在忻州的培训课程上，客户赵总非常诚恳地跟学员说了这样一段话：相信很多人还记得2012年年末的时候，那个时候我们就请了北京国富纵横的李治江老师来讲过课，当时我们的商场还没有开业，条件很艰苦，有些学员那个时候听过李老师的课程。今天我们有幸再次请到了李老师，你们感觉怎么样？没错，有一句话叫做“士别三日，刮目相看”，我们看到了李老师今天的成就，那么你们进步了没有？现场的学员给与了热烈的掌声。我的思绪也回到了2012年的冬天，我记得那天晚上我还在微博上发了条信息，大意是一路奔波，为梦想加油，其实是自己当时很疲惫，甚至有些迷茫。时间过得太快了，转眼间，我的主打课程《门店销售动作分解》已经上市近3年时间，讲了接近150场，客户的认可是对这门课程最大的肯定。

好课程是讲出来的，以前我一直不认同这个观点，我觉得好课程首先来自于充分的市场调研，其次是讲师的课程内容设计能力，最后才是讲师的讲功。《门店销售动作分解》这门课程改变了我的看法，这门课程已经为家居建材行业、珠宝行业和服装行业的经销商、店长、导购进行了上百场的培训，有些企业甚至进行了10-20天的全国轮训，在不断的讲授过程中，我的这门课程也得到了极大的提升，我计划在2015年的时候将这门课程升级为企业门店销售内训师的内部转化课程，也就是说我计划不再直接地给一线销售人员培训，而是给企业的销售内训师培训这门课程，然后让企业内训师去复制这门课程，这样既能够降低企业外部采购课程的费用，又能够满足更多客户对这门课程的需求。

好课程的标准是什么呢？在忻州的培训课堂上，北京国富纵横的周航老师跟学员说过这样一句话，“大家注意没有，李老师讲课根本不需要回头看PPT”，这门课程从推向市场到今天得到很多客户认可，可以说倾注了我大量的心血，每页PPT的内容早就烂熟于心，早在2011年的时候在江苏兴化为某家居建材卖场培训时，我就已经做到了全程脱稿。所以，好课程在我看来他不是老师的一门课，而是老师的一个作品，一个孩子，他对这们课程的热爱超出了所有人的想象。

最后，再来说说课程在讲授过程中的升级问题。每次课程结束，我都会对课程内容进行升级，正象很多人说的那样，教学相长。培训师的乐趣不但是能够将自己的想法告诉给学员，同时也能够从学员那里学到很多有用的东西。比如说这次给邓禄普轮胎培训，黑龙江的孙总就把他的团队早会视频无私地分享了给我，而我也把他的视频全部分享给了这期的学员。而且，前面几期的培训，讲到标准化服务流程结束的时候，我都是简单的做下总结，这次我换了个讲授的方法，不是我直接给答案，而是让学员先按照测试题的方式回忆，并且在学员讲义上先写出来，这样就可以引起学员的思考，最后，我再总结，我觉得这样的效果好很多。

经过这段时间的培训，让我对培训师的工作有了一些新的思考，在如何引导学员和启发学员上，我以前的很多方法做的并不够好，现在应该多一些这样的尝试，在课程设计和讲授技巧上多一些创新和练习，努力让自己做得更好一点。