案例分享1：这钱该不该花

在江苏常州有这么一家企业他们是生产五金工具的，而且他们主要生产的就是我们熟知的锤子。他们一开始是一家外贸公司，后来得到了比较多的外来订单，于是建厂自己生产，因为这个行业毕竟生产工艺简单，生产成本低廉，总体投资不高。在老板和其亲属的努力拼搏下，企业与日俱增的发展，由过去的租借厂房，到自己购买了60亩地建造现代专业厂房。就在当时有一位企业重要客户（台湾老板）在和企业老板进行沟通的时候，建议他们请外边的咨询公司帮助他们完成企业管理系统升级，并且这位台湾老板推荐了我们的团队去帮着他们进行咨询。于是这家公司老板主动和我们联系，我们按照我们的咨询流程先对企业进行调研诊断，经过一系列的调研诊断，我们发现这家企业的问题要比我们想像中要复杂。首先这家企业虽然有办公大楼，但是没有脱产的企业管理人员，连企业的老板都是一线最好的员工，每一道工序他都会做而且一般员工都没有他做的好。公司有300多人可以说全部都是工人没有专门的管理人员，只有兼职管理人员，管理人员和普通员工的区别，就是多了几百元钱的管理补助，主要收入还是要看一线的劳动。老板和我们抱怨，他们公司的问题很多，比如说招不上人才，好不容易招到两个大学生不到一周就走了。产品报废严重，仓库挤压严重，本来产品的利润就不高，返工一次就等于不挣钱了甚至还要赔钱。等等和我抱怨了很多。大家设想一下招来的大学生主要收入是靠一线生产，而管理成为了兼职工作，有谁愿意在这里工作呢，我相信他们离去主要不是因为工作劳苦，而是因为他们不感觉这是一家企业。对照繁忙的生产现场和空空的办公楼，还有那些兼职的生产管理人员，财务人员，人力资源管理人员，可想这家企业需要补的课实在是太多了。我们为企业进行调研后深感这家企业的发展前景是不错的，因为他在同行业中是元老级的有一定的客户群。但需要对企业空白的管理进行一一的完善，我们给出了我们的诊断报告，老板很满意，但是当谈到钱的时候，犹豫了，纠结了。企业老板最后做出了一个抉择就是，尤其花钱去搞咨询，不如拿这些钱把总经理办公室豪华装修一下，当时听我们的咨询老师说：装修的非常豪华！当然最后项目也没有合作成功，这家企业也在两年后倒闭了。

中国像这样的企业很多，我称这种企业叫做农业型企业。针对这个企业的现状，我们看过的人都会认为他是存在问题的，而企业老板也认为他存在问题，但是他们不认为这个问题很大，尤其和装修办公室来讲，他并不重要。这就是农业企业和资本企业最大的分歧，对资本型企业来讲，他是追求如何通过投资换取最大的利润，同时还要让利润获取持久化。可以将资本型企业形象的比喻成为“滚雪球”，如何让雪球在最短的时间里滚大，如何让滚雪球这个动作持续进行，也就是我们常讲的利润最大化和持久化。而对于农业型企业来讲，可以比喻为传统的农民种地，投入了种子和辛勤的劳作，就等老天爷的恩赐了，他们认为只要有足够的土地，就能创造足够的收入。一亩地有多大那是一个定数，能产多少粮食也是一个定数，所以为了增加产最佳办法就是扩大农田数量，这样的企业一般都是日复一日的努力工作，虽然辛苦但是想着丰收再加上他们已经麻木了，他们不会计算什么样的投入可以换取最大的收入，他们只考虑增加更多的土地换取最大的收入，往往这样的企业不注重产品的更新升级，不注重企业的管理改善，不注重市场营销能力的提示，他们只注重如何增加设备设施以及人员数量上的投入，从而增加产出。我们同情这样的企业，但是这样的企业不能给老板和员工带来应有的财富，对国家、社会、世界工业发展贡献不大。这种企业占用了社会的大量资源，如人力资源，土地资源、能源、原材料等资源，却没能创造出其应有的价值。所以农业型企业的发展是有限制的，因为他的运营理念是付出换收获，而资本型企业的运营理念是投资换利润。一个是农业思维，一个是商业思维。

要想深刻了解农业型企业和资本型企业的不同就必须了解经济学，讲到经济学就会给人一种学术和理论的感觉。一些企业家和企业高管也许会讲，我们没有学过经济学不也成功的完成创业，现在企业管理的也不是很好吗。这就是我们中国一个非常有特殊的国情，我们没有像发达国家那样经历工业革命的历史漫长蜕变，也没有认认真真的去学习经济，我们对经济学了解的最多的就是赚钱，而且很多是没原则没道德底线的疯狂赚钱。所以我们中国在经济建设的过程中处处表现出不专业，首先是老板的不专业然后是职业经理人的不专业，最后是员工的不专业。这个不能怨大家，因为我们没有经历工业文明的历史蜕变和传承，我们的祖辈往上数不出3代就基本都是农民了，我们的祖辈不懂什么是工业，我们对工业的和商业最近距离的接触也只是国有企业的计划经济时代。那么什么是经济学呢？我讲一个故事给大家，大家就明白经济学的意义和特点了。