中洁网：随着更多国际品牌渗透到中国市场及中国本土品牌的崛起，市场竞争日趋激励，美标接下来会重点做哪些工作?

　　陈平：美标今年将大力开拓B2B市场，会继续积极开拓一些高级酒店，地产等项目。通过之前的工作，我们认识到设计师在开拓B2B市场的重要性。美标在AS Club的基础上，今年将加大力度完善和提升设计师俱乐部的建设，整合成立一个更加专业，服务更加完善的全新设计师俱乐部。相信今年这一全新设计师俱乐部及其相关活动的开展将会更全面的诠释“风格，因你而现”的品牌主张，将我们的优质产品和完善的服务带向更多B2B项目。

　　中洁网：目前美标在三四线市场发展如何?是以什么样的方式开拓三四线市场的?

　　陈平：渠道为王还在发挥主要作用。从去年下半年开始，我们美标大力扩充了三四线城市的销售团队，同时在一二线城市和三四线城市有如此大投入并深度开发市场的企业，这在行业当中屈指可数。另外，今年我们还进一步加大了市场调研方面的投入，尤其在了解消费者需求、研究市场变化方面。在渠道方面，也将继续秉承渠道细分的理念，通过对消费者的不同需求的分析和层次的划分，在产品的功能与设计方面充分迎合消费者的不同风格与需求，从而把握市场的脉搏。

　　中洁网：美标近几年承接了哪些比较重大的工程项目?美标是如何拓展工程项目的?

　　陈平：美标近几年在全国各地都有很成功的工程项目。其中包括成都机场，重庆大剧院，上海的国金中心，世博洲际酒店和INDIGO酒店，太原武宿机场，武广高铁，乌鲁木齐中石油指挥中心，三亚喜来登酒店，甘肃大剧院以及2010年备受瞩目的世博沙特馆项目等，覆盖面非常之广。值得一提的是，我们承接的北京奥运会和上海世博会的项目办的非常的成功，将我们优质的产品和服务带给消费者的同时也进一步提升了消费者对我们品牌的好感度。美标今后将继续大力拓展工程项目，积极开拓一些公共设施及高级酒店项目，力求在经济大环境低迷的情况下，使公司整体竞争实力获得积极有效的提升。

中洁网：美标是第一家进入中国市场的国际的卫浴品牌，可以说美标有着非常雄厚的品牌积淀，也相当熟悉中国市场，美标在中国的核心竞争力是什么?

　　陈平：我们美标作为全球领先的卫浴产品生产商，将以“风格，因你而现”来表达我们全新的品牌主张。我们向来以人性化的设计理念，并运用领先科技，将独特的设计完美融合身心舒适的康体理念和绿色环保中，创造和谐完美的卫浴环境。同时自由混搭也是我们所倡导的，并且我们还注重于产品细节和浴室整体设计效果，力求缔造符合每个消费者独特生活方式的卫浴空间。我们美标从未停止对科技创新的努力和对环保的关注，始终将全球领先的卫浴科技融入风格独特的设计之中。除了不断加强自身的科技研发实力外，我们还积极加强国内外行业交流与合作，促进了整个卫浴生产行业的技术创新能力，从引领自身行业绿色健康发展开始，为创造低碳环保的行业新格局贡献绵薄之力。

　　中洁网：那您是如何看待目前中国卫浴市场所处的这个阶段?您觉得卫浴企业如何才能做到可持续发展?

　　陈平：卫浴行业，在楼市低迷的情况下依然发展良好，主要原因是卫浴行业市场的刚性需求依旧旺盛。国家城镇化建设力度在不断加大，因而很多省市的“城中村改造”正在火热进行中，这对卫浴行业来说，是一个巨大的机会。中国目前已成为全球最大的卫浴产品消费市场，目前很多卫浴企业的策略重心都在向三、四线城市转移，国外品牌也是如此，并且高端品牌在三四线城市有更明显的品牌优势。

　　想要做到可持续发展，就必须随着市场趋势的变动而做出最准确最积极的应对措施。在全球提倡低碳环保的浪潮中，美标也致力于将绿色环保贯彻在产品设计的每一道过程中，不仅为消费者提供值得信赖的环保节能产品，同时也为消费者营造一种舒适、和谐的环保体验。为顺应当今环保大势，引领全新健康理念，美标还全新推出了金属析出量低于NSF标准的一半以上的无铅龙头。进入2012年，美标在渠道建设、品牌建设、开发新产品等方面都进一步加大了力度，并开始在三、四线城市大踏步的开拓市场。

　　中洁网：美标每年都会在5月份上海展推出最新技术及产品，今年的上海展美标又会有哪些亮点呢?

　　陈平：此次我们美标参展的主题是“风格，因你而现”(Your Style, Your Way)，这里的“风格”不仅仅指的是“设计风格”，更讲求的是一种生活方式。美标在今年的展会上将为中国消费者展示全新卫浴清洗新方式，隆重推出EUROZEN悠乐智能一体化座厕和AEROZEN 悦乐智能一体化座厕。这两款产品专为都市精英人群悉心打造，以人性化的设计理念融合欧式极简的一体化座厕设计，使整体卫浴空间简洁实用，同时富有活力和现代感，细节处尽显都市生活态度。

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