中国海外投资的21道门槛

1，来自中国大陆。民意调查显示，近五年来，美国、日本、澳大利亚和欧洲国家的民众对中国的印象，负面比例在增加。

2，国企特征。许多国家认为，中国国企的领导人，不是企业家，而是官员。国企在外投资，往往体现出政府意愿，总有股官腔。而商业行为，民营企业家更受欢迎。

3，诚信度差。国内没有像西方国家那样的完善的信用体系。国内不够重视的信用度，常在海外惯性使然。

4，不遵守市场经济商业规则。中国已经连续16年在全世界成为被别国贸易制裁最多的国家。尽管有些补贴、倾销、黑客等指责是证据不足的，尽管执行的规则标准理解不同，但我们必须清楚，还有很多国家不承认中国的市场经济地位。

5，不重视工会。对于许多中国企业家来说，工会的概念没有体验，因此很难真正理解。但出去后，若还不理解，就回国来先上上课。

6，涉及国家安全。议员们只要能与军事、政府、情报、高科技、黑客等等扯上点边，则国家安全就是国会或审批机构拒绝的公开理由，包括有时候的莫须有。

7，影响本地环境。西方国家的环境保护法律普遍严格，加之民众的自觉理念，来自污染严重的中国的企业自然令当地人担心。

8，担心造假。因为中国的假货几乎已经渗透到了地球的每一个角落。

9，不遵守劳工法。美国的企业聘请员工，若设置年龄、性别、学历、身高等条款，都属违法。但中国企业已经习惯使然。

10，不尊重西方文化。中国员工上班加班，是为生存，西方员工多为享受生活，随意加班是不可以接受的。文化不同即使对已经落地的中国企业海尔来说，还在头疼。

11，不了解纳税人感受。西方国家的纳税人纳税是遵照法律，自觉地向政府交税。纳税人可以了解税金流向，也可以发表不同意见。他们对于外来投资是有话语权的。

12，中式思维模式。西式思维是逻辑性的，中式思维时发散式的。同一个问题，理解常会不同。

13，暴发户特征。有钱就是爷，夸夸其谈，随意承诺，中国孩子的坏习惯令西方人很头疼。

14，没有长期规划。只为短期利益回报，没有长期计划，只为钱，不管其他。

15，不会处理外国政府关系。民主国家的政府和中国政府有很大区别。。

16，不注意舆论。媒体的力量可以将你彻底打倒，如果你犯忌的话。

17，不善于游说。无论是政府议员，企业股东，还是当地民众，善于做游说，会使流程顺利得多。

18，不具备对等原则。西方绝大部分人和企业都有自己的律师，并不都是当事人亲历亲为。实际上，专业的事总是专业的人做的最好。只有商业身份对等才有商业地位平等。如不对等，对方往往谢绝。

19，没有培训。中国海外投资的决策者们，一般情况下，对投资目标国的法律、税务结构、政府审核、要约程序、信用体系以及西方思维方式，十分缺乏了解，因此决策前的培训显得尤为重要。

20，高调往往不利。高调的确很有面子，但不切实际。竞争对手往往暗中使劲，最后总是低调行事的成事了。麻将牌中的“悄悄胡”不失为重要的技巧。

21，不用当地员工。中国企业喜欢用国内带去的员工，成本低好管理，但往往遭到当地民众反对。“不给我们工作机会，请你回去。”利比亚战争前，中国工人3万之众回国，原因之一是当地人对中国企业不满。因此，海外中企请雇佣当地人。

                                               2012.07.02.17：32