因为是实战课，我一天的课程完全脱稿讲解，课程内容主要是结合自己十多年工作经验和5年的采购培训经历讲解，内容详细为：

1、 采购员、采购工程师和采购经理的职责和权限。

2、 生产运营流程和采购详细管理流程。

3、 采购四个品项分类、感知模型和各象限供应商管理内容的重点。

4、 供应商资料审核的重点。

5、 如何开展供应商现场审核。

6、 供需合作关系。

在下午开课的前，由学员分享自己在工作中所遇到的瓶颈问题，有三位学员进行了分享：

1、 学员一：我们公司是做设备的，因为设备都是客户个性化定制，每次设备数量订单不多，且80%的零配件采购都是不一致的，有一个配件是副总介绍的供应商。供应商开始报价是12000元，后面因我多次谈价，最后降到6200元，有的技术员说3000多元就可以买到这种配件，但也有另一个工程师说这样的价格是差不多的。

老师点评——针对这个案例我的建议是：

（1）  设备或配件因为行业的特殊性，它的报价弹性非常大，我们应该综合进行评估后得出合理的价格，其中一定要考虑售后服务。

（2）  别的同事说价格便宜还是贵这类似的话只能作为参考，别人的意见不能太在意，否则你自己就没有自己采购的主见。

（3）  不管是谁推荐的供应商我们都要按公司的正常流程来对供应商评估、选择，避免采购风险。

2、 学员二：我们公司采购人员有三人，公司也是做设备的，公司规模有120人，设计开发的物料也找我，常规和售后的配件采购也找我，我一个人都忙不过来。

老师点评——针对这个案例我的建议是：首先我们内部三个采购工作要做明确的分工，新品的配件由专门的一个采购负责跟进，常规的设备和售后的配件由专门的采购负责。

3、 学员三：我们是做注塑产品的，周转箱是胶框，有时总是存在周转箱不够的情况。

老师点评：这个问题在我原有的企业和经常出现过类似的情况，我的处理建议是：

（1）  根据产能负荷和周转周期，对周转箱制定一个合理的数量。

（2）  与客户、供应商和外协厂商签订周转箱管理协议，明确规定各自的职责和权限。

（3）  要求供应商、客户和外协厂商生产部用完了周转应该要及时归还给仓库，仓库做好统筹，待公司送货，把空周转箱归还，这样才能确保周转箱够周转。

（4）  周转箱也有破损的时候，一定要清查破损周转箱的实际情况，将其进行修复或及时增补。

本次课程机构和学员对我的评价是：实战、实用，内容通俗易懂，能解决学员提出的实际问题，精通采购的行业很多；本次有位学员是来自汕头的客户主管，与合作的机构一起来试听，反馈的意见是：“老师课程听了很受用，回到公司如实向HR培训部同事反馈，真诚邀请刘老师到公司授课！”听到来自学员的反馈和心声，下课后的疲惫都抛之九霄云外。

2014年8月4日于深圳家里执笔