家居建材业淡季营销首要目标是在销售淡季取得成本与收益的平衡。其次，充分利用淡季市场的空间与时间调整销售的产品、广告宣传、销售管理、客户维护、品牌推广、清理积压库存、员工培训、旺季销售准备。淡季思想不能淡，我晕

一、销售技巧

一是把产品透明化销售，突出产品的形象；

二是把产品科学化销售，突出产品的附加值；

三是把产品生动化销售，突出产品的使用性能；

四是把产品情感化销售，突出人文关怀的作用；

五是把产品多功能化，突出产品的合理性、实用性销售。

二、促销模式

淡季的销售方式是多样的，通过走出去，请进来，变被动为主动的行销，可以树立品牌形象，刺激消费者的购买欲望，如：开展品牌优惠让利、户外、小区和精品楼盘推广、产品团购、问卷调查等手段。

促销时采用产品套餐和文化情感促销法，是有效提高淡季销售额的秘诀。

三、产品摆场

一是重点区域：将好卖的产品、新款的产品放在显眼的位置，以便于提升品牌形象和增加销售业绩。

二是利润区域：利润高的产品占较大的面积，利润小的产品占较小的面积。

三是促销区域：根据所销售产品的数量和款式应该占有的位置大小进行区域分配。

三、客户体验

淡季家居建材卖场的氛围营造细节。在家居建材卖场销售淡季时，顾客会用自己的眼睛和经验去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。将文化和情感融入产品氛围，才能真正展示产品的美感和内涵，增加产品的附加值，给顾客留下深刻地印象。

（一）舒缓的音乐让顾客久留，适合品牌卖场的音乐有班得瑞音乐系列中的《春野》、《仙境》等。

（二）店内气味的营造，家居建材卖场中常充满油漆、板材和装修材料散发的异味。店内的异味将影响顾客的心情，每天营业前在店中喷洒植物香型的空气清新剂，并适当摆放植物品种，消除异味，让顾客拥有舒畅的心情。

（三）播放品牌广告片和时尚产品欣赏电视片。

（四）运用产品提示牌，通过提示牌告诉顾客陈列产品的特点和好处，让顾客感受产品自身的魅力。

四、误区和策略

▲误区一

员工管理：大幅裁员，给员工放假。

这会导致优秀员工流失，无法拥有忠诚、凝聚力强的营销团队。

解决方法：

a、制定淡季销售考核目标。

b、积极开展客户回访、小区推广等活动，让员工有事可做（建立考评机制给予奖励）。

c、开展岗位技能竞赛和培训。

d、加强员工思想交流，提升员工"士气"。

▲误区二

商品整合：越没有生意，越不上货。

解决方法：

越没有生意的时候，我们把毛利率定低点，理货辛苦点，因为商品要掌控好，经常调换，进一批换一批清仓处理一批。以调换的形势加快商品流通。门店的商品保持新鲜，保持丰满，保持码号齐全。