《渠道开发及经销商与店面管理》培训课程介绍 讲师：刘杰克 在当今经营成本日益高涨的市场竞争环境下，与经销商的协同合作正变得日益重要！ 那么，企业要如何开发渠道，如何通过对渠道与经销商的有效管理与激励来使企业获得稳健且快速的发展？又如何从战略战术层面提升店面的经营管理业绩？ 刘杰克老师将在《渠道开发及经销商与店面管理》课程中与您分享！ 《渠道开发及经销商与店面管理》培训课程大纲： 课前谈 1，讲故事说发展——当前经济与市场热点话题 2，百战归来再读书——学员讨论与互动 第一部分：销售概述 1，销售的概念与销售方法的分类 2，渠道销售的概念 3，直接销售和渠道销售的区别 4，渠道销售的特点 第二部分：渠道销售分类 1，直营模式 2，分销模式 3，复合模式 第三部分：品牌及渠道的定位与策略 1，市场调研 2，品牌定位 3，渠道策略 4，渠道的长与宽 5，渠道模式的选择 第四部分：经销商的招募 1，策略制定 2，样板市场的作用和运作 3，经销商的选择与审核 第五部分：经销商的管理 1，区域管理 2，产品与价格管理 3，档案管理 4，货款管理 5，冲突管理 6，动态三级经销商管理体系 7，激励机制 第六部分：经销商的评估 1，销售能力评估 2，市场能力评估 3，增长能力评估 4，协同能力评估 第七部分：店面经营管理 1，如何确定单店目标 2，店面如何选址 3，店面如何设计 4，店面如何布局 5，店面如何陈列 6，如何做开店前的促销与推广 7，店面如何做体验营销 8，店面如何做日常促销 9，店长设置与如何做人员招聘与店员培训 10，会员发展与维护策略 11，店面财务核算系统设立 12，单店如何快速复制 结束语与思考 渠道管理的核心 《渠道开发及经销商与店面管理》培训课程目的： 1，以原创的实用理论为指导，解决企业发展和产业运营中普遍存在的问题； 2，本课程由著名营销实战专家刘杰克老师原创，系统讲述在当前激烈竞争的市场环境下，如何通过与渠道与经销商的协同来使企业获得快速发展； 3，通过理论与实战案例相结合的方式，让学员掌握具体的渠道、经销商及店面经营管理策略，致力于帮助学员在当前时代下通过有效的管理，提升企业的业绩。 《渠道开发及经销商与店面管理》培训课程面向人群： 营销总监、销售总监、市场总监等中高层营销管理者； 销售经理、招商经理、业务主管，客户代表及销售相关人员。 《渠道开发及经销商与店面管理》培训课程讲授方法： 结合当今市场竞争形势，通过理论与实战案例解析相结合的方式进行授课，内容严谨充实又不乏轻松幽默，同时加入学员案例现场演练和点评，增强课程的互动性。 《渠道开发及经销商与店面管理》培训课程时间： 1天或2天（可根据需要调整） 讲师介绍： 刘杰克：著名营销实战专家、品牌营销策划专家、网络营销专家、企业管理专家、战略管理专家、连锁加盟经营专家、企业培训师及顾问；营销三维理论创始人、品牌金字塔体系创始人、根据地市场论创始人、多米诺市场开发系统创始人、三度促销论创始人、动态三级经销商管理体系创始人； 北大、清华总裁班特聘教授；原创《品牌营销》、《网络营销》、《事件营销与品牌策划》及市场类、销售类、团队类、战略类、连锁类系列培训课程资深讲师；《前沿讲座》特邀嘉宾；《经理人》、《总裁》、《销售与市场》等多家财经与行业媒体专栏作家；北京大学MBA； 和君咨询集团合伙人；刘杰克营销机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在家乐氏、乐百氏等多家知名外资及民营企业任品牌经理、战略总监、营销总监及总裁；曾任可口可乐、白叶等多个营销类、品牌类、战略类、企业文化类咨询项目总监及培训师； 曾在《销售与市场》、《成功营销》、《经理人》、《商界》、《中国经营报》等各类知名媒体发表《产业竞争论》、《中国食用油产业分析及竞争战略》、《中国橄榄油产业分析及竞争策略》、《中国饰品行业分析及市场竞争战略》、《饥饿营销论》、《概念营销论》、《互动营销论》、《狼狗管理论》、《企业留人策略》、《事件营销论》等财经管理类原创专家文章数百篇； 曾多次作为营销专家接受中央电视台、凤凰卫视、新华社等多家媒体的专题访谈； 出版著作有《营销力－北大光华管理学院MBA大型实战案例》、《亲亲橄榄油》等。 咨询及培训专长： 企业及品牌战略规划，品牌建设与管理，营销调研与诊断，营销策划与事件营销，社会化媒体及网络营销，新产品上市策略，样板市场建设策略，整合营销传播策略，销售渠道管理，促销管理，招商策划与管理，连锁加盟策略，VI包装及品牌形象设计，商业模式，领导力与团队建设等 具体讲授课程： 市场类：《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》、《品牌营销》、《品牌建设与管理》、《整合营销传播》、《品牌策划与事件营销》、《服务品牌建设与管理》、《精细市场调研》、《样板市场建设》、《新产品上市策略》及市场相关课程； 网络营销类：《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》、《微博营销》及网络营销相关课程； 销售类：《大客户销售策略与技巧》、《渠道开发及经销商与店面管理》、《销售人员实战技能提升》、《饰品行业经理人及督导人员培训》《商务谈判与沟通技巧》等； 团队类：《团队建设与沟通激励》、《打造卓越领导力与执行力》、《营销团队建设管理》、《销售团队建设与管理》等； 战略类：《企业战略管理规划》、《商业模式思索与创新》、《战略营销》等； 连锁加盟类：《连锁加盟经营战略与策略创新》等 咨询与服务客户（选摘）： 雀巢，家乐氏，纳贝斯克，亨氏，可口可乐，康乐氏橄榄油，SOLDELAMACHA，白叶橄榄油，瑞佳意大利面，食宝麦片，达能，POST食品，ConAgra"s，朴秀秀饰品，汉斯，忘不了，冠军，卡夫，禹王，太阳神，乐百氏，万元，衡济堂，奇瑞汽车，工商银行，新会农商银行，富赛金融，徐州担保，航天科工，绵阳新报，内衣家居服协会，联想，恒安，TCL，蒙牛乳业，中北集团，河南天香面业，英诺薄膜，大连雪龙产业集团，中国人寿，成都万贯集团，准格尔能源有限责任公司，天山农牧业，甘肃华羚实业集团，北京颐德房地产，北京神州航宇测控技术有限公司，新疆烟草兵团，锡林浩特矿业，扬州扬开电力设备控制有限公司，衡水依威福新能源汽车有限公司，中国北方工业公司，机械工业第三设计研究院，神华准格尔能源，快乐购物，天津中新药业集团，辽宁美麟集团，神龙汽车，华中电力，美国MSC软件公司，财政部火电效率项目办等 。 培训视频片断： https://video.sina.com.cn/v/b/76353051-2200652875.html（北大总裁班） https://video.sina.com.cn/v/b/74494216-2200652875.html（清华总裁班） https://video.sina.com.cn/v/b/74492020-2200652875.html（清华总裁班） 电视采访片断： https://video.sina.com.cn/v/b/73233337-2200652875.html（北京卫视） https://video.sina.com.cn/v/b/73232966-2200652875.html（北京卫视） https://video.sina.com.cn/v/b/73810345-2200652875.html（新华社）