第一道弯：从网站、网店“蜻蜓点水”到“根据地品牌直营网店”的转变，即脱离“少种多收”的线上冷漠观到以扎根线上做品牌。

   大部分传统企业初入电商往往是采用“建个模板站+百度竞价关键词上线+狗屁膏药广告贴个遍的”慢网络撒货策略，如果将这种无支撑，无关键的打法看成是“狗熊掰棒子”的话，那么企业的销量永远是雾里看花，水中捞月，企业电商战略的落地更是无从谈起。

    企业进入电商的第一步，首先是战略的转变，战略的第一步就是必须从这种网络营销的“蜻蜓点水”状态转换为“根据地的品牌直营”策略和行动，即通过网络平台、技术手段建立属于你自身的品牌直营店，并将自己的根据地直营店做透，做实，从向网络要销量、要市场，更要向网络要品牌，要地位，这样坚持做实做透，无论网络交易平台如何更迭，交易手段如何迭代，你的品牌，你的地位，才是你长久可续的市场。

  同时，也必须意识到，电商新进品牌同样面临着线上平台数以亿计的品牌竞争，一个根据地直营品牌店从建立到销量正循环，不是一次简单的铺货与促销就能达成的，从建立根据地，到巩固根据地，促销策划要形成量化标准，反复做，坚持做。

另外”根据地品牌直营“有四个标准：一是：你的品牌成为该品类产品的领导品牌。二是：销量处于该品类网络零售量总量的前三销量。三是：目标网络分销渠道覆盖率达80%以上；四是：有一到两款品类爆款。

要建立”根据地品牌直营“，企业电商必须做好以下几个步骤：

  A。品牌直营店铺能引导销量大势。

  B。强化网络分销渠道，用分销覆盖网络人群盲点。

  C。要强化直营单店+分销单店运营能力，单店销量法则永远是关键。

  Ｄ。售后服务要细化再细化。

　Ｅ。定期导入新的”爆款“，不断给通路提供新的利润增量，不断发现和满足消费者新的消费需求。

　F．借用成熟的数据软件，做好店铺及整体的数据分析，因为他是决策的关键依据。

第二道弯：从“爆款”到“爆品类”的转变。

单一爆款可以迅速使得产品的电商通路进入角色，但充其量只是一个销售”据点“，一个产品，一个品牌妄图通过单一的爆款获得电商的长久式成功，就算将平台的不稳定因素排除在外，也不现实更不能持续。要长期稳定的建构”网络的品牌直营“必须将产品从打造“爆款”到打造“爆品类”的转变。

要通过电商完成从“爆款”到“爆品类”的转变，要侧重抓好两个方面的工作；

第一，要做好产品线的规划和提升。

线上大品类产品市场一般不具备品牌规划、活化和提升的能力。而他们一旦掌握了在成熟市场进行品牌“青春化”的规律，就会取得很大的发展。品牌的青春化要求两点：一是品牌至少拥有一支主力产品，并在主力产品的市场进入成熟期时，就开始培养一支能够在一年之内成为新主力的新产品，犹如一个人在他壮年时期就要至少养一个儿子，家庭才会人丁兴旺；二是对产品线要不断进行内涵的丰富和形象的提升，犹如一个美女只有通过内在的“养生养颜”和外在的“美容护肤”，才能让品牌时刻容光焕发魅力常在，让消费者对她充满热情、爱恋和忠诚。　

第二,产品结构优化。

市场的生命周期由产品结构的生命周期所决定，产品结构的生命周期由不同产品线上产品的生命周期所决定,网络平台极高的产品同质性，导致产品的生命周期相比线下更为短平快，要在线上平台保持产品旺盛的生命力，第一要开发新的产品线，形成合理的产品结构；第二每条产品线上要有节奏地开发新产品。　

　　新产品首先要求的就是给通路以较大的利润动力，解决“有人愿意卖”的问题；成熟产品则是满足消费者的现实需要，解决“有人愿意买”的问题。企业只有通过一波接一波的新产品推广，才能实现产品线和产品结构的不断优化。只有赢取产品“接力赛”的胜利，才能赢取市场持续、健康的发展。

第三道弯：从“爆品类”向“战略性品牌直营”的转变。

对于一个在线上平台建立初步“品类”销量优势的企业而言，所谓的品类销量优势并不一定能够成为企业的长久避风港，更需要在此基础上的“几何形“重塑，从组织架构到管理风向都需要围绕建立企业长久”战略性根据地“的核心去展开，就好比以销量为核心的时期，

他的领头人必定是一个强势且极具激情的人，但在企业向”战略性根据地“市场转变的过程中，销售老总的强势做法带来的效果可能为零，因为在”战略性根据地“的打造夯实过程中，必然会带来机构的增加，人员的增多，市场复杂度的提升，即是再强势的老总也不可能在一时间做到心细如发。
    因此在线上平台进一步发展的过程中，必须从人员机构合理，机构高效，数据化结果导出上面打开突破口，才能使得线上“战略性根据地”市场的成功乃至模式复制成为可能，才能真正使企业适应高度移动互联网化，高度扁平化的市场的要求。

第四道弯：从“生存”向“长久”的转变。

    电商竞争格局的日益充分化，以及电商模式的资本收购带来的快速可复制化，使得单一点的创新不再是企业长安的良药，即使绕过前面的三道弯，企业仍需防范被“吃掉”的风险。只有建立可持续，可奏效的创新模式，才能使企业具备长远发展的内核，才能将企业由“生存期”系统升级到“长存期”。只有到“长存期”，企业才具备资源整合的能力，才能够运用资源杠杆的力量实现对全局市场的“无缝覆盖”。

老朱：淘大讲师，专注传统企业品牌电商营销落地