国际IT巨头IBM表示将与中国企业分享其技术，并积极帮助中国建立自己的科技产业。显示在中国科技产品政策转向自主的大环境下，以IBM为代表的外企在华寻求转型。

IBM首席执行官Virginia Rometty本周一在北京讲话表示，IBM必须帮助中国打造自己的IT产业，而不是只将中国作为一个销售市场或制造基地。

“如果你是一个像中国这样拥有13亿人口的国家，你肯定也会希望拥有自己的IT产业。”Rometty说道，“在我看来，一些公司可能会害怕这样做。然而，我们IBM公司却认为那是一个极佳的机会。”

路透社称，Rometty在外国科技企业高管中做出了迄今为止最明确的表态：如果企业想在中国不断增长的政策压力中活下来，就必须寻找到自己新的定位。当前，也有越来越多的美股科技企业与中国本土企业联合，希望本地伙伴能帮助他们更加顺利的推进业务。

由于前美国国家安全局雇员爱德华·斯诺登泄漏了有关美国进行网络监控的信息，中国政府开始加强金融等行业的信息系统安全，IBM、思科等美国厂商遭到冷落，国产厂商开始获得重视。

目前IBM的中国业务增长乏力，这也许是该公司选择更改策略的重要原因。2013年第三季度棱镜门爆发后，IBM在中国的销售曾大幅下滑，但随后趋稳。IBM 2014年第四季度的财报显示，其中国区营收同比下滑了1%。

IBM的新策略将与中国公司分享基于IBM架构半导体芯片、服务器，以及这些机器上运行的软件系统。

上周，IBM表示苏州的中晟技术有限公司将开始生产IBM公司的Power8芯片来服务中国制造的服务器。其POWER处理器系列产品通常用于计算密集型的金融服务业。目前新的政府法规要求中国的银行更多的使用国内厂商的产品。在技术授权合作中，IBM公司鼓励中国的合作伙伴，在芯片或者服务器产品中，植入自行控制的特色功能。

就IBM而言，开放技术授权的另一个动力在于可以提升自己的市场占有率。目前英特尔(Intel)几乎在服务器微处理器芯片市场一统江山，尤其是大型网络公司和其他云服务使用的芯片，几乎都是英特尔出品，而IBM的Power架构的市场份额一直在下滑，而近来，IBM开始关注大型云计算公司的数据中心市场。

另外，IBM已经宣布了一系列与中国厂商的合作伙伴关系。包括在数据库软件上与浪潮进行合作，以及与北京Youyou软件公司达成合作协议。

不过，其他厂商都在进行类似的努力。SAP公司大中国区总裁纪秉盟在10月份表示，公司致力于成为一个“中国市场的互补企业”。通过联想公司和华为公司的硬件来销售其软件产品。