古人云：“不谋万世者，不足以谋一时，不谋全局者，不足以谋一域。”

从国家来看，我国发展处于重要战略机遇期，前景十分光明，挑战也十分严峻。领导者要登高望远，居安思危，勇于变革、勇于创新、永不僵化、永不停滞、团结带领全国各族人民决胜全面建成小康社会，奋力夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利。

从企业来看，企业高层要从战略出发，确定企业未来发展方向和总目标，牵引并整合一切力量沿着既定方向达成预定目标。为员工谋福利，为企业创效益，为社会尽责任。

社会发展到当前阶段，新生事务层出不穷，经营形式复杂了，很多企业还缺乏对新形势的认识，工作思路老套，老板思想不更新，中层工作方法不更新，基层就更不用说了。这样做出来的规划就没有时效性，可行性，创新性。计划都不行，执行的结果就可想而知了。

新时代，新思想，新目标，新征程。

2018，慧合咨询推出《手把手教你做年度经营计划》辅导项目，助您在新形式下理清战略思路，探明增长方向，有步骤，有方法，脚踏实地地去实现兴企强企的事业梦想。

《手把手教你做年度经营计划》辅导项目

项目时长：4天

项目顾问： 赵栋梁、解晓婉

项目助理： 柏雪

工作地点：企业实地辅导

项目费用： 8万元 / 企业  （2017年11月底前采购 6万元/企业），顾问组往来的差旅费用实报实销。

项目内容：

第一天：制定2018年的公司战略

目的：分析公司核心能力的变化，深挖面临的问题、困难、挑战和风险。

意义：识别公司的方向和路径，探明2018的增长空间

形式：高管头脑风暴+ 2017经营回顾会

过程：分为六步

1、  市场优劣势分析：看清客户是怎么被抢走的？梳理人、财、物等企业有效资源

2、  目标市场的选择：找出经营中亟待解决的问题，提出改进措施

3、  评价2017年的经营成果：营销成果、财务成果、营运能力、发展能力、经营环节

4、  2018年战略选择：产品战略、市场战略、服务战略、管理战略

5、  确定年度经营目标：业绩目标、利润目标、库存目标、商品回笼率目标

6、  确定目标责任制：落实各目标的第一负责人

第二天：2018年度财务计划分解：推行全面预算制度

目的：确定每个销售单位的费用和利润计划

意义：明确2018年公司门店的费用中心和利润中心分布

形式：目标分析会

过程：分为四步

1、  费用预算：财务费用、管理费用、营业费用，17年的科目梳理，预估18年预算

2、  利润目标：全年利润目标、月度利润目标、销售单位的月度利润目标（单店级别）

3、  门店盈亏平衡点：17年门店的盈亏平衡点梳理，预估18年门店的平衡点指标

4、  收入目标：根据利润目标，反推门店的月度收入目标。（基本、冲刺、超越）

第三天：2018年度营运计划分解：推行门店月度销售计划制度

目的：找出每个门店的销售管理重点，制定经营效益提升方案

意义：不同的门店，采用不同的战术，开展一店一策。

形式：培训会+现场方案落地

过程：分为三步

1、  门店经营效益分析：2017年每个门店的优势和劣势，改善方案选择

2、  门店提升战术选择：销售数量提升门店、平均单价提升门店、平均折扣提升门店

3、  门店业绩目标分解：单店1-12月的销售计划周分解

第四天：2018年度商品计划分解：推行商品的三段六月管理法

目的：提高商品的销量和折扣水平

意义：保证公司的利润目标顺利达成

形式：商品分析会

过程：分为四步

1、2017年前历史库存计划：确定公司老库存的销售目标

2、2018年新品的商品计划：确定2018年春、夏、秋、冬产品的销售量和折扣目标

3、月度销售定额：分解1-12月，每个月的商品销售计划

4、订单重点商品保护：建立订单大量款销售进度管理标准。

项目成果交付：各部门工作模板和表单、年度计划制定流程图、年度计划制度手册

主持：2018年度计划发布会，宣布公司目标，公布销售计划书，重点责任人任命书

本项目对申请实施企业要求：

1、年零售额在2000万以上。

2、企业有至少两年以上的经营数据。

3、企业有相对完整的组织结构（如有销售部、商品部、财务部等）

4、最重要的一点：企业领导人一定要有强烈的事业心和责任感、使命感！！！！

2018  坚定信心、凝聚共识、统筹谋划、协同推进