服装商品管理，圈子里喊了很多年，但清晰认识并熟炼应用卓见成效的企业还少之又少。细数下来，原因有三：

       原因一：目前国内在商品管控方面有建树的老师并不多，就那几个人，屈指可数。这屈指可数中又有几位专注于服务某家企业，不广泛传播。确实商品管控是一个系统的工程，要应用得好，涉及到数据分析，营运分析，还要涉及到公司的组织运营。老师自己不仅要把这个系统打通，还要把枯燥的管理技术，讲解成的通俗易懂，这本身就是很大的挑战。前几日去拜访一总代理客户，闲谈中，对方拿出品牌公司近期订货会上的 “如何有效订货”的教材。哪个品牌就不说了，顺手翻了几页，天啊?? 竞然发现，有几个推导订货的公式是错误的。少考虑了几个因素。但这少考虑的几个因素，就会导致客户货品订量严重出错，非少即多。可想而知，从采购规划上，分析方法是错的，还如何谈“有效”呢。所以想要学有效的商品管理，选择引导你进入这个专业领域，具备合格条件的老师至关重要。

      原因二：目前国内很多客户对商品营运还没有正确的意识，你在圈子里喊商品货控，但对不起，我现在对这块没认识；很多客户能理解的商品管理就是控制库存，可但对不起，我库存不大，学不学没有意义。或者说，我现在库存很大，就想怎么清库存，这细化的商品管理哪有一次大促来得快，你还是告诉我怎么促销吧。

      原因三：商品管理，确实是一项系统工程，对服装企业也有一定要求，首先企业得有服装管理软件系统，要有电子的数据采集（手工账绝对是实现不了大数据分析的）；其次企业得有对应的基础人员分工，哪怕就一个人也好，你得有人对数据进行管理；再次企业领导人得对数据分析重视，并有管理的前瞻性。就向建动车轨道一样，企业商品管理的建设是一个系统工程，从建设到应用有成效，需要时间。但很多企业领导贪于眼前，商品建设没进展两天，就觉得怎么不马上见效，还耽误时间，算了吧。结果一念之间，前功尽弃。永远享受不到高铁建成时那种速爽的成功的喜悦。

       当然随时时间的推移，已经有一小部分优秀的企业，正在享受着商品营运管理带来的红利。同时又有一部分企业意识到了商品营运管理的重要，但商品营运管理到底有什么用? 管什么? 谁来管? 怎么管? 还有些迷糊，针对这种情况，特整理了此篇文章，希望对大家有所帮助。

一商品运营管理到底有什么用? 

关键词：发现规律、精准预测、过程监控、发现风险，减少损失、运筹帷幄

       商场如战场，想要打赢战争，必须有战前的作战规划，战中的及时战报，并针对情况及时调整作战策略。每一次战役之后，及时总结，发现作战部队的不足，采取行动提高作战能力。

        打造精锐的作战部队，制定有效的作战规划，才能在每场战争中战无不胜。服饰企业每年四季的销售，就是四场战役，要想打赢每场战役，企业商品运营管理能力的提升，是必不可少的。

二商品运营管理到底管什么?

      商品运营管理，不只是管商品，会订货，会算个售罄率这么简单。它包含的管理内容至少含概以下几点。

1、管商品的销量（销多少，销什么）

2、管商品销售的利润（每季采购的货品赚多少）

3、管商品的库存（每季商品库存控制在规定范围之内）

4、管订货（订多少，什么样的结构比例，什么样的价格……）

5、监督销售过程（是有计划的卖货，还是什么好卖卖什么，差异在哪里?）

6、预警风险（一季订单要想赚钱，必须每周做风险预警，知道影响订单赢利的风险在哪里）

7、制订营销决策（根据现状及风险，每周给店铺规定销售动作，销售任务）

8、收集终端商品信息反馈，及时评估客户对商品反馈情况，了解市场，制定销售决策。

9、每季末做销售总结，总结得失，下季再战。

我们常说终端要提升业绩，业绩靠什么提升——要多卖货！

我们常说店铺要提升利润，利润靠什么提升——要保证货品的折扣！

我们常说店铺要少剩库存，库存靠什么降低——细化的商品管理！

我们常说导购的能力提升，能力靠什么提升——看人拿货，精推商品！

一个服饰公司，商品营动管理是命脉，如果商品营运管理都做不好，在同质化，激烈竞争的年代，我们真的不知道，这个公司还能走多远……

三商品运营管理，谁来管?

       商品运营管理，是整个服饰公司都应该关注的事。就当前的服饰零售企业和总代理公司来说，可以用以下表格来表示：

四商品营运管理，怎么管?

      把商品管理按季节来看，慧合商学的赵栋梁老师研发了商品季节环管理流程，如下图

具体可以描述为：

      商品营运管理建设，不是一蹴而就的，对业绩的提升，短时间来看，可能没有一场大的活动促销来得那么容易，但从长远来看，却是企业生存下去的命脉，是企业良性持续运营，取得经营利润的有效途径。事情证明，当前很多优秀的零售企业，都是自身具备了商品运营的过硬能力。也只有这样才能做出英明的营销决策 ，取得企业的持续优异的发展。

      当然，从起步到优秀，都有一个过程。这其中就只有两个字，坚持！

      企业要想在经济环境高速发展的今天取得长久的可持续的良性发展，大数据时代，数据分析和商品管控的技术掌握势在必行。 为提高更多服饰企业的商品营运管理水平，慧合商学2018年下半年，

成都开设《商品管控》系列课程。