商鞅，春秋战国时期著名的政治家。春秋时，秦国地处西隅，国弱民贫、四面楚歌。那么，是什么原因使之成为春秋五霸、战国七雄之一并能够吞并六国一统天下呢？其中最主要的原因是商鞅变法。变法的核心就是客卿制和军功制，客卿制度起到了发现人才、利用人才、唯才是举和用人不疑的作用，而军功爵制则是奖励制度和激励机制。当时各国评价商鞅采用的军功制为秦国培养出了虎狼之师，该制度规定：秦军士兵斩获敌人两个首级，家人即可获自由     民身份，获得田产，杀敌越多，爵位越高，享受的福利待遇就越高，并且这种爵位在秦国可以子子孙孙世袭下去。也难怪秦军士兵作战时总是轻装上阵，左手提着俘虏的首级，右手执刃冲锋。秦在统一六国的战争中累计杀敌160余万，最终实现了中华民族历史上第一个统一的国家。

    明朝万历年间，首辅张居正为抵御北部蒙古军队和东部沿海倭寇的袭扰，欲效仿秦军激励机制，实施“军功授爵”制，也是按照杀敌数量，按功论赏，企图打造出一支“国之利器”的明军。但政策实施后，明军官兵却大量捕杀边境的流民，同时，还花钱贿赂负责验证杀敌数量的小吏，采取欺骗的手段获得爵位，直至朝廷启用戚继光治军为止。

    为什么同样的论功行赏却出现了两种截然不同的结果？原因很简单：秦国实施耕战政策，士兵常年征战，不但自己食不果腹，家人尚且为奴，能获取保证世袭的爵位，激励作用相当大；而明朝万历年间，士兵已经成为一个混饭吃的职业，何苦来还要和蒙古骑兵玩命，再加上明朝的“军功授爵”，缺乏秦国对弄虚作假极为严厉的配套惩戒机制，制度失效也就不足为奇了。

    当下的企业，为了激励员工，真是八仙过海、各显神通。只见那：会文的，洋洋洒洒笔下生花编写文化；能武的，扣分罚款批评辞退打打骂骂；讲理的，娓娓道来将心比心有理有据；有情的，情深意长关怀备至亲如一家；有钱的，给钱送物买车分房毫不吝啬；有势的，仰仗权势封官许愿晋升提拔……为了激励，几乎什么方法、技能都使了出来，有的员工就是坚如磐石、岿然不动。原因何在？原来不是激励不到位，是员工对岗位无所谓。

    企业界曾经提出过“企业船”的概念，就是说企业犹如漂流在茫茫大海上的一条船，每一个员工都是船员，如果他们不奋力划船，船就无法到达安全的彼岸。如果有哪个船员在中途擅自离开这条船，那他必将被海水吞噬、葬身鱼腹。在这种情形之下，他们为了生命、为了生存，有谁会偷奸使滑？船长根本就用不着使用什么所谓的激励。船员也不会要求船长不给钱不干，因为他们深知不努力的后果。

    而如今已经不是什么“企业船”了，大海上到处都是船，船靠船、船挨船，船员只要一抬腿就到了别人的船上，之所以跳槽的那么多，是因为他们没有生命的威胁、生存的危险……没有了这些后顾之忧，激励的效果就会大打折扣。如果他们的跳槽会面临威胁与危险，那么情形就大不相同。

    随着社会的发展人们富裕了，每位员工家庭的吃喝拉撒已经不是问题。现在的人都想当家作主，都想有自己的主见，加上天性懒惰以及对他人、对社会的责任感不强等因素，给激励带来了前所未有的挑战。

    所以，企业领导不要仅仅把注意力集中到对员工的激励上面，而要思考如何能让员工珍惜这个岗位，重视这份工作。如果当员工感到一旦离开这个岗位就会后悔，就会失去机会，激励的效果才是最佳的。

    企业老总激励员工要有三步走的思想：第一步，先让员工给老板干；第二步，想办法让员工自己给自己干；第三步，让员工与老板成为合伙人，事业共赢。

    当然，作为员工也要学会自我激励：先给老板打工，再与老板合伙，最后让老板为你打工！