我一直认为培训的需求分为两种:静态需求和动态需求。

单纯认为做了一个自我感觉比较好的课件去讲课，最多你只是把握了学员的静态需求；

动态需求来自课堂的互动，来自学员的呼声，来自灵敏的发现；

发现动态需求，有一个前提：忘掉自己。如果心目中一直是以自我为中心，那意味你放弃寻找学员的动态需求；以学员为中心，可以挖掘学员的动态需求，同时可以进一步确认学员的静态需求。

在具体内容阐述的时候，如果想与学员走的近一些，靠得紧一些，请讲一些发生在你身边的真人真事，确保是你的东西；为了让他们能够找到熟悉和接纳的感觉，也多讲一些他们熟悉的行话和专业用语。

我认为，授课要做到“行云流水，天马行空”，首先基于课程设计本身，把握静态需求的同时，关键在于对课程内容的熟练驾驭，现场的灵活控场，“基于自己，但又忘掉自己”。