产品介绍是非常重的
销售工具，要利用好这个工具，既必要牢牢的贯彻基本原则，又要掌握必要的技巧，二者缺一不可。
1. 熟悉并热爱你的产品
如果一个
销售员不热爱自己推广的产品，在推销的过程中就会缺乏自信和热情。没有自信和热情的介绍，客户是感受的到的。你对自己产品的态度会让客户怀疑产品的质量，产生“为什么他都不喜欢？”的心理疑问。
一般来说，在熟悉自己产品之后，常能热爱自己的产品，推销成功的可能性也会随之增大。
因此，
销售员要寻求各种途径去熟悉和热爱自己推销的产品。还要在心里多准备些顾客问的“为什么”。对自己的产品了如指掌，说起来才能如数家珍！
2. 用顾客听得懂的语言来介绍
通俗易懂的语言最容易被大众所接受。很多
销售员的误区以为自己的专业术语说的越多，越能证明自己的产品是高端上档次的。其实不然，当客户听到一些自己不懂的产品性能，他本能的会对这个产品产生不安全感，因为不懂所以更谨慎。因此，你在语言使用上要多用通俗化的语句，让顾客听的懂他即将买到的是什么，对他有什么好处。通俗易懂的说到客户的需求点，成交的几率才会更高！
3. 强调推销要点
一个产品所包含的利益是多方面的。
销售员在介绍利益时不能面面俱到，而应该抓住客户最感兴趣，最关心之处重点介绍。
销售的一个基本原则是“与其对一个产品的全部特点进行冗长的讨论，不如把介绍的目标集中在顾客最关心的问题上”。
4. 言简意赅别人才会喜欢你
据史书记载，春秋战国时期的子禽问老师墨子：“老师，一个人说多了话有没有好处呢？”墨子回答：“话说多了就好比池塘里天天叫的青蛙，弄得口干舌燥，却从来没有人注意它。但是雄鸡只在天亮时叫两三声，大家听到鸡啼知道天要亮了，于是都注意它，所以话要说在有用的地方。”
言不在多，达意则灵。说话是否精彩不在于长短，而在于是否抓住了关键，是否说到了点子上。
5. 以诚为本进行介绍
销售员要说服顾客接受他的产品，实现购买行为，首先就是要靠真实，诚挚的产品介绍。千万不要肆意夸大产品优特点，过分的夸张就是对顾客的一种欺骗。一旦顾客知道真相，产品的口碑就会被破坏。如果你所欺骗的客户群体是从事媒体，教育，甚至是做公众演讲的老师。那么你自家产品的差口碑，坏印象就会以一传百的速度不断扩张。所以，千万不要为了眼前的蝇头小利而自断后路。以诚为本的去介绍展示产品，你才能够被认可和信任。同时也树立起了企业诚实守信的
形象。
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