课程大纲

第一单元、重新认识促销新常态

1. 什么是促销？（广义+狭义）

-促销活动的定义

-促销活动对于门店的意义

1. 新常态促销活动存在的主要问题

-雷声大雨点小，只赚吆喝不赚钱；

-寅吃卯粮，大促销过后颗粒无收；

-同质化严重，促销活动缺乏新意；

-活动频繁，员工抱怨顾客无兴趣；

-促销依赖症，促销成了救命稻草。

第二单元、门店经典促销活动形式

1、特价促销

-决定特价促销能否成功的关键因素

-特价促销升级玩法之六种团购会

-特价促销十种创新促销形式

-互联网思维下的四种免费促销

实战案例：临沂王总“工厂直购”活动卖出700万

2、买赠促销

-买赠促销的三种形式

-决定买赠促销能否成功的关键因素

-促销赠品选择的六大原则

-买赠促销的五种升级玩法

实战案例：某经销商买赠促销资源最大化

3、抽奖促销

-决定抽奖促销能否成功的关键因素

-抽奖促销的注意事项与原则

实战案例：抽奖活动的“可控性”

第三单元、四轮驱动精准促销落地系统

一、影响力——促销活动创新策划 

1、促销活动策划的八个思路

2、促销活动主题策划

-完整的促销活动主题设计

-年度主题活动活动规划

实战案例：更走心的慈善促销

3、促销活动策划的步骤

二、集客力——促销活动前期蓄客

1、集客力之一:异业联盟

-异业联盟发展的四个阶段

-如何获得异业联盟话语权

实战案例:温州名品汇联盟活动分享

2、集客力之二：小区推广

小区推广的关键是找对楼盘

-经销商借用外部资源看盘

-实地调研“一听二看三打听”

小区推广的八种实战模式

-人员扫楼：“见什么人说什么话”话术

-小区建店：小区建店四种模式分析

--样板房：小区样板房四种推广形式

-打包推广：买断推广将对手拒之门外

-广告植入：15个低成本小区广告位

-家装渠道: 联合家装公司深度推广

-物业公司：物业公司情感关系营销

-品牌联盟：利益联盟走向战略联盟

实战案例：南通小区推广案例分享

1. 集客力之三隐性渠道开发

-家装设计渠道的开发与维护

-家装公司的分类与合作需求

-家装设计师的合作心理分析

实战案例：某防水经销商泥水工合作卖出千万销量

4、集客力之四老客户带单

-老客户维护之短信跟进

-老客户维护之客情关系

实战案例：某经销商请老客户共吃年夜饭

5、集客力之五微营销

-微信营销四种方法 

-直播+网红

-病毒营销引爆传播

实战案例：冰桶游戏（facebook） 

三、感染力——门店促销氛围营造

1、促销现场抓进店率

-活动现场六种百米拦截技巧

-如何制作一张吸引人的DM单页

实战案例：门店周边22个低成本促销广告位

2、促销门店抓留客率

-门店促销氛围营造重点因素

-门店促销氛围营造操作要点

-如何制作一张吸引人的POP海报

实战案例：促销门店客户体验五觉营销

四、执行力——促销人员高效执行

1、促销话术设计与培训

-客户说你们下次活动不会更便宜吧？怎么办？

-客户说“促销活动还不是羊毛出在羊身上”，你怎么办？

-客户问你们的赠品能折现吗？怎么办？

-客户说你们的促销力度没有对手大，怎么办？

2、促销动员与激励

-促销人员的薪酬激励与奖罚方案

-促销动员大会

3、促销现场控制

-现场控制原则与应用

-促销活动分工

-现场控制关键节点

4、促销活动总结与调整

-促销总结意义

-促销总结内容与方式

第四单元、实战演练（半天时间）

促销方案设计与讲师点评

——全课程内容完