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杨天林:商战中妙用“反间计”
2016-01-20 47933

反间计在商业场中也是经常被派上用场。在经济斗争中也,使用它常能不露声色地击败对手。

1936年,“面粉大王”鲜伯良经营的重庆复兴面粉公司曾与当地粮商有过一次较大的交锋。当时四川干旱,粮商囤积居奇,重庆粮价居高不下,影响了复兴厂的原料收购。而此时汉口粮价仍然平稳,由汉口运粮至重庆出售,虽然不获利,但不至于亏本。

于是鲜伯良便施展“醉翁之意不在酒”的手段,在汉口买面粉三千包运至重庆出售;一面将向汉口福新厂订购十万包面粉的假合同一份寄往重庆,视作“密件”保存,但又让负责重庆收购粮食的厚生商行经理粟玉泉有窃见之机。鲜所以对粟不明白相告,是既防他在紧要关头与粮商联合起来对付自己,同时又使自己的助手都不知是假合同而信以为真,对于实现鲜的全部计划更为有利。果然粟玉泉中了“蒋干盗书”之计,将此消息外泄,粮商眼见汉口面粉不断运来,却不见复兴厂在市场采购原料,也就确信了合同,争相脱手,面粉价格从而直趋下落,复兴厂便乘机购进小麦一万四千石,战果相当可观。

在当代,某些外国企业集团,利用现代科学技术,其“反间”活动更是五花八门,手段亦狡猾阴险。如美国国际商用机器公司,为窃取日本日立、三菱两公司的新技术,就是巧用“反间计”,采取:“佯为不觉”,虚虚实实,设饵诱敌,终于使日本在那次“电脑战”中出局。此外,“反间计”并非都是用诡秘的手段暗中进行,也有在公开的微笑外交中巧妙进行的。如有些日本企业负责人,接待外商、外公司人员时,和美国一般经理的拒而不见或敷衍塞责的“待客”风格不一样,他们通常都是殷勤相待,热情备至。其如此“好客”的目的,在于使对方感到亲切、热诚,犹如故交,从而放松“戒备”,在谈笑之间便巧妙地套取所需的情报。其策略是:你摸我的底你摸不着,我摸你的底你不知道。这种寓攻于守、“顺理成章”的高超手法,确实堪称妙用“反问计”了。

 

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