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刘畅
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刘畅:刘畅教练式成交——建立信任同步法则
2016-01-20 48260
同步技巧
 
每个人最喜欢的是自己，所谓“知己”就是找到另一个自己而已，而要成为别人的知己很简单，
 
只需要做到与之同步就够了
 
语言、语音、语调、语速甚至呼吸同步

模仿她说话的风格、语音、语调、语气，让她感觉你和她是同类性格的人

ß爱好、习惯同步

先问顾客有什么兴趣爱好，同时表现很惊奇的告诉她自己和她有相同的爱好

ß观念同步

和顾客探讨对一些事情的看法，向她表示和她的看法相同

ß尽量和顾客保持相同的乡音和说话习性

摆一哈儿，巴不巴适、中不中

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