---摘自Rainbow老师新书《陈列绝对盈利全案》

    在欧美发达国家，陈列是服装产业必不可少的组成部分，甚至发展成一种文化。随着全球性的“品牌消费”、“体验经济”浪潮席卷着整个世界，陈列的作用在整个营销价值体系中显得格外重要。女人天生喜爱美丽的事物，而女性对漂亮衣服的追求更是不会间断，因此，女装陈列的高调、奢华的风格，更是能够凸显服装本身的价值，也能吸引更多女士的眼球。

    乔治·阿玛尼，是意大利有名的服装设计师。其早期在意大利的一个百货公司从事过橱窗陈列的工作，久而久之，其对服装陈列有了研究，作为陈列师出身的阿玛尼对卖场的陈列有着更为深刻的理解：“我们要为顾客创造出一种激动人心同时又出乎意料的体验，在整体上维持顾客清晰一致的识别。商店的每一个部分都能够成为表达我的美学理念，我希望能在一个空间内和一种美好的气氛中展示出我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。”

作为陈列师，应该尽自己最大的能力，展现出服装本身的魅力。尤其是女装的陈列上，更应该彰显一种奢华的气息，这样才能够让顾客有一种更为惊奇和刺激的体验。

    顾客在走进一家服装店时，第一印象是十分重要的。女性服装颜色多样，这就为陈列增添了一定的难度，既不能显得杂乱无章，又不能生硬无奇。陈列师手中的女装一定要彰显出一种气息——高贵奢华，这种感觉能够吸引更多女性的眼球。

    女装陈列要达到好的效果，首先要注意的就是服装颜色搭配。陈列师在这点上应做好以下几方面：

1、暖色配暖色：暖色配在一起有温暖、奢华、高贵之感。

2、冷色配冷色：冷色配在一起有清爽、明快、开朗、优雅之感。

3、冷暖配中性色：无论冷暖色都可以与黑、白、灰等中性色搭配。

4、花色配素色：从花色当中挑选一种素色搭配，具有套装的完美感觉。

5、深色配浅色：有深浅对比感的搭配，富有节奏和生动感，冲击力强。

6、同一色搭配：同一色彩不同明度、不同色度在一起搭配非常和谐统一。

7、类似色搭配：左右邻居之间的色彩搭配亲密无间而有跳跃感。

8、对比色搭配：色差较大的鲜艳色彩进行撞色搭配时，极具时尚和动感。

9、单色搭配：同一个单色搭配时，注意材质、厚薄、纹理有对比和变化时才具高级感。

   其次，女装陈列多是通过空间、衣物的统筹安排，进行统一设计，达到空间形象的整体提升，体现出女装的风格特点，促进客户进行消费。对于女装的陈列一定要注意高调奢华的陈列技巧，这有助于女装销售的开展。

女装高调陈列技巧之一：两色“琴键式”，即深色衣物和浅色衣物以两件或者是三件为一组，见个分开，长短节奏搭配穿插的方式来安排同一系列的衣服。这种陈列方法不仅能够让同系列的衣服实现就近搭配，更让衣服具有节奏感，可谓是彰显服装高贵气质的常见陈列方式。

    女装高调陈列技巧之二：鞋帽、香包搭配法。不同系列和风格的衣服，需要搭配不同的鞋帽、香包，这样做不仅能够统一风格，更能够显现出服装的高档和奢华。

    由于不同国家、地区、民族拥有不同的生活习惯，在女装陈列的方式和风格上，也各有特色。每个品牌在进行店铺陈列的过程中，都是需要进行精心布置才能够抓住顾客目光，给大家留下好的印象。服装的不断演变，陈列方式也跟随其后，进行不断地创新，在女装的陈列过程中，更是需要花费一些心思。当然，在陈列的时候，可以按照服装的特征和陈列背景，对女装做更为详细的分类陈列：

1、品类陈列

即可以根据服装的品种、颜色、规格、档次等方面因素，分别对女装进行陈列。女装，可以按照颜色的不同进行陈列，比如黑色系列、白色系列、彩色系列等等。

2、主题陈列

陈列师还可以按照一定主题进行展示服装，这样可以促使销售卖场形成特定的情绪。比如完全可以结合某一特定节日或者是事件，集中陈列迎时适销的服装，或者是根据商品的用途，进行陈列，比如户外服装系列等等。店内可以经常变换陈列反的风格和随着季节的变化而变化陈列风格，这样不仅能够给顾客创造出一种意境，更能够给顾客带来新鲜感，吸引消费者的眼球。

3、重点陈列

即通过各种形式，采用烘托、对比、夸张等手法，突出宣传陈列的某一系列的服装。服装公司在推出迎季新款服装时，常采用特写陈列的形式，比如利用特殊光源照射或是摆在比较明显的位置，突出重点这一系列服装。    

4、整体陈列

    目前一些服装品牌热衷于这种陈列方法，这种陈列方式也常常被商场应用，即不是严格地以分组、分类展示商品，也不会给顾客带来凌乱的感受，通常是以展示服装完整的总体效果为主。消费者喜欢能想象出的整体着装效果的陈列方式，这样能够促使商场形成连带销售。  

高贵典雅的陈列风格，总是能够给人耳目一新的感受，再加上大多数女性都比较感性，重视感受和直觉。尤其是对于品牌服装，女性都会投以喜爱的眼光，因此，陈列师不妨在搭配衣物时，尊重女性的眼光和感觉，将美观与风格结合，缔造出一种高调的艺术美，彰显服装本身的魅力。 

    女装陈列要缔造出高雅、奢华的感受，在陈列过程中应排除不符合销售规律、华而不实的陈列方式，也要避免单纯追求功能性的思维。在今天张扬的年代里，陈列师没有理由放过每个可以散发品牌个性的环节。故此，要在保证实用的同时结合陈列的艺术美，造就一种高雅的店面气氛。

    对女装的陈列技巧进行了归纳之后，陈列人员会发现对女装的陈列也并不是盲目的，在陈列的过程中，需要注意以下几个方面：

1、价格标识清晰原则。价格标签必须标示在比较醒目的位置，因为顾客并不是很了解此种商品的价格，同时数字书写的大小字体一定要适当，不然会影响顾客的吸引力。  

2、产品陈列安全原则。商品的陈列在于帮助销售而不是特技表演，更不是纯粹的艺术展示，做整箱展示时，既要考虑到适当的高度以便保持吸引力，更要顾忌其稳固性。整箱展示时，应该将打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始以确保其安全性。

3．方便顾客取放原则。在对女装的陈列过程中，要尽量便于顾客拿取，不要让海报和商品被其它东西遮挡、掩盖或压住，更不要为了陈列美观而忽视客人购买的方便性，毕竟陈列的目的就是为了促进销售，所以，客人拿取方便才是最基本的陈列要求。

4、品类展示明确原则。不要将类别差异化较大的产品摆放在一起，比方说如不要将春季衣物和冬季的鞋帽放在一起，以免引起顾客的反感。

陈列师不仅需要有一定的审美观，更多的时候是需要利用自己的职业特点来帮助商品达到更好的销售额，在对女装陈列的过程中，陈列人员不妨根据服装的特点，结合品牌的文化内涵，做出更为适合的陈列方案。 

陈列心经小总：

     要达到高调奢华的女装陈列风格，首先应该注重服装系列的色彩冷暖感、轻重感、近远感；而且，巧妙运用“琴键式”富有节奏感的搭配风格；最后，尊重女性特有的内心特点和特质，做出符合女性购买规律的陈列方案。