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杨天林:衣不举领者倒,走不视地者颠
2016-01-20 38159

穿衣服如果头从领子上往下钻,就是颠倒次序;走路时如果仰脸看天,不看地面,就会摔跟头。这虽是生活常识,却包含着深刻的哲理:做事必须顺理成章、脚踏实地。美国科尔盖特公司生产的科尔盖特牙膏是深受美国消费者欢迎的畅销商品,然而当它打人日本市场时,却出乎意料地惨遭滞销的厄运,市场占有率仅达1%,原因在于科尔盖特牙膏的包装设计破坏了日本消费者的"第一印象"。这种牙膏包装属于红底白字的单纯设计,美国是一个热情奔放的民族,男女老少都喜欢红色,红色在美国象征着亲和力和生活力,所以美国人热衷于购买这种牙膏。但大块使用红色对于日本人却是忌讳的,红色被日本人认为是带有婴儿和女性气息的色彩,因为日本是个清雅朴素的民族,他们喜欢白色。而科尔盖特牙膏漠视日本消费者色彩和购买心理的差异,导致了驰名商品在日本市场的败北。

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