销售冠军没有秘密 ------赢在终端 本课程从实战出发、在还原销售情景、重塑销售模式的同时、帮助一线销售人员全面改善和提升销售能力。真正破解终端销售的实战难题——企业的销售决定了生死存亡、终端的销售决定了SALES的生死存亡。 

课程大纲： 开启快速销售的大门

 一：销售从心开始——常规增长三要素。 1 你的形象价值百万 销售的第一次是卖自己 2 微笑会让顾客如沐阳光 我喜欢你——悦己者容 3让顾客有良好的感觉从赞美开始 赞美有一种成就感 赞美有一种推动力 赞美可以赢得机会 赞美容易组建网络 

二：销售的真谛——了解顾客才能给予需求 

      1 顾客十诚

      2 需求到底是什么——客勤三问

      3 关于自己、顾客、对手、竞争的正视

      4 关于销售的延伸 

三 销售冠军的秘密——先做第一再创唯一 

      1 冠军是一种习惯 

      2 冠军是优势竞争的结果 

      3 成为冠军的5大步骤：

         A有目标才有方向 

         B 时间就是金钱 如何24小时销售 

         C 自我操练——不是喜欢而是需要、因为喜欢更加需要

         D 学习——增长与财富成正比 用望远镜看对手 用显微镜看自己

         E 行动——二元法则（人因惯性领跑 也因惰性跟随）

 四 价值创造 

      1价钱与价值——让产品的价值无中生有 

      2价格谈判的开场、中场、定价策略 谈判胜利的每一分钱都是净利润

      3合理利用促销优惠、赠品 

      4黑脸红脸与蚕食鲸吞 

五 让销售没有为什么 

      1为什么的力量——改善与创造 

      2 重视你的每个第一次——第一次是最重要的一次 

      3 选择销售就是全面服务——贴心 热心 用心 

      4 成功者要会“吹”——自吹与吹他 

      5 全面停止卖产品——我们只卖幸福健康财富 

      6 售后也是增长点——解决售后的深度难题 

      7 成功就得学会“懒” 

      8 销售从心开始从传递祝福延续 

      9 决心决定成功——每天增长你的价值