图片说明：第14届《赢销商道》郑州站第1天现场：三分经营自己，七分经营能量圈！要想生意做大做好，先看你有没有进入这些高能量圈：行业能量圈、品牌能量圈、市场能量圈……

【3个原理，4条话术！邀约冠军是这样炼成的！】

【文章分享】

邀约客户的过程就是一个利益驱动的过程，只要你的话术中能够切入客户的自身相关利益，让客户听你说话的1分钟内引起兴趣，那么你的话术就是成功的。所以有效的销售话术内容应围绕着客户的相关利益来说，也就是要给客户找三个选你的理由。

一、利益驱动，吸引客户眼球

话术:

XX姐，我是XX公司的小何。针对咱们小区户型弊端，公司设计师抱团研究了一个月，整合出了几套解决方案。我们公司周末特举办一场装修咨询会，届时会有优秀设计师一对一为您提供参考意见。

多一个想法多一条建议，多了解专业人士对你家户型装修的思考，肯定对您的装修有启发和帮助！每一分钟交流都是有价值的，您看您是上午或下午什么时候方便参加呢？

话术包含的信息：

1. 咱们小区户型有弊端：这是站在客户的角度为客户进行考虑。表明客户有需求，而我们是为客户提供解决方案来的。

2. 优秀设计师抱团研究了户型1个月：这是告诉客户我们公司是专业的，花了一个月的时间，用数据向客户展示我们的专业性。

3. 将一对一免费为您提供参考意见：这是站在客户的角度出发，免费咨询您可以来占便宜，反正也不用钱。

4. 多一个想法多一条建议，多了解家装行情：这是对客户的利益承诺，确保客户来了收益，不会让你无功而返。

二、数据化说明，生动形象

话术：

××您好！我们公司首席设计师××做了3套您小区户型的方案预算。你们小区跟你同户型的5家人都来看过，都说非常好，其中有2家因为设计师的设计好、省了起码10％的钱，已经签单。要不我帮您跟设计师预约，明天您也来和他交流一下，肯定对你的装修有很大的启发和帮助！

话术包含的信息：

1. 首席设计师（第1名呢）和3套方案激起客户兴趣。

2. 用同小区、同户型的客户评价和认同数据：5家、省钱10%，强调、印证给客户带去的方案预算有多好。

3.给客户获得价值的途径：我帮你预约（记着不是随便来就行了的），预约之后你再来才可以得到最佳服务。

三、为客户做增值服务

话术一：

××您好！为了给您打这个电话，我专门请了设计师研究了您小区的户型，我还让设计师专门给您的户型做了方案和预算，同事们都说这套方案效果非常好、性价比高，你看明天有时间来看看吗？我让我们的设计师专门为你讲解一下！

话术二：

××您好！昨天我们一圈同事讨论明年装修行业涨价的趋势，大家谈到了上次我給你推荐的你户型装修的方案预算，初步估计年后装修要多花5000元，所以今天专门給你打个电话，加上最近我们公司正在做《年终大冲刺活动》，优惠力度很大，至少可以給你再便宜好几千，你看我給设计师约你明天见面好吗？

话术包含的信息：

1. 第一个话术的明显特征，就是客户没来之前我就开始做事了。你没来之前，我就专门请了设计师研究了你小区的户型，做好了预算和方案，您直接过来看就可以，省时省力。

2. 第二个话术的明显特征，就是我要帮您省钱。估计年后装修要多花5000元，而且我们公司有优惠活动，特地通知客户过来。

我们向客户推销产品，就要去研究我们的消费者想什么，关心什么，想知道什么。做针对性的推荐和锤炼话术，你说的东西客户才会关心。