市场开拓，实质是智慧较量；搞定客户，关键是搞定心理 系统思维传授鬼谷子、孙子、36计等东方大智慧在十二个市场开拓实战领域的运用 课程背景(二日训练营)： 为什么快到手的订单，最终客户却给了竞争对手？ 为什么客户明明有需求，却不愿把订单给我，我该怎么做，才能搞定客户？ 处于弱势竞争地位，却遇到了生涯里最肥的订单，如果不想放弃，该如何虎口夺食？ 针对客户的需求和欲望，精心设计了市场开拓策略，结果却很少有客户找上门来，如何调整，可立竿见影？ 东方圣人们认为：世上万物都不是孤立，而是具有相生相克的依存联系； 客户和产品之间，亦是如此，洞察了两者间的因缘果，就等于掌握了市场开拓的命门，从而就能搞定客户！！！ 苏秦，鬼谷子弟子，史上搞定客户导师，“揣摩术”鼻祖，单挑拿下大客户（各国君王），探囊取物一般： 虽出生卑微，却能说服六国国君聘其为相，联合抗秦，揣摩打动客户心理的能力，登峰造极，无人能及。 孙子，史上最伟大攻城略地大师，对开拓智慧了如指掌，实践领域是环境远比商场、市场残酷激烈的战场； 擅长于通过战争（开拓）手段，帮助国家（企业）获得成功，奇正谋略的开拓运用，炉火纯青，叹为观止。 鬼谷子、孙子都是东方最高境界“天一智慧”里的核心人物，“市场开拓大智慧”训练营则是“天一智慧”在市场开拓领域的内训实战课程，也是当代唯一将神秘顶级东方智慧，通过“天一谋事环（P4思维习惯）”量化细分，条理清晰吸收消化后，即能用于市场开拓实战的技术操作型国学课程。 训练营通过大量的圣人智慧法则、技法，十二个市场开拓实战案例解析、练习，帮助学员建立高山滚石，势不可挡摧毁客户关键心理的古圣人思维模式；掌握“出奇制胜”的市场开拓战略、战术要领；领悟“以道御术”精髓，达到高屋建瓴、化繁为简的大智慧境界：优化完善市场开拓策略，突破开拓瓶颈，强化团队战斗力。。。 天一智慧简介： 自古以来，东方圣人们一贯推崇的最高智慧为：天人合一。 “天一智慧”以“天人合一”为核心、圆融了鬼谷子、孙子、36计、“易经传”等诸多东方圣人顶级智慧。 古今不乏参透“天一智慧”者：苏秦、张良、孔明、魏征、刘基、曾国藩、毛泽东、松下幸之助。。。 一旦将“天一智慧”修炼到家，建立古圣人思维模式，便能轻松且简单看清他人难以测知的未来结果，境界达到：“策而无形容，莫见其门，是谓：天神！（筹策成功而不露痕迹，不见门户，像天一般的神明）”。 天一谋事环简介： 俗语道：观念决定思维，思维决定一切。因此，培养一个好的观念和思维模式，可以掌握、改变命运。 “天一谋事环”（P4思维习惯）就是这样一个非常完美的思维模式。四个步骤，渐进循环，环环相扣，使掌握者清晰每个思考步骤的关联法则、难点、要点及注意事项，可缜密思维，有利日常言行滴水不漏。“天一谋事环”（P4思维习惯） 　　　知存亡门户达人心理　筹策始终 “天一谋事环”源自于“天一智慧”，又相辅于“天一智慧”，两者可谓地造天设、浑然天成。 修学者用“天一谋事环”参悟“天一智慧”，在吸收古圣人的大量观念、法则、技法时，不但条理清晰，多而不乱，而且学后自然形成圣人的整体思维，促生固化“天一智慧”。。。 主讲专家：思源先生“天一智慧”倡导者；“天一谋事环”（P4思维习惯）创始人； 思源先生，别号“天一居士”，“天一智慧”倡导者，“天一谋事环”（P4思维习惯）创始人，行为心理学家、外交学院当代中国外交研究中心中国古代智慧研究会（筹）首席国学专家，对《孙子兵法》、《鬼谷子》、《36计》等国学智慧研究非常透彻，是当代将“东方智慧”古为今用、发扬光大的杰出国学传播者；思源先生具有十多年的市场开拓和整合资源的实战经验，精通各种营销管理法则定律和西方心理学流派，其独创的“天一谋事环”（P4思维习惯）融合了“天一智慧”和西方心理学精髓。曾为用友集团、中国移动、农业银行、浙江公众信息、苏州工业园区中新合作开发公司、富士通、罗杰斯科技、理想眼科医院等众多知名企事业，提供营销策略、市场开拓的咨询，营销团队的“天一智慧”市场开拓内训等。 思源先生力作《打赢职场遭遇战》：是一本讲解如何运用“天一谋事环”，施展“36计”的现代职场实战案例集，被誉为“36计”面世四百年，最透彻的职场战术应用工具书。 课程大纲(二日)： ◆天一大道（与天为一，则大道无痕、妙方无穷） 一．捭阖之道：“开合、阴阳”乃万物之源，世间大道。通晓则可明晰万物造化的依存联系，变化发展。 二．反应之道：清楚了事物因源变化，遇到不了解或不合因源变化规律事物，如何根据过去事物，洞察实情？ 案例解析：针对已有销售数据，如何化繁为简，用超简洁象比法，分析揭示潜在客户及老客户潜在需求。 三.奇正之道：清楚事物因源变化及实情后，该如何选择最佳应对策略、技法？ ◆以道御术：（用道、术，治理外物） 一、“以道御术”的核心关键（天一谋事环）：知存亡门户，达人心理，筹策始终。 二、知心（Probe）：如何确定客户的关键心理？鬼谷子的揣摩术。 1.量权（因实）：根据客户的现有依据，测度大小、计算多少、判断有无、衡量强弱。 案例解析：如何建立规范有效客户档案，确保未来营销策划、公关宣传、分析预测、内部培训的完美执行。 2.揣情（因情）：揣度、琢磨客户的内心世界（捭阖之术和揣情三法）。 3.摩意（因宜）：刺激客户内心，根据其外在行为反应，来验证揣情是否正确。 摩意十法：十种摩意客户心理的手段。 案例解析：年终进行销售预测时，如何妙用摩意十法，测客户实情，统计出较真实的来年订单汇总数据 4.钓情七法：七种揣摩客户心意的技法和案例解析。 5.练习：如何钓情客户（包括上司）心理，设计出各方满意，具有真正打动效果的样本、海报、礼品等。 三、亲见（Personal）：如何找出打动客户的关键门户，让客户无法抗拒？相生相克、道法自然。 1.行为改变的现代科学原理（西方心理学、神经学）和二个打动客户心理的常用手段。 2.东方大智慧的两个基本相生相克法则： （1）抵巇之道：如何洞察客户心理的细微变化，乘隙而入，搞定客户。 （2）忤合之道：如何巧妙定位，找到好位置，让强势竞争对手无法扼杀，被迫坐视自己成为其强劲对手。 3.东方大智慧的营销应用技法： （1）九类常见客户的个性特征及相克技法； （2）强势客户的心理特征及相克技法（内揵之术）； 4.练习：如何进行产品、服务定位，界定目标客户，通过满足其需求和欲望，促其成为长期忠实客户。 四、设计（Plan）：如何制定营销策略，在市场竞争中稳操胜券？孙子的奇正之道。 1.　东方大智慧施谋的基本法则： （1）阴道而阳取之：采用隐蔽的方法，公开取得效果；则就像天一般的神明。 1）虚实运用：法则、目的、境界； 2）奇诡十二条的营销应用。 案例解析：如何撰写媒体能认同、受众能传播、宣传又有效的免费多赢公关软文。 （2）察同异：同类事物的道理相同，可从天、地、人三仪类推运用，如掌握，则合自然，谋必成。 1）十种营销中要掌握的客户关键心理； 2）九种营销策划注意事项。 3）九种市场开发策略。 案例解析： 如何洞察借鉴优秀广告片和和宣传片之成功要素，完美结合自身宣传，杜绝照搬形式，中看不中用。 （3）重损益：合于利而动，不合于利而止；营销策略的好坏，以损益定。 1）布形造势的三要诀 2）不战屈人的终极境界 案例解析：展会、典礼等公关宣传活动中，如何运用“本小利大”的树上开花智慧。 2.东方大智慧施谋基本法则与36计在营销中的实战结合应用。 案例解析：在现代网络营销中，如何用对、用好“36计”之智慧秘技。 3.练习：市场策划时，如何运用圣人智慧，占领制高点，高山滚石，摧毁媒介、客户等所有关联对象心理。 五、巩固（Plus）：如何丝丝相扣，完美成交并建立长期良好关系？沟通相宜决断有道 1．促决：如何促使客户成交。 （1）促决两个原则； （2）七种常见决断心理； 练习：如何智慧促决，让久拖未决的订单瓜熟蒂落。 2．长效沟通：如何与合作伙伴、客户建立深厚感情。 （1）飞箝之术：钩飞得情，箝而持之，则不得脱。 （2）八种人际关系技法 （3）沟通的五种言辞技法； 案例解析：如何合纵连横，同声相应、同气相求，构建合伙同盟或同道交流平台（俱乐部、会员制等）。 ◆答疑解惑。