客户：各个公司终端店长、大店经理、区域经理、督导 地点：辽宁省 - 沈阳 时间：2012/8/30 0:00:00 【课程收益】 　　　如何解决店内商品库存消化难题，店长需要掌握的是销售“重心管理”技巧 　　　掌握季节的不同时段，不同商品的销售重心分析技术 　　　掌握VIP购买记录分析的四个关键步骤 　　　解决店铺月业绩分解矛盾问题，杜绝业绩大起伏 　　　掌握数字化陈列管理三套模板，打造完美陈列主推规划 【课程大纲】 　一、学会利用商品重心管理有效的控制业绩 　　　　1、提升店铺业绩的六大秘诀？ 　　　　2、卓越店铺管理的四查、四问、四想、三重心 　　　　3、能给你创造高业绩的商品组合？ 　　　　4、破解终端三率管理提升业绩的奥秘（试穿率、成交率、连带率） 　　　　案例模拟训练：作为店长，我们应该学会看懂一张《店铺周报分析表》 　二、学会组一盘店铺能卖的货-----终端上市排单管理 　　　　1、一件服装到底你想卖几周？--品类季节销售指数模板应用训练 　　　　2、店铺商品销售周期管理与商品配置规划 　　　　3、过货、组货与上市节奏设计 　　　　4、商品的陈列TOP主推规划---终端店铺VMD的管理模板应用 　　　　案例模拟训练：作为店长，我们应该学会做在店商品的《上市节奏设计》 三、季节商品销售的重心管理 　　　1、什么是商品的销售中心与销售重心 　　　2、主推款的推广与转换管理 　　　3、终端价格体系管理 四、季节中后期畅、平、滞销商品的推广策略 　　　1、慢销品类问题款的检查方法 　　　2、慢销商品的销售提速9法 五、店铺管理之----营运指标分析 　　　1、使用回转周指标---预测商品的补货需求 　　　2、使用贡献度指标---进行店铺的商品组合优化，进行快速业绩提升 　　　3、使用库销差异指标与配销差异确定补货时机 【主讲顾问】 赵栋梁 苏洋