需就是有利可图，激励条件能满足员工的某种利益。不同员工对组织的需求是不同的。比方说，有些公司奖励年度优秀员工去新马泰旅游，这一激励，对有些人来讲非常有效，而对另一些人则可能很不以为然。刚毕业的学生可能更在乎学习提高和锻炼的机会，生活压力大的员工可能更需要待遇的改善，还有人更在乎与领导和同事和谐相处的感觉，有人则更在乎权力、职位和地位的提升。所以，管理者给员工的激励措施首先必须是他们所需要的，而且员工需要得越迫切，激励效果越明显，否则，没有任何效果。有一位骨干员工提出辞职，经理百般挽留还是无济于事，甚至答应给他的工资涨一倍，员工还是决意要走，经理百思不得其解，几个月后才打听到，该员工得到了去加拿大留学的机会。由此可见，激励和员工需求不匹配，激励的效果会大打折扣，甚至毫无效果。