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周光辉:《携手共赢——经销商盈利风暴》
2016-01-20 40075
对象
经销商、老板
目的
打造经销商盈利系统
内容
课程受众:加盟商、经销商老板 课程时间:1天 授课方式:实战方法+录像观赏+角色扮演+案例研讨+专题互动+模拟演练 课程大纲: 第一部分:厂商共赢—同心连体 第二部分:坚信品牌—引爆终端 第三部分:主动等待顾客六个关键 1. 等待时站姿要求的4个标准 2. 等待时导购位置的3项指引 3. 等待时不正确的7种行为 4. 以顾客为中心的3项原则 5. 暂没有顾客时的5项要求 6. 接待顾客时的8大注意事项 案例分析(一) 专题讨论(二) 第四部分:七种顾客类型分析及应对 1. “从容不迫型”分析及攻略 2. “优柔寡断型”分析及攻略 3. “自我吹嘘型”分析及攻略 4. “豪放直率型”分析及攻略 5. “沉默寡言型”分析及攻略 6. “吹毛求疵型”分析及攻略 7. “小心翼翼型”分析及攻略 案例分析(一) 专题讨论(二) 第五部分:产品价值塑造六种绝招 1. 4种产品价值力量使用 2. 产品介绍及价值塑造6个关键 3. 产品介绍及价值塑造5个注意事项 4. 说服客户的2大力量 5. 产品价值塑造的4项法则工具 6. 产品价值塑造3维故事法 案例分析(一) 专题讨论(二) 第六部分:促进成交七种工具 1. 假设促进成交法 2. 选择促进成交法 3. 从众促进成交法 4. 请求促进成交法 5. 小点促进成交法 6. 优惠促进成交法 7. 体验促进成交法 案例分析(一)
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