一个刚刚上岗的推销员,工作非常积极,经常挨家挨户地推销产品。几个月下来,他把脚都走破了。有一次,这个推销员在拜访一位客户约三十次后,在要成交的最后关头,却听说客户准备转向别人购买。
推销员非常地失望,也百思不得其解。他决定找客户弄清楚他到底失败在哪里。于是他再次拜访这位客户。他带着“准客户拜访记录表”,里头记满三十次拜访这位客户的谈话纪录,再次诚恳地来到客户地方,请求客户告诉他“失败的原因”,以便改进。
客户看了密密麻麻的“准客户拜访记录表”之后,抬起头,看着这个推销员,感动地说:“我佩服你的精神,现在,我决定还是购买你的产品!”
分析:推销员最后的成功有各方面的因素,但其中锲而不舍是最关键的因素。如果他得知客户已经决定购买他人产品的时候放弃,他就不会有这一次推销的成功。
感悟:很多时候,成功的原因并不在于你个人的能量到底有多大,而在于你到底能坚持多久。把握生活中和工作中的任何机会,并坚持到最后一分钟,相信它会开出完美之花。
规劝:成功在哪里?成功就在努力,努力,再努力的拐弯处!