销售网络繁多，代理层层加价 一家制药企业的销售网络，有全国代理商、区域代理商、省级代理商、地区代理商、县级代理商、甚至还有乡镇代理商，最后才到诊所和药店。哪一级代理商都要有利润，因而药品销售环节是层层加价的。 比如，一家企业生产的2毫升装亮菌甲素注射液，每支成本为1.5元，给全国代理商的价格是3元，全国代理商给省级代理商的价格是6.5元，省级代理商给县级代理商或医院的价格是15元，医院给患者的价格是20元以上。 再如，抗生素类药头孢氨卡片，每片含量为2.5毫克、30片瓶装的这种药，1瓶药的生产成本不到1元，制药企业给全国代理商的价格是2元，而全国代理商给区域代理商或省级代理商的价格至少4元，卖给药店就得6元，药店卖给患者8元。 药品越往下分销，加价的额度越大。如果一家制药企业生产成本为1万元钱的药品，在销售环节就得花3万-5万元的费用才能将这1万元钱的药品销售出去，而每个环节都有利润，所以药价就“打着滚儿”往上蹿。 从医院到患者，院方层层加价 有时候，一种药品要进入医院，首先得给医院2万元“开户费”，多个品种就得多拿一些。如果和医院院长的关系密切，可能会少收一些。这个钱是没有任何票据的，在医院财务上也没有账。