客户：九牧集团 地点：上海市 - 上海 时间：2013/6/30 0:00:00 《突破瓶颈 九牧经销商做强做大之路》 第一讲 精确定位 经营思路的核心 一、 卓越经销商的经营思路 1、经销商的经营思路 2、经销商的两大出路 二、品牌的秘密在哪里？ 三、定位是确定品牌内涵的方法 1、定位之父特劳特 2、确定几个固定不变的文字 3、持久将文字宣传出去 四、赚慢钱是大势所趋 1、Y23理论 2、经营思路的启示 【本讲亮点】精确定位带来精确的品牌形象，带来明确的发展方向，是经销商经营思路的核心。本讲从品牌层面给予经销商战略指导，使经销商具备发展的眼光，进一步认识品牌的重要性，掌握品牌宣传的最佳方法，从而创造源源不断的利润。 第二讲 管理提升 黄金效益的源泉 一、厘清两个管理的核心问题 1、企业经营的目的是什么？ 2、员工愿意跟你走的根本原因是什么？ 二、让员工拼命工作的三把金钥匙 1、随时随地及时表扬 2、充满激情的年度颁奖大会 3、浪漫的公费旅游奖励 三、招聘优质员工的技巧 1、要招聘喜欢我们的员工； 2、有强烈企图心的人； 3、身体素质好的人； 4、与现有员工匹配的人。 四、高效培训员工的秘诀 1、授权 2、传帮带 3、冠军复制 【本讲亮点】现代的管理不再是单一的管理，而是多元化的管理，但管理的核心还是归于人的管理、人才的管理。如何将人的潜能通过管理激发出来并发挥到极致，这需要的是智慧与谋略。本讲将带给经销商员工管理的思路与方法，实现员工与企业的共同成长。 第三讲 渠道掘金 分销网络的优化 一、正确认识渠道重要性 1、拥有密集而健全销售渠道,便可成为厂家座上宾; 2、销售渠道可以为经销商创造源源不断的利润; 3、销售渠道可以增强与竞争对手竞争的砝码; 4、自己亲自开发的销售渠道感情最好最牢固; 5、渠道开发很累,但一旦开发,将终身获利。 二、开发分销渠道的5大策略 1、地毯式策略 2、面式策略 3、点式策略 4、打击式策略 5、贴式策略 三、高效管理渠道3种方法 方法一:培训 方法二:101%服务 方法三:答谢会 【本讲亮点】经销商赢源于网络赢,经销商持续赢源于合理布局与优质网络。优化网络并不断提高网络质量将使经销商立于不败之地。本讲将促进经销商加大宏观掌控力,提高核心竞 争优势,掌握提高渠道粘度的方法,增强解决问题的能力,实现高速发展,走在行业的前 列。 第四讲 销售计划 绩效倍增的根本 一、销售计划管理奥秘 1、8大步骤科学分解销售计划 2、4种方法严格跟进销售计划 3、6大要点高效管理销售计划 【案例】专卖店的销售计划表 二、让销售员工疯狂的薪酬设计 1、薪酬设计的6大方案 2、薪酬设计的6大关键点 【本讲亮点】怎样让员工有压力？如何让员工有成就感？这些都离不开销售计划。如何科学合理的制定销售计划，是一件令经销商头疼的问题，销售计划管理奥秘将使您迅速成为销售计划制定的专家。薪酬如何制定？这是最让经销商纠结的事情。让销售员工疯狂的薪酬设计将让您领略薪酬设计大师的风采，让您的员工更加充满激情的工作。 第五讲 导购技巧 门店销量的保证 一、完整销售过程的时间分配标准 二、Q-FAB法则 三、CPLA流程 四、催促成交法 【本讲亮点】门店导购需要具备哪些销售技巧？什么是5S原则？你的销售过程时间分配合理吗？如何快速掌握Q-FAB法则？CPLA流程的关键是什么？如何运用催促成交法？本讲通过门店导购5大销售要诀的讲述，帮助经销商掌握销售要点，提升销售能力。 第六讲 优质服务 门店竞争的砝码 一、门店服务的重要性 1、 优质服务是利润的源泉 2、 优质服务可以带来回头客 二、导购服务的5S原则 三、售后现场服务五要点 四、门店的6项特色服务 【本讲亮点】随着产品的同质化越来越严重，在所以的门店竞争方法中，顾客服务就显得越来越重要。所以，作为专卖店，提供优质服务是获得持续利润的有力手段。本将主要介绍服务的标准、措施以及感恩。 第七讲 自我修炼 长远利润的保证 一、拥有长期而明确的目标 二、要成为一名成熟的经销商 三、专心、专一、专业 四、与时俱进，养成学习的习惯 【本讲亮点】积极向成功者学习，可以使我们未来的道路走得更快、更稳。本讲是讲师十多年经销商管理实战与深入研究经销商的精华总结，通过对成功经销商特质的分析，使经销商可以及时进行自我诊断、自我识别、自我提升，快速具备公司化运作的眼光与思路。 第八讲 厂商共赢 做强做大同发展 一、国际调查结论 二、增进厂商关系的方法 1、邀请厂家高层到区域市场考察 2、及时感谢厂家相关部门的支持 3、不截留厂家的各种促销资源 4、维护区域市场秩序不窜货不低价 5、超额完成月度年度销售任务 6、多关心多帮助厂家的销售代表 【本讲亮点】厂商关系微妙而重要，厂家与经销商双方共同以共赢共建的态度和理念合作，则会不断增强激情与信心，促进对共同事业的关注与积极性，迸发出智慧的火花。本讲将升华经销商对厂商关系的理解，扩大经销商的视野与格局，良好发展厂商关系，持续共赢。