最近有些新的机构朋友们与我聊天的时候提到：“刘老师在网上很多地方能找到您和您助理的联系方式？你们有没有跟终端合作过？”我听了对我这两个疑问，我不感觉到一点奇怪。因为机构担心他们推荐我的培训需求害怕客户直接找到我，我会去与终端合作。其实这个机构的朋友不用担心我会这么做。当然在我们中国职业讲师队伍中有没有讲师抢单的呢？我说那是肯定有的。以下阐述我个人多年培训经验之观点。

一个职业讲师课程质量好与坏这个并不是排第一，我个人认为老师职业操守才是最重要的，以培训机构聊天的时候都聊到有的老师跟客户培训后，后面直接与这个培训机构的客户私下接单培训，或者机构联系的客户，因为技术方面原因客户要与老师沟通，老师就直接与客户签单上课。这两种现象我们自由职业讲师切记：这条红线是不能碰的。在师德方面我们应该做到以下几点：

1、哪个机构的客户，客户资源由机构去经营，我们老师讲好课就行。

2、关于机构技术能力解答不了的问题，客户需要与老师对接，我们老师对接只是对接技术内容负责，如果客户问到关于价格方面的问题，我们要告知他们与机构的同事对接即可。

3、如果有终端直接联系到我们，我会就近将客户推荐给合作好的培训机构与其进行对接。

4、一个客户需求有时有两个甚至有多家机构介绍同一个老师，我的原则是哪家机构与我先联系，我就对哪家机构负责。而且我会将此事告知后面联系我的机构，以免相互误解，避免机构间恶性竞争。

5、作为职业讲师，我们应花多些时间去研究我们专业领域的课程体系，没有必要将时间花在其他事情上，这样老师才能专注。

6、有的机构的朋友们也问到我：“刘老师你的课程大纲怎么这么多。”我会与专业的角度告知：不是我讲的课程多，是因为为了方便，讲将生产管理、质量管理和采购物流管理的课题进行了细分，机构要什么课程我就给对应的课程大纲。

以上希望对培训机构和职业讲师们有些帮助，以上内容只是代表我个人的观点，希望培训同行们多多提意见，保持沟通和交流。我真诚地希望大家一起携手为中国培训事业贡献自己的微薄之力。

刘小明-关于职业讲师宣传问与答