课程时间：0.5天

课程对像：全体营销人员

一、品牌思考力

解读品牌思考力，少走弯路助大家来理清品牌战略本质及品牌的思维模式

1. 什么是品牌

1）品牌的核心：你等于什么  

2）用核心竞争力区隔对手！

3）成为第一必做的好更重要！

4）了解品牌背后的力量，公信力

5）品牌背后传递的是情感和价值输出

2. 品牌营销对企业的重要性

1）营销是沟引而品牌是吸引

2）经营产品赚小钱经营品牌赚大钱

3.品牌心智定位

1）占领思想比占领市场更重要；

2）营销的关键不是市场战而是认知战；

3）你能占领多少人的思想你就占领多少市场

4）与其第一个进入市场，不如第一个进入消费者的大脑；

4.品牌心智定位的7大黄金法则：

1）焦点法则（要想占领人的思想必须聚焦）

例：诺基亚=手机。格兰仕=微波炉。可口可乐=可乐。万科集团=房地产。

2）分化法则（如果一个品牌什么都是那它将什么都不是）

3）阶梯法则（每一个行业在人心里都会被排成：第一（占市场份额40%）、第二（20%）、第三（10%）、第四（15%）、第五（与倒数第一的一样分割剩下的25%的市场）几个阶梯。第五和新创建的公司是一样的。）

4）第一法则 (谁第一个进入客户的思想谁才叫品牌。人往往只能记住第一难以想起来第二。)  

5）二元法则（承认自己是第二）

6）真相法则（将行业标准，公布给消费者）

 谁这样做不重要，重要的是消费者不知道。

7）心锚法则：消费者在情感上的定格（情感最高点，兴奋、喜悦、愉快）

二、客户群定位

客户群定位核心关键

1.服务什么人决定你是什么人；

2.走两边，不走中间。两端是利润，中间是沼泽；

3.不能全部兼顾，所有的客户都成为你的客户；

三、价格定位

高价等于高品质，低价等于低品质。不买便宜，占便宜；

价格定位的6大黄金法则：

1.附加值定价

2.差异化定价

3.化整为零定价

4.高开低走定价

5.特价定价

6.捆绑定价

四、功能定位

任何人也不需要产品，他们只需要好处、结果和解决方案；

五、情感定位

只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时，

这种产品或者服务才有资格成为一个品牌；

情感定位的核心关键1、追求快乐 2、逃离痛苦

六、故事定位

品牌等于品质乘以传播的速度；

故事定位的5个关键和编创品牌故事的方式 时间 地点 人物 事件 结果  

七、口号定位

品牌口号是企业宣传的核心竞争力；

品牌口号也是企业参与竞争的软武器；

口号定位的6大黄金法则：

1.功能的口号定位

2.直接诉求口号定位

3.表述企业理念口号定位

4.喜欢此品牌理由

5.消费者产生共鸣

 6.俗语、歇后语口号定位