［战略式销售］3天训练营计划

主讲：企业内经创始人王海

课程背景：

    如果您正被这5个销售问题所困扰——

• 1、销售新人成长很慢，且业绩不彰，在客户面前没有尊严；      （    ）

• 2、销售员处处讨好、花大钱公关，客户却迟迟不肯买单；       （    ）

• 3、销售员之间业绩差距很大，销售冠军业绩也波动很大；     （    ）

• 4、销售冠军或主管一人独大，80%销售员业绩平平；          （    ）

• 5、总是等到月底，才知道这个月没有完成销售任务。         （    ）

   

  如果您想要了解并掌握——

   

• 1、最自卑的销售员凭什么可以大胆地向客户拒绝说“不”？   （    ）

• 2、为什么最难整的客户从此听话照做、马上下单？           （    ）

• 3、是什么让80%的普通销售员纷纷成为精英、批量成交客户？ （    ）

• 4、为什么最烂的市场却能在百天之内成为全国样板？         （    ）

• 5、为什么销售冠军却能月初地完成当月任务、半年达成全年目标？（    ）

   

  那请在竞争对手行动之前，立即把您必需的“战略式销售”培训领回家！

   

  特别提示：每场细分行业仅限一家，以培训款到帐+资格审核为准。

   

  培训对象：1、销售人员、市场部人员；2、企业老板、总经理以及中高管理者。

   

  培训目的：销售人员通过了解并掌握科学销售公式368，提高解决客户问题、创造价值、建立互信的销售能力，致力于成为客户不可或缺的战略伙伴，达成百日之内打造样板市场、业绩整体快速提升的目标。

   

  培训时间：3天，可依公司现状需求定制。

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  “战略式销售”培训提纲（三天训练营版）

  主讲：企业内经创始人王海

1. 销售的本质是什么？

   1. 什么是销售、客户价值？如何哪三种：未被满足的？未被解决的？未获得的？

   2. 抢销铁三角：（1）如何利用产品自检程序，挖掘产品价值，让客户情有独钟？

      （2）制造客户急需：怎样看到客户眼中真实的你，别无选择？（3）敢于向客户说“不”！

   3. 怎样像医生一样拿着患者的解药，让客户追着你跑？互动演示

   4. 销售人是如何为企业创造十倍价值的？

   5. 人人皆可成为销售天才！包括管理者

   6. 为什么销售是每个人必备的核心能力？也包括老板、高管

   7. 销售的目的是什么？卖 = 买 +“士”

   8. 如何实现销售（三大步骤）？S3：（1）P；（2）M；（3）B

   9. 如何克服客户内在的六层心理抗拒？客户心理雷达VS销售战略地图

   10. R6在销售中的应用及实际意义？解读视频：卖拐VS拐卖有何不同？

   11. 提升个人业绩的八大突破点是什么？销售过程全面质量管理

       首日小结：销售人科学销售公式（S3三大步骤、R6客户6大心理抗拒、M8自我提升8大环节），让80%普通销售人同样成为销售精英，业绩大幅提升！

2. 销售的前提是什么？

   1. 什么是互信？（1）自信——自我（撕、滚、忙、拖、贵、服）、产品（经典案例）、企业；（2）他信（心电图）；（3）公信（异塘：传递信任的有力工具）

   2. 销售人如何做“有心人”？

   3. 销售人如何做“用心人”？（1）真用心；（2）用真心

   4. 如何使用客户心电图，让客户成为你听话照做的“贵人”？填表与练习

   5. 东方需求七品法：如何透视客户心？

   6. 如何“修理”客户，让她源源不断地为公司贡献更大价值？

   7. 如何利用异业塘主资源，吸引大量意向客户“批量成交”？

      次日小结：销售冠军打造公式：有心人+用心人+ ？=销售冠军

3. 什么是战略式销售：“坦”然淡定，“克”无不胜 ！

   1、什么是战略式销售及其特点？请您来给它下一个定义；

   2、为什么企业家、管理者也必须销售？成功者时刻在销售，包括比尔·盖茨！

   3、销售=好生活！？销售人誓言

   4、做“自主+自由=自在”的销售人，让生命为使命燃烧！

   5、重点客户会诊+进入实战演习+60天成功之路……

4. 战略式销售练习1-13

5. 战略式销售练习2-10

6. 三日总结：销售是企业实现价值的最终关键环节，其他都是它的铨释！销售人，我骄傲！