一样的体验出来。在互联网上，新农哥一直专注25-30岁左右这一相对偏成熟的客户群，他们并非一味的追求热闹、七彩斑斓，更偏理性重品质。

源产地专注：没有把很多精力放在刻意讨好客户上，新农哥更专注于产品的源产地。特别是农产品对源产地的追求尤为重要，因为每颗树上每年结的果子数是一个固定值，不像其它工业产品可以不停的生产。几乎每家做坚果的卖家都说自己产品是出自源产地的，确实生料均是来自源产地，但是如果拥有了原料源头的货源，就拥有了最高品质的原料。对于添加特别少的坚果而言，拥有最好的原料之后加工出来的成品自然是最好的。这些年新农哥踏寻南非、美国、澳洲、伊朗、越南、中国等多国多地，与当地庄园主签订定向收购协议，确保每批原料都是树上长得最好的那部分果子。

口味专注：在这个开放的互联网时代，很多的重口味被人们接受。行业很多商家也为了迎合消费者的心理会给坚果加各种添加剂，以达到各种重口味的感觉。但新农哥一直专注“轻口味、重果香”的口味理念，这些是新农哥创始人余中武先生一直坚定强调的，新农哥将做更多的零添加或少添加（如：只加少许盐或调味料调味）的产品，更多的把坚果原滋原味的果香表现出来。同时随着整个社会消费的升级，人们也将越来越注重健康，零添加的食品也将越来越符合中高端人群的消费观特别是孕妇。

坚持专业本色，就是这么任性！

唯一（定角度）

中国企业习惯于追逐做大做强，面面俱到的结果难免会顾此失彼。

有道是：一招鲜，吃遍天。

在追求个性的时代，企业搞产品创新，总要拥有一些自家的绝活。别人做不出来的东西，你能做出来；别人能做出来的东西，你做得更好。如果差异化，用户凭什么一定要被你的产品所吸引。

干什么都需要有特色，拥有别人不可取代的东西。在行业激烈的竞争中，努力创造独树一帜的产品与服务，以打入市场，赢得用户，作为一种竞争的策略，历来为创业者所运用。

以海底捞为例：海底捞值得我们学习的地方很多，但最值得我们借鉴的地方当属它的差异化服务。

服务的重要性不言而喻，但将服务落实到位、做到客户的心坎里不容易。海底捞不仅做到了让顾客满意，还给顾客带去了更多的惊喜和感动。火锅相对于其他餐饮，品质的差别不大，因此服务的差异化成为与同行进行竞争最有力的武器。那么海底捞的差异化服务体现在哪里呢？

侯餐时服务周到。吃饭排队让人心烦，但在海底捞你感受不到，甚至还是一段享受之旅。吃水果、点心，喝豆浆、饮料，打扑克，下象棋，修指甲，擦皮鞋，逐一体验下来，时间也到了。

落座后关怀备至。点菜时，服务员会提醒你可以点半份，还会告诉你已经点得差不多了，再多就是浪费。带眼镜的提供眼镜布可供擦拭，使用手机时有手机套为你备用。用餐期间，一切不用顾客动手，服务员在旁随时服务。肉类等熟透后再放到顾客的碗里；冻豆腐在漏勺里沥干水后才放到顾客碗中；加汤水的时候服务员用手盖住锅的上方，以免汤水溅出。

点点滴滴的服务带给每个人的感受各尽不同，可圈可点的地方很多。海底捞火了之后，很多餐饮企业去模仿它，但正如黄铁鹰所说，海底捞你学不会。表面的技巧可以照搬，但那浓浓的发自内心的服务真不是可以复制的。

有客户说要吃冰淇淋，服务员真从超市买来了冰淇淋。你这边刚打了个喷嚏，那边服务员已吩咐厨房为你做了碗姜汤。被蚊子叮了包，服务员跑到马路对面买来了风油精和止痒药。女孩子不小心把丝袜给挂了，结帐时服务员递上了全新的丝袜。小孩子要睡觉，服务员搬了张婴儿床。总之，海底捞的服务无敌，人类已经无法阻止海底捞服务创新的节奏了！

究其原因，归结于海底捞以人为本的家文化，将人性化管理和标准化管理结合在一起，企业创造了员工满意，员工又创造了客户满意。

第一（定高度）

有专一专注的态度和做到唯一的决心，企业就有可能成为第一。成为第一是厚积薄发后的结果，也是从0到1的突破。

杰克.韦尔奇认为：“如果你的企业不想做到第一的话，就不要做这个企业。”

在淘宝上做爆款，是通过产品销量占比第一凸显品牌的惯用策略。企业可以集中资源主推一款产品，使该品类产品在公司产品系列中成为拳头产品，甚至成为树立公司品牌的品类产品，最终让该品类产品成为行业第一。

按照用户信息搜索和消费的习惯，我们倾向于选择销量第一、好评第一的产品。对用户而言，谁家占据第一的位置，谁家的产品品质就有保证。打造爆款可以获得好的自然搜素排名，能够提升店铺的流量；爆款的热卖又带动其他商品的销售。

用户的逻辑就是这样，从众心理是其主要成因。

阿芙精油，连续四年全网销量第一，比第二到第十的总和还多。毋庸置疑，阿芙已成为中国精油护肤第一品牌。

首先，精准定位时尚小资的客户群体，以“阿芙”（希腊神话中爱与美的女神）命名，直击爱美女性。其二，锁定个人护理行业，从不成熟的冷门领域开始，以“阿芙就是精油”迅速占领品类。其三，2009年快速触网，借势淘宝，先对手一步占据电商渠道头筹。

小结

互联网生存法则是赢家通吃，要么唯一，要么第一。要想从生存竞争中挣脱出来，唯一的选择就是获得垄断地位。而垄断地位的获得，需要着眼于快速解决用户的痛点，并且成为细分市场独一无二的公司。