营销是一种生存方式,更是一种生命常态,不仅适用于市场竞争,更适用于所有的人事,无论是组织还是个人,只要想谋求发展,就必须进行营销!
销售是把产品铺到顾客面前,而营销则是把产品铺到顾客心里;
人要衣装、佛要金装、事要包装。顾客乐于买单往往是因为卖相的吸引而非真相的呈现!
人生的每一个竞技场上,不管赢的过程如何精彩,最终让人记住的,只有结果!
价值不仅来自于对现实需求的充分满足,更在于其不可替代性
做营销就是与大趋势做博弈,要顺势而为,不要逆天而行!
品牌营销最忌乱花渐欲迷人眼,最好是万绿丛中一点红!
做营销要学孔子。打造独特产品(儒家主张)、践行营销策略(周游列国上门直销)、依靠坚强团队(三千弟子七十二贤人)、收获骄人业绩(华夏子孙千秋万代上下通吃);
最伟大的竞争就是用差异来规避竞争。与对手做同质化攀比是最愚蠢的行为,那只能给你的对手添火加柴,让其越烧越旺!
无敌营销三个一:不争第一、只求唯一、始终如一!
产业要做大,异化、简化人性化!
品牌只有全心全异服务人民,人民才能不弃不离追随于你,因此一切营销,皆唯民意是从!
任何伟大的战略都必须能够一语中的,所谓“一言难尽”只能说明你根本没有把事情想清楚!
做行销不仅要真诚更要有同理心,己所不欲勿施于人!
商业世界的生存法则是:感性统治理性,软件统治硬件、无形统治有形!
骑在好马上的三流骑士远比骑在劣马上的一流骑士风光得多。营销的一个最重要的策略就是学会借势!
凡事不可将自己卖得太彻底,要讲故事、设悬念,慢抖包袱留余味!
心智资源是品牌发展的长期饭票。所有伟大的品牌之所以能够屹立不倒,是因为他们都有自己的心智资源。
品牌定位就是在消费者心中圈定心智资源,而心智资源是否有价值,则要由消费者拍板确认!
做事要学会取舍,千万不能一个屁股坐两板凳,否则那样既折磨屁股,又危险重重。
少则得多则惑。试图将产品卖给所有的人,这是每个企业家梦寐以求的目标,但这种做法最终都无一例外地导致一场可怕的灾难!
营销切忌叫卖,要学会布道!
时间是世界上最伟大的导师,它会在最后一刻给你最正确的答案!
企业做不大,要么是没用的东西学得太多,要么是专业的东西懂得太少!
企业因为不专业犯错误或走弯路所付出的代价,远比接受专业训练所支付的成本高出上千倍!