顶尖销售高手除了要掌握销售基础知识，拥有积极的销售态度外，更应该熟悉销售流程，并抓住销售流程各环节中的关键点，分解关键点并不断地演练，就是将销售进行复制的过程。首先，一般的销售都可以分为：接触客户、挖
在董酒北京分公司进行培训，明显地感觉到大家做了很多年的业务后，反而遗忘了销售的基础知识，忘记了销售的本质和销售的基础，那么要想成为一个顶尖的销售人员，除了应该拥有健康的心态外，我们还应该至少掌握哪
在对“图为媒科技公司”进行《如何成为顶尖的销售团队》培训时候，销售人员询问了一个最经典也是做销售过程中最容易遇到的问题：“许老师，有没有技巧直接告诉我怎么样让意向客户变成签客户？” 这个问题是我
在搜狐参与一个《搜狐职场》的访谈节目，重点主要是对已经在职场和初入职场的人一些忠告，提醒职场人们经常因为一些细节而耽误了自己的前程，是一个非常好的启示，对我感触最深的现场的互动过程中，有一位参与旁
每一次培训结束后，客户对效果都非常满意，但这都仅仅建立在培训现场氛围，但他们更想知道的是这次培训的投入产出比是多少？但现在是没有一个明确的机构和培训系统能够客观的回答这个问题，静下心来仔细想想也对
今天，一个培训圈内的朋友给我说，许老师听朋友介绍您的课讲的非常好，您四月20号有时间吗？想请你讲银行的客户经理营销技巧课程，我问：对方有什么需求？想解决什么问题呢？他讲培训需求发给了我，原话是：“主要
由于天天在外边讲课，很少跟儿子相处和沟通，所以只要有机会回到家里，我都会尽量当好一个奶爸的角色，跟孩子相处的几件事，让我感觉到人生无处不学问；4月15日在家休息，因为前面4天和后面四天都有课，中午
今天有一个朋友过来交流，谈到自己即将创业的事，我听过后有一点淡淡的忧愁，总觉得他还是一腔热血向流水，都快到不惑了，感觉还是没有找到他自己的优势。人生需要有梦想，更需要实现梦想的方法，人类之所以能够成为
2013年6月19日，给中海油的一个分公司上《领导力与领导艺术》，课程结束后学员非常满意，后来在酒桌上大家把我给灌高了，深刻感受到管理知识的课程上我是老师，管理知识的酒桌上他们是老师，每一个人都有自己
在北大总裁班上课的时候，有一位学员问我国内外企业在培训理念、方法上的区别，一下子问到我心里去了，这也是我做这么多年培训后特别想跟培训圈朋友们分享的，培训的目的是让学员观念或者行为上有所改变，国内大部分
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